非生產(chǎn)型物料采購價(jià)格控制與供應(yīng)商選擇

課程背景：
非生產(chǎn)物資采購的好像總是急單，金額不大，卻總是麻煩不斷，非生產(chǎn)采購流程怎樣改進(jìn)？
非生產(chǎn)采購?fù)驴偸潜槐г?，如何更好與企業(yè)內(nèi)部客戶溝通與服務(wù)？如何提升非生產(chǎn)采購的專業(yè)水準(zhǔn)？
非生產(chǎn)材料采購，即一般采購（General Procurement 或 In-direct Material Purchase ）通常是指非直接性生產(chǎn)物資的采購，如文具、辦公自動(dòng)化設(shè)備、公司汽車、保安及服務(wù)等。由于非生產(chǎn)材料采購工作相當(dāng)瑣碎，系統(tǒng)化程度較低，管理與控制較難，無形中形成了較高的采購成本。近年來，隨著市場競爭的日趨激烈，企業(yè)對成本控制的要求也日益苛刻，因此對一般采購成本的有效控制及其管理正越來越受到重視。   
 本課程從非生產(chǎn)材料采購工作的本質(zhì)與內(nèi)容出發(fā)，結(jié)合實(shí)務(wù)技巧與案例分析，幫助企業(yè)用專業(yè)采購的眼光來重新定位行政采購，使繁瑣的采購工作系統(tǒng)化；強(qiáng)化采購人員對于非生產(chǎn)材料采購采購合約的制定與管理；介紹非生產(chǎn)材料采購中常用的方法, 策略和技巧；使學(xué)員在較短時(shí)間對公司策略性行政采購成本降低中作出積極的貢獻(xiàn)…

課程目標(biāo)：
學(xué)習(xí)非生產(chǎn)物料采購談判與議價(jià)方法與重點(diǎn)
學(xué)習(xí)非生產(chǎn)物料供應(yīng)商評選方法及評選指標(biāo)
掌握供應(yīng)商開發(fā)的流程和策略
建立既具戰(zhàn)略性又具靈活性的供應(yīng)商關(guān)系
掌握供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)技能
掌握采購的多種績效評估技能
提高供應(yīng)商開發(fā)的管理能力
提高公司物流效率，降低成本
成本降低，成本中心轉(zhuǎn)化為利潤中心

課程大綱：
第一部分、非生產(chǎn)物料采購的發(fā)展趨勢
1．非生產(chǎn)物料采購的范圍
2．非生產(chǎn)物料采購與其他采購的不同
3．非生產(chǎn)物料采購與其他采購的不同
4．非生產(chǎn)物料采購為什么越來越受重視
5．非生產(chǎn)物料采購的發(fā)展
第二部分、非生產(chǎn)物料采購供應(yīng)市場與需求分析
1．企業(yè)戰(zhàn)略和采購目標(biāo)
2．供應(yīng)市場分類和分析
3．明確需求
第三部分、非生產(chǎn)物料采購供應(yīng)商的識別，篩選與調(diào)查
1.供應(yīng)商識別
2.供應(yīng)商調(diào)查和篩選
3.選擇10個(gè)“C”法則
4.三輪篩選小結(jié)
第四部分、非生產(chǎn)物料采購供應(yīng)商的現(xiàn)場評估及核準(zhǔn)
1.跨部門團(tuán)隊(duì)
2.“制定現(xiàn)場評估表”
3.如何進(jìn)行現(xiàn)場評估？現(xiàn)場評估的評估十大要素
4.合格供應(yīng)商的核準(zhǔn)
第五部分、非生產(chǎn)物料采購供應(yīng)商選擇和評估的注意事項(xiàng)
1.Make or buy 自己制造還是購買?
2.Lease or Buy 租賃還是購置?
3.合格供應(yīng)商的核準(zhǔn)程序
4.供應(yīng)商的現(xiàn)場評估 －對“現(xiàn)場評估”的評估
5.供應(yīng)商選擇和評估的注意事項(xiàng) － 兼談商業(yè)道德
6.現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績的評定體系 – 四個(gè)必須評估內(nèi)容
7.采購商 /供應(yīng)商關(guān)系連續(xù)圖譜
第六部分、涉及供應(yīng)商的采購戰(zhàn)略
1.什么是采購戰(zhàn)略？如何去達(dá)到采購目標(biāo)？
2.戰(zhàn)略模型
   戰(zhàn)略模型（1）－ 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型
   戰(zhàn)略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略
   戰(zhàn)略模型（3）－ 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型
3.反向市場營銷
第七部分、非生產(chǎn)物料采購成本構(gòu)成, 分析及其管理
1.成本的6大類別
2.采購總成本構(gòu)成
3.量化每種成本: 考慮的問題
第八部分、非生產(chǎn)物料采購價(jià)格分析，如何把價(jià)格降下來 – 戰(zhàn)略, 技巧和方法
1.買方用于降低價(jià)格的十八項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)
2. 如何把采購價(jià)格降下來 
3.談判的七個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
4.采購談判的24個(gè)技巧
5.談判的原則
6.采購的21項(xiàng)核心要素

