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大客戶銷售策略-三循環(huán)理論兩圖分析法

內(nèi)訓(xùn)講師：何青 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
大客戶銷售策略-三循環(huán)理論兩圖分析法內(nèi)訓(xùn)基本信息:
何青
何青
(擅長：市場營銷 管理技能 )

內(nèi)訓(xùn)時長：2天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線：010-68630945; 88682348

有效解決大客戶銷售的三大難題：
如何預(yù)測和掌控銷售業(yè)績？如何維護(hù)客戶關(guān)系？如何評價和考核銷售人員？
將難評估、難駕馭、難管理的銷售過程轉(zhuǎn)變?yōu)橄缶幊桃粯涌深A(yù)測、可評價、可復(fù)制！

內(nèi)訓(xùn)課程大綱
課程大綱： 培訓(xùn)單元：
 
第一天上午		  
一、大客戶銷售方法論及實戰(zhàn)技法：三循環(huán)理論		 一、大客戶銷售三循環(huán)理論：
1.客戶決策循環(huán)及特征分析
2.銷售活動循環(huán)及實操分析
3.項目推進(jìn)循環(huán)及演練掌握
 
 
 
第一天下午		  
二、大客戶銷售方法論及實戰(zhàn)技法：兩圖分析法
 		 二、大客戶銷售實操工具：兩圖分析法
1.銷售項目分析魚骨圖法
案例演練、小組分析、案例點評
2.客戶關(guān)系分析魚網(wǎng)圖法
案例演練、小組分析、案例點評
第二天上午  
 
 
三、如何有效的分析銷售項目		 三、銷售項目分析物理樹狀圖法
1.銷售項目分析四要素
  銷售項目分析演示方法掌握
2.客戶關(guān)系程度管理
  真實客戶管理表格演示
3.銷售項目分析物理樹狀圖法
企業(yè)案例現(xiàn)場講述、演練、分析評估
第二天下午 四、如何進(jìn)行定量的銷售項目管理 四、銷售項目管理
1.量化的《銷售項目統(tǒng)計表》
2.銷售人員KPI績效考核
3.銷售例會與KPI管理、項目統(tǒng)計表的聯(lián)動
講師 何青 介紹
資深營銷咨詢培訓(xùn)專家、中華全國第九屆青聯(lián)委員、中國電子企業(yè)協(xié)會專家顧問、深圳市青科協(xié)顧問、清華營銷總裁班教學(xué)導(dǎo)師、清華大學(xué)深圳研究生院培訓(xùn)項目負(fù)責(zé)人、美國Molex（世界500強(qiáng)、納斯達(dá)克前100名）大中華區(qū)通信行業(yè)銷售負(fù)責(zé)人、華為技術(shù)有限公司區(qū)域銷售主管、華為市場部營銷高級培訓(xùn)中心（華為大學(xué)前身）培訓(xùn)講師、廣東省郵電設(shè)備聯(lián)合制造公司 總經(jīng)理、北京首信集團(tuán)（北京郵電設(shè)備廠）總裁辦公室主任、廣東星河電子總公司（中國電子百強(qiáng)企業(yè)）經(jīng)營管理辦公室主任、銷售公司負(fù)責(zé)人、西安交通大學(xué)團(tuán)委政治輔導(dǎo)員、大學(xué)生心理輔導(dǎo)咨詢師。

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