高效的醫(yī)藥流通采購成本控制與庫存管理實(shí)戰(zhàn)演練

培訓(xùn)對象：
 采購高層經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員及相關(guān)管人員。。
 
課程大綱：
 
第一部分現(xiàn)代采購管理的新理念
一、隨著我國醫(yī)藥流通體制改革，醫(yī)藥采購面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
二、采購如何與計劃、銷售搞好跨部門協(xié)作
三、采購部門職責(zé)的正確定位
案例分析：上海醫(yī)藥股份購銷配合的成功案例
 
第二部分  產(chǎn)品及市場分析
一、產(chǎn)品與成本
二、產(chǎn)品的不同壽命周期各階段的采購特點(diǎn)與成本管理策略（廣東佛山某企業(yè)失敗教訓(xùn)）
三、產(chǎn)品價值分析與價值工程（VA/VE）
1、VA/VE基本方法
2、采購業(yè)務(wù)中VA/VE的檢查項(xiàng)目
3、VA/VE在采購業(yè)務(wù)中的應(yīng)用
四、產(chǎn)品ABC分類
1、ABC產(chǎn)品分類的標(biāo)準(zhǔn)
2、產(chǎn)品ABC分類法在產(chǎn)品采購中的應(yīng)用
五、市場分析
1、市場結(jié)構(gòu)與特征分析
2、如何對不同類型供應(yīng)商采取不同的采購策略——四角模型分析法
3、如何進(jìn)行企業(yè)自身在供應(yīng)鏈中的定位——供應(yīng)鏈五角分析模型
4、如何打破壟斷供應(yīng)有效方法
六、如何提升企業(yè)采購實(shí)力
統(tǒng)一采購、委托代理采購、系統(tǒng)采購、JIT采購、招標(biāo)、議標(biāo)及推薦供應(yīng)商等采購方法的利弊分析及合理利用（某公司全球采購發(fā)展過程經(jīng)驗(yàn)借鑒）
 
第三部分采購成本與價格分析方法應(yīng)用
一、供應(yīng)商成本構(gòu)成分析
1、供應(yīng)商成本構(gòu)成
2、供應(yīng)商供貨盈虧平衡點(diǎn)推算的方法
2、價格變動對供應(yīng)商供成本推算的方法（案例操作訓(xùn)練）
3、批量變化對供應(yīng)商供成本推算的方法
二、多家供應(yīng)商的成本構(gòu)成、比價和降價潛力分析工具
三、根據(jù)單一供應(yīng)商成本指數(shù)變動對采購價格進(jìn)行調(diào)整的工具（案例操作訓(xùn)練）
四、根據(jù)產(chǎn)品不同市場周期的確定采購價格的方法（案例操作訓(xùn)練）
五、年度外協(xié)訂貨價格確定方法
六、供應(yīng)商價格、質(zhì)量、服務(wù)定量評審與價格修正工具（案例操作訓(xùn)練）
 
第四部分采購與供應(yīng)商整合
一、為降低采購成本迫切需要解第二部分采購與供應(yīng)鏈管理
二、供應(yīng)鏈管理的概念
三、如何正確醫(yī)藥流通企業(yè)、供應(yīng)廠商與客戶合作關(guān)系的新變化
生產(chǎn)者眼中理想的醫(yī)藥批發(fā)商
理想的醫(yī)藥批發(fā)商所應(yīng)具備的能力
案例：西安楊森與上海醫(yī)藥股份雙贏合作的成功案例分析
四、醫(yī)藥流通企業(yè)如何企業(yè)供應(yīng)鏈中的地位分析（五角模型分析）
六、如何搞好供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù)、調(diào)整與平衡、開發(fā)供應(yīng)商和新品引進(jìn)（廣州醫(yī)藥股份成功案例）
七、如何同供應(yīng)商建立雙贏的合作關(guān)系，共同降低供應(yīng)鏈中的成本（上海醫(yī)藥股份成功案例）
 
