政府采購與企業(yè)市場開拓

第一講：政府采購法律法規(guī)及政策功能
一、政府采購游戲規(guī)則的“一、二、三、四”
1.一個(gè)主導(dǎo)方
2.兩個(gè)重要參與者
3.三條責(zé)任分解
4.四項(xiàng)工作內(nèi)容

二、招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)體系
1.西方招投標(biāo)的歷史回顧
2.我國招投標(biāo)的立法進(jìn)程
3.現(xiàn)有政府采購法律體系框架
案例：省級(jí)法規(guī)與部門規(guī)章的沖突

三、貨物和服務(wù)招投標(biāo)的法律依據(jù)有哪些
1.我國政府采購法律體系的5大特點(diǎn)
2.政府采購涉及的重要部門規(guī)章
案例分析：分組畫招標(biāo)流程的思維導(dǎo)圖
3.財(cái)政部《18號(hào)令》解讀貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法
4.招投標(biāo)法與政府采購法的銜接
 
第二講：政府采購法律串講——流程十一步
一、招投標(biāo)前期工作
1.項(xiàng)目信息獲取
2.項(xiàng)目評(píng)估與風(fēng)險(xiǎn)防范
二、招標(biāo)資格與備案
1.招投標(biāo)法、政府采購法分別的適用范圍
2.對(duì)中央和地方招投標(biāo)工作的指導(dǎo)
3.監(jiān)督部門
案例：某300萬元的設(shè)備采購沒有經(jīng)過招標(biāo)，可以事后補(bǔ)招標(biāo)程序嗎？
三、招標(biāo)方式及編制文件
1.需審批前置的招標(biāo)項(xiàng)目
2.可以邀請(qǐng)招標(biāo)的情形、可以不招標(biāo)的情形
3.招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的資格和招標(biāo)人的權(quán)利義務(wù)
四、招標(biāo)公告與發(fā)售文件
1.投標(biāo)人的權(quán)利義務(wù)
2.投標(biāo)人相互串通投標(biāo)情形、招標(biāo)人與投標(biāo)人串通投標(biāo)情形、弄虛作假投標(biāo)情形
案例
--關(guān)于投標(biāo)人法人代表必須到現(xiàn)場的“無理”要求
--同一企業(yè)的兩家分公司來投標(biāo)
五、勘察現(xiàn)場
1.怎樣做好現(xiàn)場召集
2.關(guān)于項(xiàng)目背景介紹與解答
六、答疑
1.怎樣寫澄清
2.招標(biāo)文件補(bǔ)遺的要求
七、投標(biāo)文件編制與遞交
1.投標(biāo)保證金
2.密封要求
案例：撓頭的保證金交涉
八、開標(biāo)
案例：遲到的標(biāo)書
九、評(píng)標(biāo)
1.專家抽取
2.評(píng)標(biāo)流程
1）符合性審查
2）技術(shù)評(píng)審
3）商務(wù)評(píng)審
4）澄清
十、定標(biāo)與備案
1.時(shí)間節(jié)點(diǎn)與要求
2.關(guān)于保證金退還
案例：可以選擇排名第二的候選人為中標(biāo)人嗎？
十一、如何做好中標(biāo)后續(xù)事務(wù)處理？
1.項(xiàng)目中標(biāo)后要關(guān)注哪些后續(xù)事務(wù)？
2.如何做好市場拓展與項(xiàng)目管理的有效銜接？
3.什么時(shí)間該做好進(jìn)場前籌備工作，真正贏得客戶信任？
 
第三講：如何編制政府采購?fù)稑?biāo)文件
一、投標(biāo)書的組成與主要內(nèi)容
案例：政府采購?fù)稑?biāo)文件一般格式的樣本
二、投標(biāo)書的編制
1.標(biāo)書的基本要素
2.編寫中應(yīng)注意的問題
1）要避免廢標(biāo)
2）一定要響應(yīng)招標(biāo)文件
3）標(biāo)書編寫要實(shí)事求是
4）不要改變投標(biāo)書的格式
5）文字、數(shù)據(jù)要準(zhǔn)確
6）確保填寫無遺漏、無空缺
7） 充分運(yùn)用展示技術(shù)
8）準(zhǔn)備備忘錄提要
9）招標(biāo)人不予受理的投標(biāo)文件和廢標(biāo)
10）投標(biāo)人串通投標(biāo)報(bào)價(jià)和招標(biāo)人與投標(biāo)人串通投標(biāo)
11）投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制方法和組成
12）投標(biāo)報(bào)價(jià)單價(jià)分析
13）投標(biāo)報(bào)價(jià)的審核
3.一些不規(guī)范的編標(biāo)行為
三、標(biāo)書制作及點(diǎn)評(píng)。

