采購(gòu)成本分析與控制

【培訓(xùn)內(nèi)容】：

• 認(rèn)知供應(yīng)商并透視其成本結(jié)構(gòu)
• 供應(yīng)商的市場(chǎng)地位及渠道/技術(shù)等所處狀態(tài)分析

           （“知彼”之一）

• 供應(yīng)商對(duì)你的感知及銷售策略分析        

           （“知彼”之二）

• 供應(yīng)商的定價(jià)策略“三原則”
• 互動(dòng)演練：一個(gè)別針能換來(lái)一套別墅嗎？

            供應(yīng)商正對(duì)不同客戶的報(bào)價(jià)

• 不同行業(yè)供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)情況簡(jiǎn)介
• 采購(gòu)成本的構(gòu)成因素
• 不得不考慮的采購(gòu)機(jī)會(huì)和采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)因素
• 降低采購(gòu)成本的最佳時(shí)機(jī)
• 案例分析：采購(gòu)人員也有許多被動(dòng)/尷尬的時(shí)候
• 不同采購(gòu)品項(xiàng)的采購(gòu)成本控制方法

             用供應(yīng)定位模型將所有的采購(gòu)品項(xiàng)定位

            （“知己”之一）

• 有效的采購(gòu)產(chǎn)品管理和成本控制方法
• 采購(gòu)成本與采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的平衡處理
• 差異化和非差異化企業(yè)不同的采購(gòu)成本控制方法

           （“知己”之二）

• “砍價(jià)”前的采購(gòu)報(bào)價(jià)評(píng)議

              如何建立成本結(jié)構(gòu)模型（案例分析）
              產(chǎn)品的生命周期成本
             最低價(jià)格法（案例分析）
             加權(quán)平均法（案例分析）
             最低所有權(quán)總成本（案例分析）
             價(jià)值評(píng)估法（案例分析）

• 一種可以推測(cè)供應(yīng)商成本的有效方法
• 爭(zhēng)取到理想價(jià)格的幾種談判方式
• 不可忽視的過(guò)高采購(gòu)費(fèi)用及隱患
• 幾種對(duì)供應(yīng)商的懷疑：

             價(jià)格虛高？
             服務(wù)漏項(xiàng)？
             質(zhì)量會(huì)有波動(dòng)？
             交貨會(huì)及時(shí)嗎？
              說(shuō)明：缺乏對(duì)供應(yīng)商的基礎(chǔ)考察——供應(yīng)商評(píng)估

• 如何評(píng)估與初步選擇供應(yīng)商

  供應(yīng)商能力的評(píng)價(jià)

  供應(yīng)商積極性的評(píng)價(jià)

  供應(yīng)商績(jī)效考核方法

• 供應(yīng)商等級(jí)分類和使用
• 采購(gòu)成本分析方法介紹

  如何預(yù)先知道供應(yīng)商的成本

  估計(jì)成本計(jì)算的流程

  直接費(fèi)用、間接費(fèi)用與材料費(fèi)、加工費(fèi)之間的關(guān)系

  確定成本的方法

  如何通過(guò)成本和消耗量計(jì)算材料費(fèi)

  如何通過(guò)加工費(fèi)率和時(shí)間計(jì)算加工費(fèi)

  價(jià)格的詳細(xì)項(xiàng)目和計(jì)算方法

  如何制作一個(gè)成本報(bào)表

• 歷史數(shù)據(jù)和佐證信息的價(jià)值
• 如何根據(jù)報(bào)價(jià)進(jìn)行采購(gòu)決策

  為何在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段采購(gòu)人員就要加入

• 不同情況下的不同詢價(jià)方法使用

              非正式詢價(jià)（邀請(qǐng)報(bào)價(jià)）
              正式詢價(jià)
              招標(biāo)法（公開(kāi)招標(biāo)/限制招標(biāo)/兩階段招標(biāo)）       

• VA/VE方法的使用
• 演練：廣告價(jià)格終于降下來(lái)了！
• 數(shù)量折扣的使用
• 價(jià)格與支付方式的結(jié)合使用
• 被迫進(jìn)行替代品的尋找
• 大宗商品的價(jià)格策略及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
• 如何與供應(yīng)商定價(jià)規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

   國(guó)際結(jié)算中票據(jù)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施

    固定價(jià)格法/變動(dòng)價(jià)格法

    價(jià)格指數(shù)法

   市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)法

   公式法
  成本加酬金法

•   供應(yīng)鏈整體運(yùn)營(yíng)成本最低法
• 基于不同定價(jià)模式的購(gòu)買策略

  采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)與供應(yīng)商的關(guān)系

  日常品項(xiàng)采購(gòu)的購(gòu)買策略

  杠桿品項(xiàng)采購(gòu)的購(gòu)買策略

  瓶頸品項(xiàng)采購(gòu)的購(gòu)買策略

  關(guān)鍵品項(xiàng)采購(gòu)的購(gòu)買策略

  套期保值

• 產(chǎn)品生命周期與成本管理
• 采購(gòu)聯(lián)盟介紹

  身邊的許多聯(lián)營(yíng)啟示

  采購(gòu)人員的市場(chǎng)聯(lián)盟本質(zhì)

  采購(gòu)聯(lián)盟的最大優(yōu)勢(shì)——降低價(jià)格

• 采購(gòu)聯(lián)盟方式間接

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，具有21年世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，9年的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷，5年的外部職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷！Leiden 大學(xué)（荷蘭）EMBA（2005年）、南開(kāi)大學(xué)MBA（2000年），曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門診為一體的經(jīng)營(yíng)實(shí)體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)歐洲各國(guó)的分銷渠道。

　　先后擔(dān)任過(guò)天士力集團(tuán)進(jìn)出口部經(jīng)理、國(guó)際供應(yīng)鏈總監(jiān)（包括國(guó)際物流、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)準(zhǔn)備、外派人員的教育培訓(xùn)）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。多年來(lái)從事集團(tuán)公司的產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、進(jìn)出口業(yè)務(wù)、國(guó)際供應(yīng)鏈管理、快銷品的國(guó)內(nèi)高端渠道、新型渠道的開(kāi)發(fā)和管理、消費(fèi)者教育等工作。武老師5年從事教學(xué)工作，在北京、天津、南京、河南等多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的任教，以及為三一集團(tuán)、汾酒集團(tuán)等多家大型企業(yè)進(jìn)行采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)。