企業(yè)采購(gòu)深度優(yōu)化--采購(gòu)成本再降低10%的秘訣

課程介紹：
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全球化,和世界范圍的經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩,使的很多企業(yè)面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力.由于材料,人力等成本的壓力不斷上漲,使得采購(gòu)管理成為企業(yè)生存和發(fā)展的重要工作之一,而戰(zhàn)略采購(gòu)是實(shí)現(xiàn)這一工作的重要手段，戰(zhàn)略采購(gòu)作為實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略,整合公司和供應(yīng)商戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的紐帶，要求系統(tǒng)地評(píng)估一個(gè)企業(yè)的內(nèi)部和外部機(jī)會(huì)，為企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).在那些成績(jī)斐然的公司，無(wú)一例外，都把采購(gòu)當(dāng)做最有效的競(jìng)爭(zhēng)武器之一。以降低整體成本為宗旨，談判是戰(zhàn)略采購(gòu)中的非常重要的工具，通過(guò)談判前中要點(diǎn)數(shù)據(jù)分析，制定談判策略、談判技巧與方法，取得雙贏局面。
 
課程大綱：
 
第一部分 如何降低采購(gòu)成本(目標(biāo)清晰)
 

1. 企業(yè)快速創(chuàng)造利潤(rùn)的兩種模式;
2. 降低采購(gòu)成本是一個(gè)結(jié)果,如何認(rèn)清目標(biāo)建立任務(wù)的結(jié)果思維;
3. 管理的七件大事,影響企業(yè)發(fā)展與采購(gòu)策略的大事;
4. 再降低成本,我們存在的壓力與問(wèn)題

 
第二部分 采購(gòu)的戰(zhàn)略與決策(高層思路)
 
1.  采購(gòu)的含義及深度解析       2   什么是采購(gòu)職能
3.  什么是戰(zhàn)略采購(gòu)             4   什么是采購(gòu)戰(zhàn)略
5.  采購(gòu)品種的戰(zhàn)略決策         6   對(duì)供應(yīng)商的戰(zhàn)略決策
7.  采購(gòu)要絕對(duì)的“物美價(jià)廉”?  8   不同的采購(gòu)方式及其選擇
9.  產(chǎn)品的采購(gòu)特性及壽命周期   10  采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)研 
 
第三部分 采購(gòu)的組織管理(組織保障)
 
1.  采購(gòu)部門(mén)的設(shè)置原則        
2.  采購(gòu)部門(mén)的組織類(lèi)型
3.  采購(gòu)管理部門(mén)的職責(zé)        
4.  采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì)原則
5.  采購(gòu)進(jìn)貨管理              
6.  采購(gòu)的數(shù)字化管理
7.  采購(gòu)人員的績(jī)效評(píng)估
 
第四部分 采購(gòu)成本的控制與降低技巧(中層執(zhí)行技巧)
 
1.  采購(gòu)成本構(gòu)成及影響因素     2.   采購(gòu)作業(yè)流程及內(nèi)容
3.  四種生產(chǎn)物料采購(gòu)策略       4.   降低采購(gòu)成本的10大手法
5.  采購(gòu)批量變動(dòng)與價(jià)格折扣     6.   零庫(kù)存及其實(shí)施途徑
7.  JIT采購(gòu)管理                8.   VMI采購(gòu)模式
9.  電子商務(wù)                   10.  供應(yīng)商報(bào)價(jià)的兩種方式
11.供應(yīng)商價(jià)格變動(dòng)的影響因素   12.  遠(yuǎn)程采購(gòu)所帶來(lái)的問(wèn)題
 
第五部分 采購(gòu)質(zhì)量的管理(質(zhì)量保證)
1.  供應(yīng)鏈管理                
2.  采購(gòu)質(zhì)量控制應(yīng)檢查項(xiàng)目
3.  采購(gòu)合同的管理            
4.  合同執(zhí)行的績(jī)效考評(píng)
5.  質(zhì)量、服務(wù)、交貨期的比價(jià)定量評(píng)審
 