第四講：政府采購融易貸
一、政府采購對(duì)中小企業(yè)的扶持
1.歷史背景
2.各省做法
1）財(cái)政部2012年推出的全國8省市開展政府采購信用擔(dān)保試點(diǎn)
2）銀行和擔(dān)保公司合作的情況
二、融易貸的來歷
1.銀行對(duì)政府采購的支持
2.光大銀行的相關(guān)政策
三、如何申請(qǐng)融易貸
1.介紹山西省政府采購中心的做法
2.銀行受理流程
 
第五講：開評(píng)標(biāo)現(xiàn)場模擬及答疑
1.政府采購中心的開評(píng)標(biāo)現(xiàn)場視頻
2.現(xiàn)場演練開標(biāo)情景并分析問題

招投標(biāo)管理實(shí)戰(zhàn)專家
9年招投標(biāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
高級(jí)經(jīng)濟(jì)師
注冊(cè)招標(biāo)師
云南省綜合評(píng)標(biāo)專家?guī)鞂＜?br /> 綜合評(píng)標(biāo)專家?guī)鞂＜?br /> 南開大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士
云南大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士
現(xiàn)任：云南省公共資源交易管理局  招標(biāo)投標(biāo)監(jiān)督處處長
曾任：中國農(nóng)業(yè)銀行云南省分行  營業(yè)部外匯部  經(jīng)理
曾任：中國長城資產(chǎn)管理公司昆明辦事處  辦公室副主任
曾任：云南招標(biāo)股份有限公司  招標(biāo)一部副經(jīng)理、綜合辦主任
 
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
趙老師在招投標(biāo)領(lǐng)域工作9年，有著豐富的招投標(biāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。熟諳相關(guān)法律、實(shí)務(wù)操作及招投標(biāo)信息化管理。擅長招標(biāo)人采購框架搭建輔導(dǎo)及投標(biāo)人咨詢，直接負(fù)責(zé)操作招標(biāo)代理項(xiàng)目超400億元，幫助云南長水機(jī)場、云南黃金集團(tuán)、云南煤化集團(tuán)、云南能源投資集團(tuán)等大型項(xiàng)目的工程建設(shè)、貨物、服務(wù)類招標(biāo)代理項(xiàng)目逾1000個(gè)；輔導(dǎo)過云南省農(nóng)行、云南省建行、中科電22所等大型國有企業(yè)的投標(biāo)咨詢；輔導(dǎo)過云南新聞出版集團(tuán)、昆明船舶設(shè)備集團(tuán)公司等集團(tuán)公司的招標(biāo)采購實(shí)務(wù)，幫助建立企業(yè)內(nèi)部招標(biāo)采購制度框架及管理辦法；
趙老師以深厚的理論基礎(chǔ)、良好的職業(yè)素養(yǎng)、務(wù)實(shí)的講解方式受到招投標(biāo)業(yè)務(wù)各方的一致認(rèn)可，自2008年至2013年，直接負(fù)責(zé)招標(biāo)代理項(xiàng)目1002個(gè)，招標(biāo)總額超過400億元，曾獲得2009年云南省政府新機(jī)場建設(shè)項(xiàng)目立功獎(jiǎng)勵(lì)、2010年度中國招標(biāo)投標(biāo)協(xié)會(huì)全國百強(qiáng)項(xiàng)目經(jīng)理稱號(hào)。
 