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王彬，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師

行業(yè)資質(zhì)：

• 澳大利亞悉尼大學(xué)（The University of Sydney）經(jīng)濟(jì)和商業(yè)學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)學(xué)博士；
• 資深采購與供應(yīng)鏈管理專家；
• CPM特聘專家級培訓(xùn)講師；
• CIPS注冊采購與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證資質(zhì)專業(yè)培訓(xùn)師；
• 中國物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專業(yè)培訓(xùn)師
• 曾任跨國集團(tuán)亞洲區(qū)大項(xiàng)目采購部采購經(jīng)理，供應(yīng)鏈運(yùn)營總監(jiān)；
• 《世界經(jīng)理人》、《品牌營銷》、《銷售與市場》、《經(jīng)理人》等刊物特約撰稿人；
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出版書籍：《采購與供應(yīng)管理》<高等教育出版社,2004>；

 工作經(jīng)歷：

• 澳洲CSR集團(tuán)采購部經(jīng)理；
  • 跨國集團(tuán)IKEA亞洲采購中心采購部經(jīng)理；
• 美國MOTOLOLA公司亞太區(qū)供應(yīng)鏈運(yùn)營管理部經(jīng)理；
• 多年的采購與供應(yīng)管理工作和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后獲得歐洲采購與供應(yīng)鏈管理方面多家認(rèn)證機(jī)構(gòu)的專業(yè)培訓(xùn)師資格證書；
• 作為集團(tuán)全球的采購管理核心，參與并主導(dǎo)多次大型的/復(fù)雜的國際采購與并購談判；

• 領(lǐng)導(dǎo)多個(gè)跨部門團(tuán)隊(duì)，對原材料大量進(jìn)行成功國產(chǎn)化和標(biāo)準(zhǔn)化，有效地開發(fā)、培養(yǎng)具有長期競爭能力的供貨商，為公司創(chuàng)造了數(shù)千萬元的節(jié)省。
•  

風(fēng)格與特點(diǎn)：

• 專業(yè)、系統(tǒng)、全面的銷售理論，簡潔、有效的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。獨(dú)特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍，直面問題，深邃透徹，效果甚佳；
• 能迅速有效地提高企業(yè)及個(gè)人銷售能力，幫助加快提升企業(yè)競爭力和員工銷售業(yè)績；
• 由于在國外的工作學(xué)習(xí)時(shí)間較長，豐富的國內(nèi)外談判經(jīng)驗(yàn)與對商務(wù)的深入理解，在“采購運(yùn)作及管理”、“采購談判與供應(yīng)商選擇”等方面有著獨(dú)到的見解，并融會(huì)貫通于授課和輔導(dǎo)的每個(gè)過程和細(xì)節(jié)之中，令人尋味；
• 輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識和新的源泉。數(shù)百次的培訓(xùn)與演講，深受敬重并被評為“最具實(shí)戰(zhàn)策略的培訓(xùn)導(dǎo)師”。