終端導購員思維訓練營

培訓背景：
   企業(yè)面臨的競爭是績效的競爭！績效的競爭是一種全方位的競爭，綜合了人才，產(chǎn)品，市場和管理等方方面面的內(nèi)容，而績效競爭的核心則是高績效的團隊。面對內(nèi)部和外部變化所帶來的挑戰(zhàn)，將個人目標和企業(yè)目標相統(tǒng)一，打造擁有共同愿景的團隊，從而實現(xiàn)企業(yè)高效運作。企業(yè)創(chuàng)新是否能跨越這一步，它直接影響著企業(yè)文化和變革的重塑。
一、魔鬼訓練和一般培訓的重大區(qū)別是：

• 普通培訓，以講師講解課程要點為主；

魔鬼訓練，以指導學員的角色體驗為主。

• 普通培訓，當場難以把握效果；

魔鬼訓練，立竿見影，效果震撼。
3、普通培訓，難免理論說教，枯燥乏味；
魔鬼訓練，從企業(yè)實際出發(fā)，現(xiàn)場反省，解決企業(yè)的實際問題。
二、訓練效果：

• 快速提升導購人員的責任心、執(zhí)行力、自信心、狼的精神。
• 更積極主動，更自覺——不找借口，找方法，更有責任感。
• 執(zhí)行力更強，溝通更到位——心態(tài)調(diào)整后人為的障礙沒有了，學會良好的溝通。
• 更能與企業(yè)保持一致——學會調(diào)整自己、顧全大局、與老板共贏。
• 績效得以突破——更容易接受結(jié)果導向、優(yōu)勝劣汰的執(zhí)行文化。
• 更愛惜企業(yè)團隊——學會感恩惜福，真誠溝通，活在當下，愛心奉獻。

 
課程受益：
一、使導購、店長、經(jīng)銷商、銷售總監(jiān)達到顛峰狀態(tài)
通過培訓學習更大的激發(fā)導購員；店長及銷售人員更大的工作熱情！變過去的被動為主動；變過去的消極為積極；學會如何在工作當中去調(diào)整好自己的狀態(tài)以對待顧客；對待同事對待家人。成為我一個對工作積極主動努力；對生活樂觀熱愛。
二、突破自我、展現(xiàn)自我
通過活動讓導購員、店長、經(jīng)銷商突破以往心里障礙,敢于成交大膽成交不怕在實際的銷售困難中碰到的問題而裹足不前，讓自己的自信心再一次的提升。感受到真正的恐懼和困難都是于來自自己定義。通過活動體驗讓導購員；店長經(jīng)銷商突破恐懼重新認識自我。
三、導購員、店長和老板的共贏意識；經(jīng)銷商和廠家的共贏意識
通過體驗活動讓店長及導購員真正的了解到“我”不是在為老板去打工；而是“我”和老板之間一種共贏的理念。“我”是一個主人翁的心態(tài)來工作。改變經(jīng)銷商和廠家過去的互相之間抱怨為經(jīng)銷商和廠家實際是共贏的關系局面。
四、團隊合作性、團結(jié)性
讓導購員店長及銷售員及銷售經(jīng)理銷售總監(jiān)真正體悟到什么是團隊的力量。過去總是以為一個人優(yōu)秀就可以將產(chǎn)品賣好！到只有靠所有的店員；導購；店長之間團隊配合才能完成一個銷售結(jié)果。訓練店員、導購員的狼性銷售。
五、付出才是成就自己的智慧
通過學習明白舍與得；大舍大得！付出才能夠成就自己。許多導購員和店長；銷售員及銷售經(jīng)理總是抱怨自己拿的工資不夠高；總是抱怨自己的付出和得到不成正比。通過體驗學習讓學員明白要想自己杰出就必須付出、要想自己高收入就必須投入。
六、感恩之心去工作
許多店員及店長；銷售及銷售經(jīng)理總是以為老板對我們的好是應該的；是天經(jīng)地義的。通過學習及體驗讓學員時刻懷揣感恩之心，用感恩的心去做人。當你真正發(fā)自內(nèi)心的去感謝自己、感謝老板、感謝廠家、感謝身邊每一位曾經(jīng)幫助過你的人時，你的人生將與眾不同。
 