部分項(xiàng)目
昆明長水機(jī)場招標(biāo)項(xiàng)目  招標(biāo)總額93.3550億元
擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)招標(biāo)文件技術(shù)要求審核及全過程招標(biāo)共113個(gè)項(xiàng)目的招標(biāo)代理工作（民航專業(yè)項(xiàng)目27個(gè)、非民航專業(yè)項(xiàng)目86個(gè)）。在長水機(jī)場駐場兩年，直接主持項(xiàng)目47個(gè)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)得到業(yè)主、行業(yè)主管部門及投標(biāo)方一致肯定，2009年所在項(xiàng)目組因工作成績突出被機(jī)場建設(shè)指揮部授予先進(jìn)集體，被嘉獎(jiǎng)表彰。
  云南鋁業(yè)股份有限公司年產(chǎn)8萬噸中高強(qiáng)度、寬幅鋁合金板帶工藝創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目  　招標(biāo)總額約4億元
擔(dān)任項(xiàng)目副經(jīng)理，協(xié)助招標(biāo)文件技術(shù)要求審核及全過程招標(biāo)，主要負(fù)責(zé)設(shè)備采購項(xiàng)目，包括：國際招標(biāo)項(xiàng)目2個(gè)，合計(jì)1333.4萬美元；國內(nèi)招標(biāo)項(xiàng)目35個(gè)，合計(jì)2.9495億元。所有項(xiàng)目無任何質(zhì)疑投訴，通過招標(biāo)引入競爭機(jī)制，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。
  大理旅游集團(tuán)有限責(zé)任公司蒼山大索道采購項(xiàng)目  招標(biāo)總金額1500萬美元
擔(dān)任項(xiàng)目副經(jīng)理，負(fù)責(zé)招標(biāo)文件技術(shù)要求審核，該方案策劃得到云南省商務(wù)廳的肯定，全面參與了技術(shù)交流、國際招標(biāo)階段。索道招標(biāo)結(jié)束后，以垂直高度最高、長度最長、山體最陡、設(shè)備世界最先進(jìn)等創(chuàng)下了全國之最，是國內(nèi)脫掛抱索器客運(yùn)索道的有最具代表性的案例。
  云南無線數(shù)字電視文化傳媒有限公司老撾三省DTMB地面數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目  招標(biāo)總金額3600萬元
擔(dān)任項(xiàng)目副經(jīng)理，負(fù)責(zé)招標(biāo)文件技術(shù)要求審核及協(xié)助全過程招標(biāo)。此項(xiàng)目是落實(shí)我國文化產(chǎn)業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的重要舉措，通過公開招標(biāo)體現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)擇優(yōu)的原則，提高了采購效率并取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，成為云南省文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目招標(biāo)的代表性案例。
  玉溪礦業(yè)有限公司大紅山銅礦西礦段采礦項(xiàng)目、獅子山銅礦深部持續(xù)采礦項(xiàng)目  招標(biāo)總金額4.087億元
擔(dān)任項(xiàng)目副經(jīng)理，負(fù)責(zé)招標(biāo)文件技術(shù)要求審核及協(xié)助全過程招標(biāo)，共完成各類土建工程和設(shè)備購置招標(biāo)項(xiàng)目41個(gè)，得到業(yè)主認(rèn)可，從2011年起與玉溪礦業(yè)有限公司簽署了連續(xù)34年年度招標(biāo)代理協(xié)議，高效完成了大紅山銅礦土建施工及設(shè)備購置的招標(biāo)工作。
  紅云紅河煙草（集團(tuán)）有限責(zé)任公司2011至2013年卷煙材料采購項(xiàng)目  3年招標(biāo)總額約130億元
擔(dān)任項(xiàng)目副經(jīng)理，負(fù)責(zé)招標(biāo)方案策劃及協(xié)助全過程招標(biāo)，每年超過12個(gè)類別175種品名的卷煙物資招標(biāo)，投標(biāo)人數(shù)均超過120家、招標(biāo)金額均超過40億元。招標(biāo)結(jié)果降低了生產(chǎn)物資采購成本，積極了推動(dòng)煙草行業(yè)“能招盡招，應(yīng)招盡招，打造煙草陽光采購”的采購要求，得到了招標(biāo)人的肯定和表揚(yáng)。
 
授課風(fēng)格：
親切大方，語言精煉，善于營造輕松的學(xué)習(xí)氛圍；
嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，邏輯清晰，深入淺出，法律法規(guī)歸納性強(qiáng)；
實(shí)戰(zhàn)實(shí)用，理論與演練相結(jié)合，案例生動(dòng)貼切，落地實(shí)際；
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