采購核價與降價談判的技巧

第一章 供應(yīng)鏈管理與采購供應(yīng)技術(shù)發(fā)展
一、嚴峻的供應(yīng)鏈環(huán)境
1、供應(yīng)環(huán)境日趨需求嚴苛
2、供應(yīng)鏈發(fā)展四個階段與三種模式
3、大規(guī)模生產(chǎn)vs. 大規(guī)模定制
例舉：比亞迪vs. 神州電腦
4、業(yè)務(wù)模式變遷－BTS vs. BTO
5、SCM供應(yīng)鏈策略價值貢獻

二、采購核價技術(shù)
1、如何取得行業(yè)內(nèi)供應(yīng)商的最優(yōu)惠價格
2、如何獲得各行業(yè)利潤水平及各方面數(shù)據(jù)
例舉：美的 vs. 松下
3、采購核價的組成員及其角色
4、建立何種核價模式、流程及分工，更有利于公司核價取得效果？

三、采購與供應(yīng)技術(shù)進化
1、我們的期望－7 Right
例舉：EMS企業(yè)采購供應(yīng)危機
2、制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購供應(yīng)對策
3、采購供應(yīng)職能的進化－QCD壓力
案例分析：格蘭仕vs. 美的
4、A模式vs. J模式
三、標桿采購成本控制方法、工具
 
第二章 采購策略、采購核價與成本管理技術(shù)
一、采購組織與流程
1、采購流程模式& 職能定位
2、采購績效指標KPI
例舉：美的vs. 海爾
3、采購策略vs.采購執(zhí)行
二、定位采購類別與供應(yīng)分析
1、建立采購類別
例舉：采購類別分析
2、供應(yīng)市場分析
例舉：5力模型
例舉：來源分析
3、采購類別定位方陣
三、采購策略制定
1、采購策略方法－6種關(guān)鍵技術(shù)
案例學(xué)習：6種采購技術(shù)
2、采購類別方陣vs. 最優(yōu)采購策略
例舉：富士康
3、采購力量的運用vs. 采購重心的轉(zhuǎn)移……
四、采購成本管理工具
1、如何獲得優(yōu)于競爭對手的價格優(yōu)勢，尤其是非材料成本的優(yōu)勢？
2、TCO總成本實施
例舉：格蘭仕vs. 松下
3、日式目標成本法Vs. 美式目標成本法
 
第三章 優(yōu)勢談判技巧
一、談判模式與技能
1、雙輸& 雙贏
2、談判中的你可以相信什么？－“決策依據(jù)”
例舉：照明公司vs. 五星酒店
3、地點策略vs.供應(yīng)商定位
二、談判杠桿制定
1、采購類別環(huán)境分析
圖表例舉：工具運用
2、采購力量的尋找
三、談判策略設(shè)計
1、談判策略vs. 目標設(shè)定
圖表例舉：談判策略表
2、制定潛在的談判杠桿
四、談判過程管理
1、談判四階段& 實施步驟
2、談判輪數(shù)（時間計劃）
3、談判戰(zhàn)術(shù)制定vs. 團隊與角色
案例分析：惠爾浦
五、談判實施技巧
1、囚徒困境－杰出談判者的“紫色”風格
六、核心技術(shù)：優(yōu)勢談判七步曲

戰(zhàn)略頂層設(shè)計導(dǎo)師、新商業(yè)模式導(dǎo)師、領(lǐng)導(dǎo)影響力專家
  曾任職于世界500強企業(yè)（日資、美資）
  IPCA指定導(dǎo)師, AMBA歐洲管理協(xié)會認證專家,多家國內(nèi)知名企業(yè)全年指定顧問
  中國培訓(xùn)界最受推崇的實戰(zhàn)派培訓(xùn)師、咨詢師
  2002年首屆中國十大杰出培訓(xùn)師
  黎一郴老師共舉辦了公開課1000多場、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)500多場（包括45家世界級跨國公司）
  美的集團、歐派家居、富士康、東風日產(chǎn)等國內(nèi)知名企業(yè)全年指定顧問。近五年為智能家居、AI人工智能行業(yè)提供管理咨詢服務(wù)，成功服務(wù)過歐派家居、歐哲門窗、中聯(lián)重科等多家知名企業(yè)，均取得碩碩戰(zhàn)果。他輔導(dǎo)的《創(chuàng)新商業(yè)模式》、《戰(zhàn)略頂層設(shè)計》、《多維立體股權(quán)設(shè)計》、《爆品戰(zhàn)略》幫助企業(yè)快速突破成長瓶頸，突破重圍，迅速做大做強。
 
客戶心語：
黎老師具備豐富的實踐經(jīng)驗和扎實的專業(yè)理論，其授課方式生動活潑，企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨到、透徹，善于通過獨特的促導(dǎo)技巧，啟發(fā)深層思維，調(diào)動學(xué)員主動參與的熱情。
閱歷豐富，知識面廣，主題明確，實用性強，活潑生動，形象佳，集實戰(zhàn)派與學(xué)院派雙重特點，寓演、講與互動為一堂。強化現(xiàn)場氣氛；達成培訓(xùn)預(yù)期目標；且寓教于樂，運用多學(xué)科底蘊，聲情并茂、跌宕起伏地把理論、實踐、知識、技巧、方法和工具融入課程，巧妙實現(xiàn)藝術(shù)與互動結(jié)合的最佳培訓(xùn)效果。