采購談判
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采購與供應(yīng)商雙贏談判
采購與供應(yīng)商雙贏談判內(nèi)訓(xùn)基本信息:
提升學(xué)員的談判知識與技巧,協(xié)助企業(yè)獲得最大的利潤；掌握談判技巧,避免走入談判不利的陷阱
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
課程大綱：
第一講、認(rèn)知
一、談判的基本認(rèn)知
1.談判的基本定義
1.1談判必備的條件
兩人發(fā)生僵局
一己之力無法解決
可行可欲
成本低廉
2.審視談判的局
2.1厘清談判的議題
2.2排定議題的順序
2.3洞悉權(quán)力的關(guān)系
二、談判對手的分析
1.非語言行為
1.1肢體語言看出對手心理
2.東西方人格個性分析
2.1從行為心理學(xué)了解對手性格
2.2從面相了解談判對手個性
三、談判的籌碼
1.什么是籌碼
1.1籌碼的定義
1.1.1建立互信
1.1.2引發(fā)需求
1.1.3迎合需求
2常見的籌碼
2.1十種常見的籌碼
3不給也是一種籌碼
3.1剝奪
3.2傷害
3.3使得不到
4如何增加自己的籌碼
4.1議題掛鉤
4.2結(jié)盟
4.3既成事實(shí)
4.4公正仲裁
四、談判讓步的藝術(shù)
1.讓步的時機(jī)
2.讓步的最大價值
3.讓步的技巧
五、談判的前置作業(yè)
1.談判的資料搜集
1.1資料搜集的方向
1.2搜集完畢的判斷
2.談判的人員配置
3.談判的議程排列
4.談判的地點(diǎn)座位
第二講、技巧
一、談判說服技巧
1.說話的藝術(shù)
2.說服的技巧
3.說服能力演練
二、談判傾聽絕技
1.話多的負(fù)面影響
2.傾聽的必要條件
3.傾聽的常用技巧
4.傾聽能力練習(xí)
三、談判高手提問
1.問題的基本架構(gòu)
2.提問的目的
3.提問的技巧
4.提問案例研討
第三講、策略
一、采購談判的關(guān)鍵思維
1.采購談判的目的
2.采購談判失敗的原因
3.采購談判困局的處理
4.供貨商的評估與選擇
二、采購與供貨商的關(guān)系維護(hù)
1.關(guān)系的重要性
1.1為何要維系雙方的關(guān)系
1.2雙方關(guān)系維系的價值
2.如何維系雙方的關(guān)系
2.1人脈關(guān)系四層面
2.2人脈建立的要點(diǎn)
3.人脈維系常用招式
3.1提升被利用價值
3.2創(chuàng)意與細(xì)心
3.3保持關(guān)注
3.4同理心
三、采購與供貨商談判實(shí)用密技
1.只與有權(quán)決定的人談判
2.不要表露對供貨商的認(rèn)可和對商品的興趣
3.永遠(yuǎn)先不開價
4.不要單獨(dú)與對方一群人談判
5.永遠(yuǎn)不要接受對方第一次報價
6.永遠(yuǎn)把自己作為某人的下級
7.在對方?jīng)]有提出異議前不要讓步
8.控制談判時間
第四講、談判實(shí)戰(zhàn)演練
實(shí)際案例演練
講師 郟智群 介紹
美國培訓(xùn)協(xié)會認(rèn)證講師
國際青商會辯論冠軍教練
大陸一級培訓(xùn)師認(rèn)證講師
人力銀行講師中心特聘講師
世界華人講師聯(lián)盟培訓(xùn)講師
曾任琳瑯實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理
曾任卓越華人訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練總監(jiān)，曾任圣蔓莎流行飾品公司訓(xùn)練總監(jiān)，臺灣談判專家劉必榮教授和風(fēng)談判學(xué)院講師
（注意事項(xiàng)：郟老師所有課程有詳細(xì)的課前調(diào)研，為了保證課程質(zhì)量，嚴(yán)格要求分組并且人數(shù)有所限制，如果不能落實(shí)，老師無法授課，非常感謝您的支持與配合?。?/strong>
經(jīng)驗(yàn)簡介：
郟老師15年來自己開辦公司百貨公司、專賣店、餐館、網(wǎng)游等，無論大陸還是臺灣都取得了驕人的佳績；近10年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，郟老師培訓(xùn)過的行業(yè)有房地產(chǎn)、政府、門店、通訊行業(yè)招投標(biāo)等數(shù)十個行業(yè)，但郟老師始終如一專注于談判，將談判講到了爐火純青的地步。郟老師認(rèn)為學(xué)習(xí)是一件快樂的事。因此快樂學(xué)習(xí)，享受學(xué)習(xí)，才會是真正學(xué)習(xí)。而談判是以人為本的活動，想要在談判當(dāng)中達(dá)到雙贏，一定要先把人搞定，人搞定事情就都好談。
