企業(yè)采購深度優(yōu)化--采購成本再降低10%的秘訣

課程介紹：
隨著經(jīng)濟發(fā)展的全球化,和世界范圍的經(jīng)濟發(fā)展放緩,使的很多企業(yè)面臨著前所未有的競爭壓力.由于材料,人力等成本的壓力不斷上漲,使得采購管理成為企業(yè)生存和發(fā)展的重要工作之一,而戰(zhàn)略采購是實現(xiàn)這一工作的重要手段，戰(zhàn)略采購作為實現(xiàn)公司戰(zhàn)略,整合公司和供應(yīng)商戰(zhàn)略目標和經(jīng)營活動的紐帶，要求系統(tǒng)地評估一個企業(yè)的內(nèi)部和外部機會，為企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢.在那些成績斐然的公司，無一例外，都把采購當做最有效的競爭武器之一。以降低整體成本為宗旨，談判是戰(zhàn)略采購中的非常重要的工具，通過談判前中要點數(shù)據(jù)分析，制定談判策略、談判技巧與方法，取得雙贏局面。
 
課程大綱：
 
第一部分 如何降低采購成本(目標清晰)
 

1. 企業(yè)快速創(chuàng)造利潤的兩種模式;
2. 降低采購成本是一個結(jié)果,如何認清目標建立任務(wù)的結(jié)果思維;
3. 管理的七件大事,影響企業(yè)發(fā)展與采購策略的大事;
4. 再降低成本,我們存在的壓力與問題

 
第二部分 采購的戰(zhàn)略與決策(高層思路)
 
1.  采購的含義及深度解析       2   什么是采購職能
3.  什么是戰(zhàn)略采購             4   什么是采購戰(zhàn)略
5.  采購品種的戰(zhàn)略決策         6   對供應(yīng)商的戰(zhàn)略決策
7.  采購要絕對的“物美價廉”?  8   不同的采購方式及其選擇
9.  產(chǎn)品的采購特性及壽命周期   10  采購市場調(diào)研 
 
第三部分 采購的組織管理(組織保障)
 
1.  采購部門的設(shè)置原則        
2.  采購部門的組織類型
3.  采購管理部門的職責        
4.  采購流程的合理化設(shè)計原則
5.  采購進貨管理              
6.  采購的數(shù)字化管理
7.  采購人員的績效評估
 
第四部分 采購成本的控制與降低技巧(中層執(zhí)行技巧)
 
1.  采購成本構(gòu)成及影響因素     2.   采購作業(yè)流程及內(nèi)容
3.  四種生產(chǎn)物料采購策略       4.   降低采購成本的10大手法
5.  采購批量變動與價格折扣     6.   零庫存及其實施途徑
7.  JIT采購管理                8.   VMI采購模式
9.  電子商務(wù)                   10.  供應(yīng)商報價的兩種方式
11.供應(yīng)商價格變動的影響因素   12.  遠程采購所帶來的問題
 
第五部分 采購質(zhì)量的管理(質(zhì)量保證)
1.  供應(yīng)鏈管理                
2.  采購質(zhì)量控制應(yīng)檢查項目
3.  采購合同的管理            
4.  合同執(zhí)行的績效考評
5.  質(zhì)量、服務(wù)、交貨期的比價定量評審
 
第六部分 采購的談判管理與成本降低技巧(談判與溝通)
1.  談判原則與前三項準備            2.  制訂采購談判方案
3.  比價議價的有效方法              4.  善用議價技巧
5.  壓榨策略/多角化策略/平衡策略    6. 采購談判的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
7.  創(chuàng)建采購談判強勢的17個技巧     8.  采購談判的6個技巧
9.  采購談判之合適時機              10.采購談判手法之22招
11.采購談判三種策略和心態(tài)的十維度
 
第七部分 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略設(shè)計與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略(戰(zhàn)略設(shè)計與實施)

1. 如何認識供應(yīng)鏈管理
2. 不同的產(chǎn)品供應(yīng)鏈戰(zhàn)略設(shè)計
3. 如何通過供應(yīng)鏈管理創(chuàng)造價值？
4. 不同產(chǎn)品如何創(chuàng)造商業(yè)價值？
5. 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略如何與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略結(jié)合
6. 供應(yīng)鏈模式下的人力資源管理模式
7. 如何有效借鑒先進企業(yè)的采購與供應(yīng)鏈模式？
8. 采購與供應(yīng)鏈部門與其他部門的關(guān)系
9. 如何處理供應(yīng)商的關(guān)系
10. 案例：采購與供應(yīng)鏈系統(tǒng)與模式的分析與常見誤區(qū)

相關(guān)采購成本控制的內(nèi)訓(xùn)課程：

采購成本分析與談判技巧
采購價格分析與成本降低之道

王彬，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師

行業(yè)資質(zhì)：

• 澳大利亞悉尼大學（The University of Sydney）經(jīng)濟和商業(yè)學院國際經(jīng)濟學博士；
• 資深采購與供應(yīng)鏈管理專家；
• CPM特聘專家級培訓(xùn)講師；
• CIPS注冊采購與供應(yīng)經(jīng)理認證資質(zhì)專業(yè)培訓(xùn)師；
• 中國物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專業(yè)培訓(xùn)師
• 曾任跨國集團亞洲區(qū)大項目采購部采購經(jīng)理，供應(yīng)鏈運營總監(jiān)；
• 《世界經(jīng)理人》、《品牌營銷》、《銷售與市場》、《經(jīng)理人》等刊物特約撰稿人；
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出版書籍：《采購與供應(yīng)管理》<高等教育出版社,2004>；

         《物流案例與實踐》<高等教育出版社,2004>。
 

 工作經(jīng)歷：

• 澳洲CSR集團采購部經(jīng)理；
  • 跨國集團IKEA亞洲采購中心采購部經(jīng)理；
• 美國MOTOLOLA公司亞太區(qū)供應(yīng)鏈運營管理部經(jīng)理；
• 多年的采購與供應(yīng)管理工作和培訓(xùn)經(jīng)驗，先后獲得歐洲采購與供應(yīng)鏈管理方面多家認證機構(gòu)的專業(yè)培訓(xùn)師資格證書；
• 作為集團全球的采購管理核心，參與并主導(dǎo)多次大型的/復(fù)雜的國際采購與并購談判；

• 領(lǐng)導(dǎo)多個跨部門團隊，對原材料大量進行成功國產(chǎn)化和標準化，有效地開發(fā)、培養(yǎng)具有長期競爭能力的供貨商，為公司創(chuàng)造了數(shù)千萬元的節(jié)省。
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風格與特點：

• 專業(yè)、系統(tǒng)、全面的銷售理論，簡潔、有效的實戰(zhàn)經(jīng)驗。獨特睿智的授課風格深受學員歡迎，其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍，直面問題，深邃透徹，效果甚佳；
• 能迅速有效地提高企業(yè)及個人銷售能力，幫助加快提升企業(yè)競爭力和員工銷售業(yè)績；
• 由于在國外的工作學習時間較長，豐富的國內(nèi)外談判經(jīng)驗與對商務(wù)的深入理解，在“采購運作及管理”、“采購談判與供應(yīng)商選擇”等方面有著獨到的見解，并融會貫通于授課和輔導(dǎo)的每個過程和細節(jié)之中，令人尋味；
• 輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識和新的源泉。數(shù)百次的培訓(xùn)與演講，深受敬重并被評為“最具實戰(zhàn)策略的培訓(xùn)導(dǎo)師”。