第五部分供應(yīng)鏈中需求預(yù)測不準(zhǔn)的奧秘探究與解決方案
一、供應(yīng)鏈各個節(jié)點(diǎn)的需求變?nèi)绾位瘜?dǎo)致“牛鞭效應(yīng)”（某醫(yī)藥公司產(chǎn)品積壓的教訓(xùn)）
二、預(yù)測方法本身適用性的局限（地奧制藥公司產(chǎn)品被“套牢”的失敗教訓(xùn)）
三、不重視客戶關(guān)系管理（CRM）和對渠道庫存與需求變化跟蹤帶來的計劃盲目性
四、控制庫存和降低成本的解決方案
1、如何建立應(yīng)對客戶需求變化的預(yù)警機(jī)制對終端客戶需求變化的過程分析
2、如何同客戶建立利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系。（廣州醫(yī)藥股份成功案例）
3、強(qiáng)化客戶關(guān)系管理（CRM），掌握終端客戶需求變化的過程。
4、建立DRP信息管理系統(tǒng)，降低庫存風(fēng)險。（西安楊森制藥建立DRP控制庫存的成功案例）
五、客戶需求預(yù)測與庫存控制
1、需求預(yù)測有效的預(yù)測方法及其適用條件
2、庫存控制的實(shí)用方法
ABC重點(diǎn)控制法
安全庫存控制法
遠(yuǎn)期需求預(yù)測
滾動計劃控制法）
3、如何加快庫存周轉(zhuǎn)
 
第六部分拓展訓(xùn)練——啤酒游戲
游戲的主要達(dá)到的收獲：
1、探究下游零售商、中游批發(fā)商、上游制造商，起初都嚴(yán)重缺貨，后來卻嚴(yán)重積貨的原因。
2、親身體驗(yàn)“牛鞭效應(yīng)”的形成過程
3、掌握零售商、批發(fā)商、代理商、工廠與供應(yīng)商的不同物流程序?qū)υ斐蓭齑娣e壓與缺貨的影響
4、掌握庫存與缺貨成本的計算方法
5、掌握需求預(yù)測、庫存決策和下訂單的操作技巧，提升需求預(yù)測與庫存控制的心理素質(zhì)
6、庫存控制業(yè)績分析與評價
案例分析：SARS時期寶潔公司如何利用啤酒游戲原理成功控制庫存

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，上海交大碩士、國家注冊高級咨詢師，上?？∵\(yùn)物流集團(tuán) 物流總監(jiān)，兼任中德垮國企業(yè)培訓(xùn)中心（德國援助項(xiàng)目）、SGS、德國萊茵TVU、上汽集團(tuán)培訓(xùn)中心物流供應(yīng)鏈高級培訓(xùn)師，根據(jù)ISO-9000、TS16949、GMP質(zhì)量體系的要求，為幾百家著名跨國公司和世界500強(qiáng)外資企業(yè)（尤其是汽車、電子、移動行業(yè)）提供課程培訓(xùn)和管理咨詢十多年，在推進(jìn)外資企業(yè)采購、物流管理本土化和國內(nèi)企業(yè)同國際接軌方面具有非常豐富的培訓(xùn)和咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，是國內(nèi)制造型企業(yè)采購、物流與供應(yīng)鏈及庫存與倉儲管理著名專家之一。

　　任07年上海市教委重點(diǎn)項(xiàng)目“制造業(yè)物流實(shí)訓(xùn)中心”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，07年中國制造業(yè)物流赴日本考察團(tuán)團(tuán)長，09年勞動社會保障部《制造業(yè)物料控制與倉儲管理》職業(yè)培訓(xùn)教材編著、《采購與供應(yīng)商管理》教材主編，10年勞動社會保障部上海職業(yè)鑒定中心物流師項(xiàng)目負(fù)責(zé)人之一，2011年國家倉儲職業(yè)鑒定教材、題庫總主編。