高效的醫(yī)藥流通采購成本控制與庫存管理實戰(zhàn)演練

培訓對象：
 采購高層經(jīng)理、業(yè)務人員及相關管人員。。
 
課程大綱：
 
第一部分現(xiàn)代采購管理的新理念
一、隨著我國醫(yī)藥流通體制改革，醫(yī)藥采購面臨的機遇與挑戰(zhàn)
二、采購如何與計劃、銷售搞好跨部門協(xié)作
三、采購部門職責的正確定位
案例分析：上海醫(yī)藥股份購銷配合的成功案例
 
第二部分  產(chǎn)品及市場分析
一、產(chǎn)品與成本
二、產(chǎn)品的不同壽命周期各階段的采購特點與成本管理策略（廣東佛山某企業(yè)失敗教訓）
三、產(chǎn)品價值分析與價值工程（VA/VE）
1、VA/VE基本方法
2、采購業(yè)務中VA/VE的檢查項目
3、VA/VE在采購業(yè)務中的應用
四、產(chǎn)品ABC分類
1、ABC產(chǎn)品分類的標準
2、產(chǎn)品ABC分類法在產(chǎn)品采購中的應用
五、市場分析
1、市場結構與特征分析
2、如何對不同類型供應商采取不同的采購策略——四角模型分析法
3、如何進行企業(yè)自身在供應鏈中的定位——供應鏈五角分析模型
4、如何打破壟斷供應有效方法
六、如何提升企業(yè)采購實力
統(tǒng)一采購、委托代理采購、系統(tǒng)采購、JIT采購、招標、議標及推薦供應商等采購方法的利弊分析及合理利用（某公司全球采購發(fā)展過程經(jīng)驗借鑒）
 
第三部分采購成本與價格分析方法應用
一、供應商成本構成分析
1、供應商成本構成
2、供應商供貨盈虧平衡點推算的方法
2、價格變動對供應商供成本推算的方法（案例操作訓練）
3、批量變化對供應商供成本推算的方法
二、多家供應商的成本構成、比價和降價潛力分析工具
三、根據(jù)單一供應商成本指數(shù)變動對采購價格進行調(diào)整的工具（案例操作訓練）
四、根據(jù)產(chǎn)品不同市場周期的確定采購價格的方法（案例操作訓練）
五、年度外協(xié)訂貨價格確定方法
六、供應商價格、質(zhì)量、服務定量評審與價格修正工具（案例操作訓練）
 
第四部分采購與供應商整合
一、為降低采購成本迫切需要解第二部分采購與供應鏈管理
二、供應鏈管理的概念
三、如何正確醫(yī)藥流通企業(yè)、供應廠商與客戶合作關系的新變化
生產(chǎn)者眼中理想的醫(yī)藥批發(fā)商
理想的醫(yī)藥批發(fā)商所應具備的能力
案例：西安楊森與上海醫(yī)藥股份雙贏合作的成功案例分析
四、醫(yī)藥流通企業(yè)如何企業(yè)供應鏈中的地位分析（五角模型分析）
六、如何搞好供應商關系的維護、調(diào)整與平衡、開發(fā)供應商和新品引進（廣州醫(yī)藥股份成功案例）
七、如何同供應商建立雙贏的合作關系，共同降低供應鏈中的成本（上海醫(yī)藥股份成功案例）
 
第五部分供應鏈中需求預測不準的奧秘探究與解決方案
一、供應鏈各個節(jié)點的需求變?nèi)绾位瘜е?ldquo;牛鞭效應”（某醫(yī)藥公司產(chǎn)品積壓的教訓）
二、預測方法本身適用性的局限（地奧制藥公司產(chǎn)品被“套牢”的失敗教訓）
三、不重視客戶關系管理（CRM）和對渠道庫存與需求變化跟蹤帶來的計劃盲目性
四、控制庫存和降低成本的解決方案
1、如何建立應對客戶需求變化的預警機制對終端客戶需求變化的過程分析
2、如何同客戶建立利益共享、風險共擔的供應鏈合作伙伴關系。（廣州醫(yī)藥股份成功案例）
3、強化客戶關系管理（CRM），掌握終端客戶需求變化的過程。
4、建立DRP信息管理系統(tǒng)，降低庫存風險。（西安楊森制藥建立DRP控制庫存的成功案例）
五、客戶需求預測與庫存控制
1、需求預測有效的預測方法及其適用條件
2、庫存控制的實用方法
ABC重點控制法
安全庫存控制法
遠期需求預測
滾動計劃控制法）
3、如何加快庫存周轉
 
第六部分拓展訓練——啤酒游戲
游戲的主要達到的收獲：
1、探究下游零售商、中游批發(fā)商、上游制造商，起初都嚴重缺貨，后來卻嚴重積貨的原因。
2、親身體驗“牛鞭效應”的形成過程
3、掌握零售商、批發(fā)商、代理商、工廠與供應商的不同物流程序?qū)υ斐蓭齑娣e壓與缺貨的影響
4、掌握庫存與缺貨成本的計算方法
5、掌握需求預測、庫存決策和下訂單的操作技巧，提升需求預測與庫存控制的心理素質(zhì)
6、庫存控制業(yè)績分析與評價
案例分析：SARS時期寶潔公司如何利用啤酒游戲原理成功控制庫存

　　中華企管培訓網(wǎng)特聘講師，上海交大碩士、國家注冊高級咨詢師，上?？∵\物流集團 物流總監(jiān)，兼任中德垮國企業(yè)培訓中心（德國援助項目）、SGS、德國萊茵TVU、上汽集團培訓中心物流供應鏈高級培訓師，根據(jù)ISO-9000、TS16949、GMP質(zhì)量體系的要求，為幾百家著名跨國公司和世界500強外資企業(yè)（尤其是汽車、電子、移動行業(yè)）提供課程培訓和管理咨詢十多年，在推進外資企業(yè)采購、物流管理本土化和國內(nèi)企業(yè)同國際接軌方面具有非常豐富的培訓和咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗，是國內(nèi)制造型企業(yè)采購、物流與供應鏈及庫存與倉儲管理著名專家之一。

　　任07年上海市教委重點項目“制造業(yè)物流實訓中心”項目負責人，07年中國制造業(yè)物流赴日本考察團團長，09年勞動社會保障部《制造業(yè)物料控制與倉儲管理》職業(yè)培訓教材編著、《采購與供應商管理》教材主編，10年勞動社會保障部上海職業(yè)鑒定中心物流師項目負責人之一，2011年國家倉儲職業(yè)鑒定教材、題庫總主編。