出奇制勝的采購策略與議價技巧

課程內(nèi)容：

一、擬訂采購策略的重要性
二、采購策略的類型比較
三、采購策略的規(guī)劃
      （一）按采購物品的重要性
          1.策略性項目
          2.瓶頸項目
          3.杠桿項目
          4.非緊要項目
      （二）按產(chǎn)品生命周期（PLC）
          1.導(dǎo)入期
          2.成長期
          3.成熟期
          4.衰退期
四、采購策略的執(zhí)行
  （一）競爭策略
       1.五力分析（5 Competitive Forces ）
       2.十種情勢（10 Strengths）
       3.行動方針
          （1）壓榨式 （Exploit）
          （2）平衡式 （Balance）
          （3）分布式 （Diversify）
（二）基本策略
          1.數(shù)量方面
          2.價格方面
          3.質(zhì)量方面

六、議價的本質(zhì)─交換/雙贏
七、議價要點與戰(zhàn)術(shù)
八、議價前的計劃
       預(yù)測（predict）
       學(xué)習(xí) (Learn)
       分析 (Analyze)
       談判（Negotiate）
九、議價技巧的實例應(yīng)用：天龍八部
      （一）優(yōu)勢（壓榨策略）
1.借刀殺人
2.過關(guān)斬將
3.化整為零
4.壓迫降價
      （二）劣勢（多角化策略）
5.迂回戰(zhàn)術(shù)
6.直搗黃龍
7.預(yù)算不足
8.斧底抽薪
十、問題討論

王忠宗老師，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師、東吳大學(xué)企管系(所)副教授、日正企管顧問公司總顧問（臺灣）。

教育背景：
政治大學(xué)企業(yè)管理研究所碩士（1973）

任職經(jīng)歷：
         臺灣省自來水公司監(jiān)察人
         中華采購及供應(yīng)管理協(xié)會創(chuàng)會理事長
         中華管理科學(xué)學(xué)會副秘書長
         中華企業(yè)經(jīng)理協(xié)進會副秘書長
         上海交通大學(xué)管理研究所運營與物流研究中心采購課程主講人
         空中大學(xué)采購學(xué)/采購管理實務(wù)課程主講人
         中國銀行國外部領(lǐng)組(臺灣)
         華隆公司采購、財務(wù)、企管、業(yè)務(wù)經(jīng)理、總經(jīng)理室主任
         神通計算機公司總管理處協(xié)理
         臺灣微科公司副總經(jīng)理（美商）
         某公司執(zhí)行副總經(jīng)理
         數(shù)十家國內(nèi)外著名企業(yè)之管理、采購顧問
         數(shù)百家國內(nèi)外公、民企業(yè)及企管公司之管理、采購內(nèi)訓(xùn)講師

榮譽：中華管理科學(xué)學(xué)會第一屆呂鳳章獎?wù)拢?981）

著作:  采購管理、采購學(xué)、采購Q&A、采購管理手冊，采購管理實務(wù)；目標管理與績效考核、利潤中心實務(wù)、企業(yè)診斷、企業(yè)概論、經(jīng)營計劃與預(yù)算管理。

授課特點：
         課程深入淺出、有效實用，授課風(fēng)格生動流暢風(fēng)趣，加上豐富的國際職場實踐經(jīng)驗，結(jié)合大量個人主導(dǎo)或參與的案例，通過展示、案例分析，角色扮演和交流等方法的學(xué)習(xí)，從而提高學(xué)員對工具和理念的理解，達到課程目的，深受客戶和學(xué)員歡迎和認同。