祝福與承諾：企業(yè)核心競爭力的基礎—忠誠與貢獻

•  莊重的燭光儀式：品牌興衰，人人有責，責任在我。
•  虔誠的藍絲帶祝福：讓學員將藍絲帶的精神傳遞到每個店員及導購的工作當中去。由自己成為源頭，將工作中的這份主動、積極、付出、共贏、責任、感恩由“我”做起。
  •  受訓全員向領導祝福并宣誓承諾：我為公司貢獻什么？做到什么？（燭光、淚光、星光）
  •  經(jīng)過兩天的特訓，經(jīng)銷商及店長及導購員心態(tài)得到良好地調(diào)整，視野更加開闊，信心十足。學員在美麗的燭光照耀下，忠誠的發(fā)自內(nèi)心的祝福：企業(yè)興旺發(fā)達、蒸蒸日上！莊重承諾：做一個100%對品牌負責任的人，為企業(yè)的成功貢獻一份光和熱……

受訓后擁有的八大心態(tài)：
1、學習的心態(tài)   2、積極的心態(tài)   3、長遠的態(tài)度   4、老板的心態(tài)   5、空杯的心態(tài)   6、付出的心態(tài)    7、包容的心態(tài)   8、感恩的心態(tài)
結(jié)束：
感恩與嘉許、分享、對話、照像
 

身兼企業(yè)總經(jīng)理和大學特聘教授的兩棲人、率先提出“體驗式培訓”的導師、清華長三角研究院、深圳中商院特邀講師、曾任清華大學長三角研究院深圳項目主任、深圳皇家醫(yī)療集團的創(chuàng)辦人之一、曾擔任平安保險公司長城銷售事業(yè)部總經(jīng)理、曾任廣東省醫(yī)藥集團醫(yī)院事業(yè)部江西分公司副總經(jīng)理、10年職業(yè)經(jīng)理人的工作經(jīng)歷；8年職業(yè)培訓師的工作經(jīng)歷；深諳中西方培訓體系

【自己實戰(zhàn)經(jīng)驗】
1996年—1999年擔任平安保險公司長城壽險事業(yè)部總監(jiān)。1997年開始組建營銷團隊，規(guī)模最大達到300多人。成為中國最年輕的平安保險公司壽險事業(yè)部總監(jiān)。憑著自己的業(yè)績走向擁有幾百人營銷團隊的組織者崗位。2000年—2004年擔任廣東省醫(yī)藥集團醫(yī)藥事業(yè)部江西省分公司副總經(jīng)理，銷售業(yè)績從2000年剛組建江西分公司的零做到2003年的4000多萬。2003年開始創(chuàng)辦深圳皇家寵物醫(yī)療集團，至今全國分店及加盟店達到百家以上，創(chuàng)下了分店面積最大的中國寵物醫(yī)療醫(yī)院，在短短的7年時間成為中國寵物醫(yī)療行業(yè)的隱形冠軍，2007年兼任深圳皇家動物醫(yī)療集團董事。同年進入清華大學長三角研究院擔任清華長三角研究院素質(zhì)教育中心研究員特邀講師，同時兼任清華長三角研究院總裁班項目主任負責在華南地區(qū)的招生及教育工作的管理實施。

【主要研究方向】
1.領導力系列：企業(yè)領導者如何通過非權力因素去領導團隊、企業(yè)領導者與管理者的區(qū)別、企業(yè)領導人具備的思維模式的形成

2.銷售系列： 銷售人員應具備的哪些心態(tài)和技巧

3.終端導購實戰(zhàn)技巧、銷售團隊的建設及管理

4.團隊訓練：團隊應該具備的特質(zhì)、如何打造企業(yè)自動自發(fā)的高績效團隊

5.80、90后員工的管理：分析80、90后員工的行為模式、先了解后管理

6.溝通技巧：如何與上級、同級、下屬高效的用溝通贏得影響力，管理源于溝通

【授課風格】
●實戰(zhàn)+互動：幽默風趣；擅長將教練技術運用在培訓領域當中；活靈活用。
●學員反映：融經(jīng)驗、理念、案例、技巧為一體，聽后受益匪淺。
●課程最大的特色就是體驗式，通過學員的參與、互動深刻理解課程內(nèi)容

【學員感言】
收獲非常大，而且十分佩服涂老師的授課技巧及深厚的學識功底. ——金大福珠寶 陸海娜

理念的沖擊，視野的拓寬，在技巧上和管理方面得到了很多提升. ——江西匯仁藥業(yè)總裁 陳年代
涂老師的領導力精辟的闡述了一個領導者從內(nèi)在本質(zhì)上應該具備的特征及品格；這個是關乎于一個人的道的修為，道正則術正。讓我徹底的領悟了領導力的精髓 ——深圳百麗雅集團 趙清
涂老師的課讓銷售人員從實戰(zhàn)上去讓每位學員產(chǎn)生觸動 ——潤迅通訊銷售總監(jiān) 李莉