采購核價技術
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出奇制勝的采購策略與議價技巧
出奇制勝的采購策略與議價技巧內(nèi)訓基本信息:
1.一般來說,采購人員比較重視方法,也就是戰(zhàn)術。不過上過軍訓課的人都聽過一句名言:「戰(zhàn)略的錯誤,無法用戰(zhàn)術來彌補」。策略(戰(zhàn)略)是達成目標的主要方向,方向對,事半功倍;方向不對,事倍功半。因此要達成采購的目標,必須先就策略的部分來討論。本課程著重以競爭分析為基礎將采購策略分為壓榨、平衡及多角化三種。以目標導向為基礎將采購策略分為數(shù)量、成本、質量三種。
2. 采購乃是企業(yè)活動中最主要的功能之一,尤其是采購支出約占銷貨收入的60%以上。因此,現(xiàn)在企業(yè)的正逐漸由技術的領先,市場的壟斷,轉向以采購來降低成本,提高競爭力。本課程將從實務的角度教導大家如何在優(yōu)勢與劣勢的情況下與供貨商議價,使采購在營運作業(yè)中發(fā)揮更大的績效,提供關鍵性的貢獻。
課程內(nèi)容:
一、擬訂采購策略的重要性
二、采購策略的類型比較
三、采購策略的規(guī)劃
(一)按采購物品的重要性
1.策略性項目
2.瓶頸項目
3.杠桿項目
4.非緊要項目
(二)按產(chǎn)品生命周期(PLC)
1.導入期
2.成長期
3.成熟期
4.衰退期
四、采購策略的執(zhí)行
(一)競爭策略
1.五力分析(5 Competitive Forces )
2.十種情勢(10 Strengths)
3.行動方針
(1)壓榨式 (Exploit)
(2)平衡式 (Balance)
(3)分布式 (Diversify)
(二)基本策略
1.數(shù)量方面
2.價格方面
3.質量方面
六、議價的本質─交換/雙贏
七、議價要點與戰(zhàn)術
八、議價前的計劃
預測(predict)
學習 (Learn)
分析 (Analyze)
談判(Negotiate)
九、議價技巧的實例應用:天龍八部
(一)優(yōu)勢(壓榨策略)
1.借刀殺人
2.過關斬將
3.化整為零
4.壓迫降價
(二)劣勢(多角化策略)
5.迂回戰(zhàn)術
6.直搗黃龍
7.預算不足
8.斧底抽薪
十、問題討論
教育背景:
政治大學企業(yè)管理研究所碩士(1973)
任職經(jīng)歷:
臺灣省自來水公司監(jiān)察人
中華采購及供應管理協(xié)會創(chuàng)會理事長
中華管理科學學會副秘書長
中華企業(yè)經(jīng)理協(xié)進會副秘書長
上海交通大學管理研究所運營與物流研究中心采購課程主講人
空中大學采購學/采購管理實務課程主講人
中國銀行國外部領組(臺灣)
華隆公司采購、財務、企管、業(yè)務經(jīng)理、總經(jīng)理室主任
神通計算機公司總管理處協(xié)理
臺灣微科公司副總經(jīng)理(美商)
某公司執(zhí)行副總經(jīng)理
數(shù)十家國內(nèi)外著名企業(yè)之管理、采購顧問
數(shù)百家國內(nèi)外公、民企業(yè)及企管公司之管理、采購內(nèi)訓講師
榮譽:中華管理科學學會第一屆呂鳳章獎章(1981)
著作: 采購管理、采購學、采購Q&A、采購管理手冊,采購管理實務;目標管理與績效考核、利潤中心實務、企業(yè)診斷、企業(yè)概論、經(jīng)營計劃與預算管理。
授課特點:
課程深入淺出、有效實用,授課風格生動流暢風趣,加上豐富的國際職場實踐經(jīng)驗,結合大量個人主導或參與的案例,通過展示、案例分析,角色扮演和交流等方法的學習,從而提高學員對工具和理念的理解,達到課程目的,深受客戶和學員歡迎和認同。
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