第六部分 采購(gòu)的談判管理與成本降低技巧(談判與溝通)
1.  談判原則與前三項(xiàng)準(zhǔn)備            2.  制訂采購(gòu)談判方案
3.  比價(jià)議價(jià)的有效方法              4.  善用議價(jià)技巧
5.  壓榨策略/多角化策略/平衡策略    6. 采購(gòu)談判的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
7.  創(chuàng)建采購(gòu)談判強(qiáng)勢(shì)的17個(gè)技巧     8.  采購(gòu)談判的6個(gè)技巧
9.  采購(gòu)談判之合適時(shí)機(jī)              10.采購(gòu)談判手法之22招
11.采購(gòu)談判三種策略和心態(tài)的十維度
 
第七部分 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略(戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與實(shí)施)

1. 如何認(rèn)識(shí)供應(yīng)鏈管理
2. 不同的產(chǎn)品供應(yīng)鏈戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
3. 如何通過(guò)供應(yīng)鏈管理創(chuàng)造價(jià)值？
4. 不同產(chǎn)品如何創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值？
5. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略如何與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略結(jié)合
6. 供應(yīng)鏈模式下的人力資源管理模式
7. 如何有效借鑒先進(jìn)企業(yè)的采購(gòu)與供應(yīng)鏈模式？
8. 采購(gòu)與供應(yīng)鏈部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系
9. 如何處理供應(yīng)商的關(guān)系
10. 案例：采購(gòu)與供應(yīng)鏈系統(tǒng)與模式的分析與常見(jiàn)誤區(qū)

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采購(gòu)成本分析與談判技巧
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王彬，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師

行業(yè)資質(zhì)：

• 澳大利亞悉尼大學(xué)（The University of Sydney）經(jīng)濟(jì)和商業(yè)學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)博士；
• 資深采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專(zhuān)家；
• CPM特聘專(zhuān)家級(jí)培訓(xùn)講師；
• CIPS注冊(cè)采購(gòu)與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證資質(zhì)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師；
• 中國(guó)物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師
• 曾任跨國(guó)集團(tuán)亞洲區(qū)大項(xiàng)目采購(gòu)部采購(gòu)經(jīng)理，供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)總監(jiān)；
• 《世界經(jīng)理人》、《品牌營(yíng)銷(xiāo)》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《經(jīng)理人》等刊物特約撰稿人；
•  

出版書(shū)籍：《采購(gòu)與供應(yīng)管理》<高等教育出版社,2004>；

         《物流案例與實(shí)踐》<高等教育出版社,2004>。
 

 工作經(jīng)歷：

• 澳洲CSR集團(tuán)采購(gòu)部經(jīng)理；
  • 跨國(guó)集團(tuán)IKEA亞洲采購(gòu)中心采購(gòu)部經(jīng)理；
• 美國(guó)MOTOLOLA公司亞太區(qū)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理部經(jīng)理；
• 多年的采購(gòu)與供應(yīng)管理工作和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后獲得歐洲采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理方面多家認(rèn)證機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師資格證書(shū)；
• 作為集團(tuán)全球的采購(gòu)管理核心，參與并主導(dǎo)多次大型的/復(fù)雜的國(guó)際采購(gòu)與并購(gòu)談判；

• 領(lǐng)導(dǎo)多個(gè)跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)，對(duì)原材料大量進(jìn)行成功國(guó)產(chǎn)化和標(biāo)準(zhǔn)化，有效地開(kāi)發(fā)、培養(yǎng)具有長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)能力的供貨商，為公司創(chuàng)造了數(shù)千萬(wàn)元的節(jié)省。
•  

風(fēng)格與特點(diǎn)：

• 專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)、全面的銷(xiāo)售理論，簡(jiǎn)潔、有效的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。獨(dú)特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍，直面問(wèn)題，深邃透徹，效果甚佳；
• 能迅速有效地提高企業(yè)及個(gè)人銷(xiāo)售能力，幫助加快提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和員工銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；
• 由于在國(guó)外的工作學(xué)習(xí)時(shí)間較長(zhǎng)，豐富的國(guó)內(nèi)外談判經(jīng)驗(yàn)與對(duì)商務(wù)的深入理解，在“采購(gòu)運(yùn)作及管理”、“采購(gòu)談判與供應(yīng)商選擇”等方面有著獨(dú)到的見(jiàn)解，并融會(huì)貫通于授課和輔導(dǎo)的每個(gè)過(guò)程和細(xì)節(jié)之中，令人尋味；
• 輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識(shí)和新的源泉。數(shù)百次的培訓(xùn)與演講，深受敬重并被評(píng)為“最具實(shí)戰(zhàn)策略的培訓(xùn)導(dǎo)師”。