供應(yīng)商管理與采購(gòu)價(jià)格控制

課程背景：
男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎，做采購(gòu)的最怕選擇供應(yīng)商！你是否經(jīng)常因?yàn)槠髽I(yè)的采購(gòu)難題而苦惱？你是否是無法選擇合適的供應(yīng)商而一籌莫展？課程針對(duì)企業(yè)普遍存在的供應(yīng)商開發(fā)與管理的實(shí)際問題，結(jié)合優(yōu)秀企業(yè)供應(yīng)商管理的方法、價(jià)值流分析的手段和世界級(jí)供應(yīng)鏈管理的理念，全面闡釋如何識(shí)別和發(fā)現(xiàn)潛在的供應(yīng)商，并對(duì)其進(jìn)行開發(fā)與管理的過程和方法技巧，完善建設(shè)自己企業(yè)的供應(yīng)商隊(duì)伍，提高企業(yè)采購(gòu)的快速性、準(zhǔn)確性、廉美性和平穩(wěn)性。
 
課程目標(biāo)：
掌握供應(yīng)商開發(fā)的流程和策略
建立既具戰(zhàn)略性又具靈活性的供應(yīng)商關(guān)系
掌握供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)技能
掌握采購(gòu)的多種績(jī)效評(píng)估技能
提高供應(yīng)商開發(fā)的管理能力
提高公司物流效率，降低成本
成本降低，成本中心轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)中心
 
課程大綱：

1. 供應(yīng)市場(chǎng)與需求分析

1.1.企業(yè)戰(zhàn)略和采購(gòu)目標(biāo)
1.2.供應(yīng)市場(chǎng)分類和分析
1.3.明確需求
 

1. 供應(yīng)商的識(shí)別，篩選與調(diào)查

2.1.供應(yīng)商識(shí)別
2.2.供應(yīng)商調(diào)查和篩選
2.3.選擇10個(gè)“C”法則
2.4.三輪篩選小結(jié)
 

1. 供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估及核準(zhǔn)

3.1.跨部門團(tuán)隊(duì)
3.2.“制定現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估表”
3.3.如何進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估？現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估的評(píng)估十大要素
3.4.合格供應(yīng)商的核準(zhǔn)
 

1. 供應(yīng)商選擇和評(píng)估的注意事項(xiàng)

4.1.Make or buy 自己制造還是購(gòu)買?
4.2.Lease or Buy 租賃還是購(gòu)置?
4.3.合格供應(yīng)商的核準(zhǔn)程序
4.4.供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估－對(duì)“現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估”的評(píng)估
4.5.供應(yīng)商選擇和評(píng)估的注意事項(xiàng)－兼談商業(yè)道德
 

1. 現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績(jī)的評(píng)定體系與供應(yīng)商關(guān)系管理, 一體化

5.1現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績(jī)的評(píng)定體系– 四個(gè)必須評(píng)估內(nèi)容
5.2.采購(gòu)商/供應(yīng)商關(guān)系連續(xù)圖譜
 

1. 涉及供應(yīng)商的采購(gòu)戰(zhàn)略

6.1.什么是采購(gòu)戰(zhàn)略？如何去達(dá)到采購(gòu)目標(biāo)？
6.2.戰(zhàn)略模型
   戰(zhàn)略模型（1）－供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型
   戰(zhàn)略模型（2）－分析定位模型與我們的采購(gòu)策略
   戰(zhàn)略模型（3）－以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型
6.3.反向市場(chǎng)營(yíng)銷
 

1. 成本構(gòu)成, 分析及其管理

7. 1.成本的6大類別
7. 2. 簡(jiǎn)化的財(cái)務(wù)報(bào)表
7.3. 采購(gòu)總成本構(gòu)成
7.4.量化每種成本: 考慮的問題
 

1. 采購(gòu)價(jià)格分析，如何把價(jià)格降下來– 戰(zhàn)略, 技巧和方法

8.1.買方用于降低價(jià)格的十八項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)
8.2. 如何把采購(gòu)價(jià)格降下來 
 

