采購價格分析與成本降低之道

模塊一：挑戰(zhàn)：采購成本與TCO

1. 采購面臨的世紀(jì)挑戰(zhàn)
2. 采購職能的3大轉(zhuǎn)變
3. 采購價值金字塔
4. 采購成本杠桿對企業(yè)利潤的影響
5. 采購杠桿率的計算方法
6. 價格、成本和價值
7. 三大全新的采購成本管理理念

模塊二．采購成本分析（上）

1. 采購成本冰山模型
2. 何謂采購總成本TCO？
3. 總成本TCO構(gòu)成
4. 生命周期成本（LCC)對TCO的影響
5. 關(guān)注非價格的成本項目
6. 交期、帳期、庫存、質(zhì)量、維護(hù)
7. 采購成本分析的財務(wù)知識
8. 采購成本類型與構(gòu)成
9. 供應(yīng)商成本構(gòu)成
10. 供應(yīng)商的定價方法

模塊三．采購成本分析（下）

1. 對采購成本影響的因素
2. 各成本要素分析
3. 原材料采購成本分解
4. 經(jīng)濟(jì)訂購批量EOQ的影響
5. 采購成本分析練習(xí)
6. MRO采購成本分解
7. 案例：設(shè)備選型分析
8. 供應(yīng)商報價9大陷阱分析
9. 成本分析表的摘櫻桃理論
10. 案例：電子零件采購員對供應(yīng)商的成本分析

模塊四．采購成本降低之道

1. 采購物質(zhì)四象限
2. 企業(yè)采購成本失控的兩大源頭
3. 如何應(yīng)對企業(yè)采購PR亂象(散、隨、亂、急)
4. 采購的向“前”管理
5. 設(shè)計研發(fā)對采購總成本的影響
6. 目標(biāo)成本法在采購中的應(yīng)用
7. VA/VE+Tear Down工具的應(yīng)用

模塊五．采購成本降低實(shí)戰(zhàn)技法

1. 控制與削減的區(qū)分
2. 成本降低的底線
3. 行之有效的降低采購成本十法（詳細(xì)介紹）
4. 案例與演練
5. ESI的應(yīng)用
6. 電子競價工具在降低采購成本中的應(yīng)用（詳細(xì)介紹）
7. 成本降低的制度保證
8. 通過采購流程優(yōu)化削除浪費(fèi)
9. 案例：包材總采購總成本如何削減30%？

模塊六．通過采購談判壓縮成本

1. 采購談判對成本降低的影響
2. 實(shí)效的談判新模式與“贏”思維
3. 成功談判的三個特征
4. 談判前的準(zhǔn)備（黃金工作表法）
5. RP、WOP、ZOPA與BATNA
6.  如何布局、造勢、用術(shù)
7. 談判的三個重要因素、三個重要節(jié)拍
8. 采購人員談判常犯的六種錯誤
9. 開場：采購一招制敵的三個字
10. 中場：不斷探究底價的魔力詞匯
11. 終局：鎖定成果與備忘
12. 降低成本的談判精典話術(shù)

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，中國實(shí)戰(zhàn)型采購供應(yīng)鏈管理專家，國際職業(yè)培訓(xùn)師，廈門大學(xué) MBA?，F(xiàn)任中國管理研究院供應(yīng)鏈管理研究所所長、高級研究員；亞太歐聯(lián)管理學(xué)院采購供應(yīng)鏈?zhǔn)紫v師，國際供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)營協(xié)會ISOA中國區(qū)首席代表、SGS、姜宏鋒老師同時是中國招標(biāo)投標(biāo)協(xié)會全國招標(biāo)師統(tǒng)一考試培訓(xùn)講師、中國企業(yè)招標(biāo)集采平臺51caigou發(fā)起人；社團(tuán)法人日本產(chǎn)業(yè)訓(xùn)練協(xié)會授權(quán)TWI（一線督導(dǎo)人員訓(xùn)練）訓(xùn)練指導(dǎo)師、中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會授權(quán)TWI訓(xùn)練指導(dǎo)師、清華大學(xué)卓越質(zhì)量管理精品課程班特聘講師。

　　姜宏鋒老師在世界500強(qiáng)日企與美企、港資企業(yè)總部十年以上管理工作經(jīng)驗，長期專注于中國生產(chǎn)型企業(yè)供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)作，擅長將精益生產(chǎn)、零缺陷全面品質(zhì)管理與先進(jìn)采購供應(yīng)鏈整合；曾深入300多家中國生產(chǎn)型企業(yè)進(jìn)行輔導(dǎo)稽核、培訓(xùn)咨詢；系統(tǒng)的接受過日本與美國專家的專業(yè)培訓(xùn)，數(shù)次前往日本、新加坡管理研修。

　　授課中結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，以實(shí)戰(zhàn)案例開眼，意識入手開刃，課程深入淺出。切實(shí)解決實(shí)際問題，內(nèi)容實(shí)用、呈現(xiàn)生動，深受學(xué)員歡迎與企業(yè)好評。多年技術(shù)類課程培訓(xùn)滿意度調(diào)查均在93%以上。2010廣州亞運(yùn)會企業(yè)培訓(xùn)期間得到溫家寶總理的親切接見與會談。