信用擔(dān)保及民間借貸風(fēng)險(xiǎn)防范技巧及業(yè)務(wù)創(chuàng)新實(shí)務(wù)分析

在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不容樂觀情況下，民營(yíng)企業(yè)貸款難、融資難的問題日益突出，作為主要金融服務(wù)機(jī)構(gòu)的擔(dān)保公司或民間借貸機(jī)構(gòu)，如何從中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇？在變化無常的環(huán)境中健康生存？如何有效的利用金融杠桿作用，以小博大？如何真正地幫助那些有融資需求的企業(yè)擺脫困境而自身風(fēng)險(xiǎn)又能有效控制？是所有金融（服務(wù)）機(jī)構(gòu)的管理者都非常關(guān)注的棘手問題。

金融行業(yè)的體制改革迫在眉睫，民間借貸機(jī)構(gòu)，尤其是擔(dān)保行業(yè)如何生存發(fā)展？是大家關(guān)注的問題，眾所周知，如果擔(dān)保行業(yè)從事常規(guī)擔(dān)保業(yè)務(wù)必將會(huì)舉步艱難，而民間借貸又無明確政策上的法律保障，我們?nèi)绾紊妫?br />
對(duì)申請(qǐng)融資擔(dān)保的企業(yè)進(jìn)行有效的風(fēng)險(xiǎn)控制，是所有從事金融服務(wù)機(jī)構(gòu)防范風(fēng)險(xiǎn)的重要一環(huán)。特別是對(duì)其財(cái)務(wù)分析、市場(chǎng)分析、行業(yè)分析等一系列的綜合評(píng)價(jià)，是關(guān)系到金融（服務(wù)）機(jī)構(gòu)是否能健康發(fā)展的重要因素。
 
一、交流目的
1、了解國(guó)家相關(guān)金融政策及解讀；
2、提高從業(yè)人員風(fēng)險(xiǎn)防范技能；
3、分散自身風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)自身利益，減少代償率的發(fā)生；
4、增強(qiáng)自短資和過橋業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力、開拓?fù)?dān)保產(chǎn)品的創(chuàng)新意識(shí)，為機(jī)構(gòu)帶來更大的經(jīng)濟(jì)利益。

二、交流內(nèi)容
<一>金融（服務(wù)）機(jī)構(gòu)與傳統(tǒng)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)不同點(diǎn)
1、我國(guó)民間借貸及擔(dān)保機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀分析     2、信用風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因    
3、我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)種類                       4、信用風(fēng)險(xiǎn)的特征

<二>信用擔(dān)保服務(wù)的種類
1、信用擔(dān)保種類；                     2、常見信用擔(dān)保業(yè)務(wù)；
3、融資企業(yè)面臨的尷尬處境             4、擔(dān)保公司優(yōu)勢(shì)及價(jià)值體現(xiàn)；
5、擔(dān)保公司與金融機(jī)構(gòu)（銀行）的價(jià)值比較；
6、擔(dān)保機(jī)構(gòu)最關(guān)注的問題

<三>信用擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)特征
1、信用擔(dān)保的風(fēng)險(xiǎn)特征
2、信用擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)

<四>信用擔(dān)保行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)體現(xiàn)

<五>降低金融（服務(wù)）機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)技巧
A、初級(jí)階段：初選客戶
1、如何選擇客戶；       2、如何篩查出優(yōu)質(zhì)客戶；
3、擔(dān)保行業(yè)營(yíng)銷原則；   4、如何與客戶談判、有效溝通；
5、如何發(fā)掘客戶需求。

B、中級(jí)階段：篩查及挑選適合自己的客戶
1、風(fēng)險(xiǎn)防范原則；                
2、對(duì)申請(qǐng)擔(dān)保企業(yè)的基本要求；
3、擔(dān)保機(jī)構(gòu)慎重提供擔(dān)保的情況
4、擔(dān)保項(xiàng)目的審查技能：
* 擔(dān)保申請(qǐng)資料齊備性審查；
* 申請(qǐng)人信息資料真實(shí)性和現(xiàn)場(chǎng)考察；
* 對(duì)申請(qǐng)人技術(shù)評(píng)價(jià)；
* 對(duì)申請(qǐng)人所涉及行業(yè)的市場(chǎng)分析；
* 對(duì)申請(qǐng)人企業(yè)管理評(píng)價(jià)；
* 對(duì)申請(qǐng)人企業(yè)經(jīng)營(yíng)者評(píng)價(jià)。

C、高級(jí)階段：深度審查客戶，保障自己安全，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
1、 對(duì)申請(qǐng)人反擔(dān)保物的要求；
2、 對(duì)申請(qǐng)人提供財(cái)務(wù)報(bào)表真假判斷；
3、 對(duì)申請(qǐng)人提供財(cái)務(wù)資料指標(biāo)的審核技巧；
4、 對(duì)申請(qǐng)人提供財(cái)務(wù)資料重要指標(biāo)分析；
5、 反擔(dān)保措施的創(chuàng)新；
6、 如何取得客戶的信任。

<六>案例分析及經(jīng)驗(yàn)交流
1、反擔(dān)保物的創(chuàng)新；2、擔(dān)保形式的創(chuàng)新  3、如何做好短資等創(chuàng)新