采購(gòu)核價(jià)與降價(jià)談判的技巧

第一章 供應(yīng)鏈管理與采購(gòu)供應(yīng)技術(shù)發(fā)展
一、嚴(yán)峻的供應(yīng)鏈環(huán)境
1、供應(yīng)環(huán)境日趨需求嚴(yán)苛
2、供應(yīng)鏈發(fā)展四個(gè)階段與三種模式
3、大規(guī)模生產(chǎn)vs. 大規(guī)模定制
例舉：比亞迪vs. 神州電腦
4、業(yè)務(wù)模式變遷－BTS vs. BTO
5、SCM供應(yīng)鏈策略價(jià)值貢獻(xiàn)

二、采購(gòu)核價(jià)技術(shù)
1、如何取得行業(yè)內(nèi)供應(yīng)商的最優(yōu)惠價(jià)格
2、如何獲得各行業(yè)利潤(rùn)水平及各方面數(shù)據(jù)
例舉：美的 vs. 松下
3、采購(gòu)核價(jià)的組成員及其角色
4、建立何種核價(jià)模式、流程及分工，更有利于公司核價(jià)取得效果？

三、采購(gòu)與供應(yīng)技術(shù)進(jìn)化
1、我們的期望－7 Right
例舉：EMS企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)危機(jī)
2、制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購(gòu)供應(yīng)對(duì)策
3、采購(gòu)供應(yīng)職能的進(jìn)化－QCD壓力
案例分析：格蘭仕vs. 美的
4、A模式vs. J模式
三、標(biāo)桿采購(gòu)成本控制方法、工具
 
第二章 采購(gòu)策略、采購(gòu)核價(jià)與成本管理技術(shù)
一、采購(gòu)組織與流程
1、采購(gòu)流程模式& 職能定位
2、采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)KPI
例舉：美的vs. 海爾
3、采購(gòu)策略vs.采購(gòu)執(zhí)行
二、定位采購(gòu)類別與供應(yīng)分析
1、建立采購(gòu)類別
例舉：采購(gòu)類別分析
2、供應(yīng)市場(chǎng)分析
例舉：5力模型
例舉：來源分析
3、采購(gòu)類別定位方陣
三、采購(gòu)策略制定
1、采購(gòu)策略方法－6種關(guān)鍵技術(shù)
案例學(xué)習(xí)：6種采購(gòu)技術(shù)
2、采購(gòu)類別方陣vs. 最優(yōu)采購(gòu)策略
例舉：富士康
3、采購(gòu)力量的運(yùn)用vs. 采購(gòu)重心的轉(zhuǎn)移……
四、采購(gòu)成本管理工具
1、如何獲得優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，尤其是非材料成本的優(yōu)勢(shì)？
2、TCO總成本實(shí)施
例舉：格蘭仕vs. 松下
3、日式目標(biāo)成本法Vs. 美式目標(biāo)成本法
 
第三章 優(yōu)勢(shì)談判技巧
一、談判模式與技能
1、雙輸& 雙贏
2、談判中的你可以相信什么？－“決策依據(jù)”
例舉：照明公司vs. 五星酒店
3、地點(diǎn)策略vs.供應(yīng)商定位
二、談判杠桿制定
1、采購(gòu)類別環(huán)境分析
圖表例舉：工具運(yùn)用
2、采購(gòu)力量的尋找
三、談判策略設(shè)計(jì)
1、談判策略vs. 目標(biāo)設(shè)定
圖表例舉：談判策略表
2、制定潛在的談判杠桿
四、談判過程管理
1、談判四階段& 實(shí)施步驟
2、談判輪數(shù)（時(shí)間計(jì)劃）
3、談判戰(zhàn)術(shù)制定vs. 團(tuán)隊(duì)與角色
案例分析：惠爾浦
五、談判實(shí)施技巧
1、囚徒困境－杰出談判者的“紫色”風(fēng)格
六、核心技術(shù)：優(yōu)勢(shì)談判七步曲

戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)導(dǎo)師、新商業(yè)模式導(dǎo)師、領(lǐng)導(dǎo)影響力專家
  曾任職于世界500強(qiáng)企業(yè)（日資、美資）
  IPCA指定導(dǎo)師, AMBA歐洲管理協(xié)會(huì)認(rèn)證專家,多家國(guó)內(nèi)知名企業(yè)全年指定顧問
  中國(guó)培訓(xùn)界最受推崇的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師、咨詢師
  2002年首屆中國(guó)十大杰出培訓(xùn)師
  黎一郴老師共舉辦了公開課1000多場(chǎng)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)500多場(chǎng)（包括45家世界級(jí)跨國(guó)公司）
  美的集團(tuán)、歐派家居、富士康、東風(fēng)日產(chǎn)等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)全年指定顧問。近五年為智能家居、AI人工智能行業(yè)提供管理咨詢服務(wù)，成功服務(wù)過歐派家居、歐哲門窗、中聯(lián)重科等多家知名企業(yè)，均取得碩碩戰(zhàn)果。他輔導(dǎo)的《創(chuàng)新商業(yè)模式》、《戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)》、《多維立體股權(quán)設(shè)計(jì)》、《爆品戰(zhàn)略》幫助企業(yè)快速突破成長(zhǎng)瓶頸，突破重圍，迅速做大做強(qiáng)。
 
客戶心語：
黎老師具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的專業(yè)理論，其授課方式生動(dòng)活潑，企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨(dú)到、透徹，善于通過獨(dú)特的促導(dǎo)技巧，啟發(fā)深層思維，調(diào)動(dòng)學(xué)員主動(dòng)參與的熱情。
閱歷豐富，知識(shí)面廣，主題明確，實(shí)用性強(qiáng)，活潑生動(dòng)，形象佳，集實(shí)戰(zhàn)派與學(xué)院派雙重特點(diǎn)，寓演、講與互動(dòng)為一堂。強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)氣氛；達(dá)成培訓(xùn)預(yù)期目標(biāo)；且寓教于樂，運(yùn)用多學(xué)科底蘊(yùn)，聲情并茂、跌宕起伏地把理論、實(shí)踐、知識(shí)、技巧、方法和工具融入課程，巧妙實(shí)現(xiàn)藝術(shù)與互動(dòng)結(jié)合的最佳培訓(xùn)效果。