破解大客戶營銷市場策劃困局

培訓(xùn)收益：

1、幫助銷售人員、銷售管理人員、營銷策劃人員，通過學(xué)習(xí)和掌握市場策劃的基本思路和要素，能夠自如地分析和做出自己的各類市場策劃報告，能夠站在一個更高的層次，分析、理解市場運作規(guī)律，提出營銷活動的指導(dǎo)原則和行動方案。

2、課程并同時提供多個市場策劃模版，可以根據(jù)實際市場狀況，做個性化的修正后直接應(yīng)用。

3、提升企業(yè)整體營銷力量、提升綜合銷售效能！改變以往通過隨機銷售機會獲得市場契機的現(xiàn)象。根據(jù)企業(yè)實際資金和市場能力進行 “圍田育田”式的市場規(guī)劃和策劃

4、 解決企業(yè)發(fā)展結(jié)構(gòu)安全性問題，使銷售市場的持續(xù)發(fā)展依靠銷售流程和體系，而不是依賴于少數(shù)銷售精英及其把持的關(guān)鍵客戶

5、有效解決大客戶銷售的難題：
如何預(yù)測和掌控銷售業(yè)績？如何規(guī)劃市場？如何有目的的培育和管理市場？

6、將難評估、難駕馭、難管理的銷售過程轉(zhuǎn)變?yōu)橄缶幊桃粯涌深A(yù)測、可評價、可復(fù)制！

課程內(nèi)容：

1、 分析、講解市場策劃的基本思路，歸納市場策劃中容易出現(xiàn)的問題，提出改善方法，對每一策劃要點逐一分析講解，使學(xué)員掌握制定市場策劃報告的方法和途徑。

2、提供《市場信息報告》、《銷售項目動態(tài)報表》、《銷售項目進展報告》、《重大項目進展簡報》、《客戶關(guān)系規(guī)劃報告》、《市場策劃報告》六大模板。

大綱：		培訓(xùn)單元：
第一天上午	一、市場策劃導(dǎo)言           二、市場策劃要素分析 二	（1.什么是市場策劃 （2.市場策劃的基本思路 （3.市場策劃中易出現(xiàn)的問題 （4.如何制定一份好的市場策劃 （5.銷售目標(biāo)與市場策劃的關(guān)系 （6.市場策劃的管理監(jiān)控
		市1.市場宏觀環(huán)境分析 （2.客戶決策鏈、網(wǎng)絡(luò)建設(shè) （3.競爭對手分析 （4.市場需求分析 （5.機會點、問題點分析 （6.營銷目標(biāo)分解 （7.策略計劃和組織保障
第一天下午	三   三．大客戶銷售組織六大銷售報告 四       四.企業(yè)案例實操演練分析 五 五.市場策劃作業(yè)及輔導(dǎo)	（1.市場信息報告 2.項目動態(tài)報表 3.項目進展報告 4.重大項目進展簡報 5.客戶關(guān)系規(guī)劃報告 6.具體講解結(jié)合企業(yè)實際營銷狀況如何制定《市場策劃報告》

資深營銷咨詢培訓(xùn)專家、中華全國第九屆青聯(lián)委員、中國電子企業(yè)協(xié)會專家顧問、深圳市青科協(xié)顧問、清華營銷總裁班教學(xué)導(dǎo)師、清華大學(xué)深圳研究生院培訓(xùn)項目負責(zé)人、美國Molex（世界500強、納斯達克前100名）大中華區(qū)通信行業(yè)銷售負責(zé)人、華為技術(shù)有限公司區(qū)域銷售主管、華為市場部營銷高級培訓(xùn)中心（華為大學(xué)前身）培訓(xùn)講師、廣東省郵電設(shè)備聯(lián)合制造公司 總經(jīng)理、北京首信集團（北京郵電設(shè)備廠）總裁辦公室主任、廣東星河電子總公司（中國電子百強企業(yè)）經(jīng)營管理辦公室主任、銷售公司負責(zé)人、西安交通大學(xué)團委政治輔導(dǎo)員、大學(xué)生心理輔導(dǎo)咨詢師。