1. 采購(gòu)談判– 實(shí)戰(zhàn)的要點(diǎn)和技巧

9.1.談判的七個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
9.2.采購(gòu)談判的24個(gè)技巧
9.3.談判的原則
9.4.采購(gòu)的21項(xiàng)核心要素
 

1.  案例研討和實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)

 
相關(guān)供應(yīng)商管理內(nèi)訓(xùn)課程：

供應(yīng)商評(píng)估與管理
采購(gòu)與供應(yīng)商管理實(shí)務(wù)
供應(yīng)商管理與采購(gòu)成本控制
供應(yīng)商管理與談判議價(jià)技巧
采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商全面管理
供應(yīng)商管理及供應(yīng)品質(zhì)管控實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估、管理與SQM供應(yīng)商品質(zhì)管理、VMI

王彬，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師

行業(yè)資質(zhì)：

• 澳大利亞悉尼大學(xué)（The University of Sydney）經(jīng)濟(jì)和商業(yè)學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)博士；
• 資深采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專家；
• CPM特聘專家級(jí)培訓(xùn)講師；
• CIPS注冊(cè)采購(gòu)與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證資質(zhì)專業(yè)培訓(xùn)師；
• 中國(guó)物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專業(yè)培訓(xùn)師
• 曾任跨國(guó)集團(tuán)亞洲區(qū)大項(xiàng)目采購(gòu)部采購(gòu)經(jīng)理，供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)總監(jiān)；
• 《世界經(jīng)理人》、《品牌營(yíng)銷》、《銷售與市場(chǎng)》、《經(jīng)理人》等刊物特約撰稿人；
•  

出版書籍：《采購(gòu)與供應(yīng)管理》<高等教育出版社,2004>；

         《物流案例與實(shí)踐》<高等教育出版社,2004>。
 

 工作經(jīng)歷：

• 澳洲CSR集團(tuán)采購(gòu)部經(jīng)理；
  • 跨國(guó)集團(tuán)IKEA亞洲采購(gòu)中心采購(gòu)部經(jīng)理；
• 美國(guó)MOTOLOLA公司亞太區(qū)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理部經(jīng)理；
• 多年的采購(gòu)與供應(yīng)管理工作和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后獲得歐洲采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理方面多家認(rèn)證機(jī)構(gòu)的專業(yè)培訓(xùn)師資格證書；
• 作為集團(tuán)全球的采購(gòu)管理核心，參與并主導(dǎo)多次大型的/復(fù)雜的國(guó)際采購(gòu)與并購(gòu)談判；

• 領(lǐng)導(dǎo)多個(gè)跨部門團(tuán)隊(duì)，對(duì)原材料大量進(jìn)行成功國(guó)產(chǎn)化和標(biāo)準(zhǔn)化，有效地開發(fā)、培養(yǎng)具有長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)能力的供貨商，為公司創(chuàng)造了數(shù)千萬元的節(jié)省。
•  

風(fēng)格與特點(diǎn)：

• 專業(yè)、系統(tǒng)、全面的銷售理論，簡(jiǎn)潔、有效的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。獨(dú)特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍，直面問題，深邃透徹，效果甚佳；
• 能迅速有效地提高企業(yè)及個(gè)人銷售能力，幫助加快提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和員工銷售業(yè)績(jī)；
• 由于在國(guó)外的工作學(xué)習(xí)時(shí)間較長(zhǎng)，豐富的國(guó)內(nèi)外談判經(jīng)驗(yàn)與對(duì)商務(wù)的深入理解，在“采購(gòu)運(yùn)作及管理”、“采購(gòu)談判與供應(yīng)商選擇”等方面有著獨(dú)到的見解，并融會(huì)貫通于授課和輔導(dǎo)的每個(gè)過程和細(xì)節(jié)之中，令人尋味；
• 輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識(shí)和新的源泉。數(shù)百次的培訓(xùn)與演講，深受敬重并被評(píng)為“最具實(shí)戰(zhàn)策略的培訓(xùn)導(dǎo)師”。