談判技巧絕大多數(shù)都是在處理與人有關(guān)的問題。例如:找出雙方需求、了解對方的想法..等等。上課內(nèi)容從一般人所熟悉的案例談起，從親子、夫妻的相處，到公司同事的協(xié)調(diào)、進(jìn)而公司與公司之間的談判等等、把專業(yè)知識變的簡單易懂，進(jìn)而協(xié)助許多學(xué)習(xí)者在最短的期間快速學(xué)習(xí)提升績效、進(jìn)而邁向成功，而深得學(xué)習(xí)者的熱愛。
課程特點(diǎn)：
大俠老師多年的培訓(xùn)生涯，積累了豐富的談判案例和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，風(fēng)趣幽默的授課方式，重視與學(xué)員的互動與交流。多元化的教學(xué)方法，實(shí)際的演練，透過實(shí)戰(zhàn)來啟發(fā)學(xué)員，從而使之產(chǎn)生體驗(yàn)；并將理論與實(shí)戰(zhàn)、認(rèn)知與實(shí)踐相結(jié)合，激發(fā)學(xué)員的潛力與反思。營造出一個歡樂的學(xué)習(xí)氛圍，真正落實(shí)快樂學(xué)習(xí)，享受學(xué)習(xí)的宗旨，讓每位學(xué)員在最快的時間幫企業(yè)創(chuàng)造最大效益，深受客戶的歡迎和好評。
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國際青商會辯論冠軍教練
大陸一級培訓(xùn)師認(rèn)證講師
人力銀行講師中心特聘講師
世界華人講師聯(lián)盟培訓(xùn)講師
曾任琳瑯實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理
曾任卓越華人訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練總監(jiān)，曾任圣蔓莎流行飾品公司訓(xùn)練總監(jiān)，臺灣談判專家劉必榮教授和風(fēng)談判學(xué)院講師
（注意事項(xiàng)：郟老師所有課程有詳細(xì)的課前調(diào)研，為了保證課程質(zhì)量，嚴(yán)格要求分組并且人數(shù)有所限制，如果不能落實(shí)，老師無法授課，非常感謝您的支持與配合?。?/strong>
經(jīng)驗(yàn)簡介：
郟老師15年來自己開辦公司百貨公司、專賣店、餐館、網(wǎng)游等，無論大陸還是臺灣都取得了驕人的佳績；近10年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，郟老師培訓(xùn)過的行業(yè)有房地產(chǎn)、政府、門店、通訊行業(yè)招投標(biāo)等數(shù)十個行業(yè)，但郟老師始終如一專注于談判，將談判講到了爐火純青的地步。郟老師認(rèn)為學(xué)習(xí)是一件快樂的事。因此快樂學(xué)習(xí)，享受學(xué)習(xí)，才會是真正學(xué)習(xí)。而談判是以人為本的活動，想要在談判當(dāng)中達(dá)到雙贏，一定要先把人搞定，人搞定事情就都好談。
談判技巧絕大多數(shù)都是在處理與人有關(guān)的問題。例如:找出雙方需求、了解對方的想法..等等。上課內(nèi)容從一般人所熟悉的案例談起，從親子、夫妻的相處，到公司同事的協(xié)調(diào)、進(jìn)而公司與公司之間的談判等等、把專業(yè)知識變的簡單易懂，進(jìn)而協(xié)助許多學(xué)習(xí)者在最短的期間快速學(xué)習(xí)提升績效、進(jìn)而邁向成功，而深得學(xué)習(xí)者的熱愛。
課程特點(diǎn)：
大俠老師多年的培訓(xùn)生涯，積累了豐富的談判案例和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，風(fēng)趣幽默的授課方式，重視與學(xué)員的互動與交流。多元化的教學(xué)方法，實(shí)際的演練，透過實(shí)戰(zhàn)來啟發(fā)學(xué)員，從而使之產(chǎn)生體驗(yàn)；并將理論與實(shí)戰(zhàn)、認(rèn)知與實(shí)踐相結(jié)合，激發(fā)學(xué)員的潛力與反思。營造出一個歡樂的學(xué)習(xí)氛圍，真正落實(shí)快樂學(xué)習(xí)，享受學(xué)習(xí)的宗旨，讓每位學(xué)員在最快的時間幫企業(yè)創(chuàng)造最大效益，深受客戶的歡迎和好評。
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