終端導(dǎo)購員思維訓(xùn)練營

培訓(xùn)背景：
   企業(yè)面臨的競爭是績效的競爭！績效的競爭是一種全方位的競爭，綜合了人才，產(chǎn)品，市場和管理等方方面面的內(nèi)容，而績效競爭的核心則是高績效的團(tuán)隊(duì)。面對內(nèi)部和外部變化所帶來的挑戰(zhàn)，將個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)相統(tǒng)一，打造擁有共同愿景的團(tuán)隊(duì)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)高效運(yùn)作。企業(yè)創(chuàng)新是否能跨越這一步，它直接影響著企業(yè)文化和變革的重塑。
一、魔鬼訓(xùn)練和一般培訓(xùn)的重大區(qū)別是：

• 普通培訓(xùn)，以講師講解課程要點(diǎn)為主；

魔鬼訓(xùn)練，以指導(dǎo)學(xué)員的角色體驗(yàn)為主。

• 普通培訓(xùn)，當(dāng)場難以把握效果；

魔鬼訓(xùn)練，立竿見影，效果震撼。
3、普通培訓(xùn)，難免理論說教，枯燥乏味；
魔鬼訓(xùn)練，從企業(yè)實(shí)際出發(fā)，現(xiàn)場反省，解決企業(yè)的實(shí)際問題。
二、訓(xùn)練效果：

• 快速提升導(dǎo)購人員的責(zé)任心、執(zhí)行力、自信心、狼的精神。
• 更積極主動，更自覺——不找借口，找方法，更有責(zé)任感。
• 執(zhí)行力更強(qiáng)，溝通更到位——心態(tài)調(diào)整后人為的障礙沒有了，學(xué)會良好的溝通。
• 更能與企業(yè)保持一致——學(xué)會調(diào)整自己、顧全大局、與老板共贏。
• 績效得以突破——更容易接受結(jié)果導(dǎo)向、優(yōu)勝劣汰的執(zhí)行文化。
• 更愛惜企業(yè)團(tuán)隊(duì)——學(xué)會感恩惜福，真誠溝通，活在當(dāng)下，愛心奉獻(xiàn)。

 
課程受益：
一、使導(dǎo)購、店長、經(jīng)銷商、銷售總監(jiān)達(dá)到顛峰狀態(tài)
通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)更大的激發(fā)導(dǎo)購員；店長及銷售人員更大的工作熱情！變過去的被動為主動；變過去的消極為積極；學(xué)會如何在工作當(dāng)中去調(diào)整好自己的狀態(tài)以對待顧客；對待同事對待家人。成為我一個對工作積極主動努力；對生活樂觀熱愛。
二、突破自我、展現(xiàn)自我
通過活動讓導(dǎo)購員、店長、經(jīng)銷商突破以往心里障礙,敢于成交大膽成交不怕在實(shí)際的銷售困難中碰到的問題而裹足不前，讓自己的自信心再一次的提升。感受到真正的恐懼和困難都是于來自自己定義。通過活動體驗(yàn)讓導(dǎo)購員；店長經(jīng)銷商突破恐懼重新認(rèn)識自我。
三、導(dǎo)購員、店長和老板的共贏意識；經(jīng)銷商和廠家的共贏意識
通過體驗(yàn)活動讓店長及導(dǎo)購員真正的了解到“我”不是在為老板去打工；而是“我”和老板之間一種共贏的理念。“我”是一個主人翁的心態(tài)來工作。改變經(jīng)銷商和廠家過去的互相之間抱怨為經(jīng)銷商和廠家實(shí)際是共贏的關(guān)系局面。
四、團(tuán)隊(duì)合作性、團(tuán)結(jié)性
讓導(dǎo)購員店長及銷售員及銷售經(jīng)理銷售總監(jiān)真正體悟到什么是團(tuán)隊(duì)的力量。過去總是以為一個人優(yōu)秀就可以將產(chǎn)品賣好！到只有靠所有的店員；導(dǎo)購；店長之間團(tuán)隊(duì)配合才能完成一個銷售結(jié)果。訓(xùn)練店員、導(dǎo)購員的狼性銷售。
五、付出才是成就自己的智慧
通過學(xué)習(xí)明白舍與得；大舍大得！付出才能夠成就自己。許多導(dǎo)購員和店長；銷售員及銷售經(jīng)理總是抱怨自己拿的工資不夠高；總是抱怨自己的付出和得到不成正比。通過體驗(yàn)學(xué)習(xí)讓學(xué)員明白要想自己杰出就必須付出、要想自己高收入就必須投入。
六、感恩之心去工作
許多店員及店長；銷售及銷售經(jīng)理總是以為老板對我們的好是應(yīng)該的；是天經(jīng)地義的。通過學(xué)習(xí)及體驗(yàn)讓學(xué)員時刻懷揣感恩之心，用感恩的心去做人。當(dāng)你真正發(fā)自內(nèi)心的去感謝自己、感謝老板、感謝廠家、感謝身邊每一位曾經(jīng)幫助過你的人時，你的人生將與眾不同。
 
祝福與承諾：企業(yè)核心競爭力的基礎(chǔ)—忠誠與貢獻(xiàn)

•  莊重的燭光儀式：品牌興衰，人人有責(zé)，責(zé)任在我。
•  虔誠的藍(lán)絲帶祝福：讓學(xué)員將藍(lán)絲帶的精神傳遞到每個店員及導(dǎo)購的工作當(dāng)中去。由自己成為源頭，將工作中的這份主動、積極、付出、共贏、責(zé)任、感恩由“我”做起。
  •  受訓(xùn)全員向領(lǐng)導(dǎo)祝福并宣誓承諾：我為公司貢獻(xiàn)什么？做到什么？（燭光、淚光、星光）
  •  經(jīng)過兩天的特訓(xùn)，經(jīng)銷商及店長及導(dǎo)購員心態(tài)得到良好地調(diào)整，視野更加開闊，信心十足。學(xué)員在美麗的燭光照耀下，忠誠的發(fā)自內(nèi)心的祝福：企業(yè)興旺發(fā)達(dá)、蒸蒸日上！莊重承諾：做一個100%對品牌負(fù)責(zé)任的人，為企業(yè)的成功貢獻(xiàn)一份光和熱……

受訓(xùn)后擁有的八大心態(tài)：
1、學(xué)習(xí)的心態(tài)   2、積極的心態(tài)   3、長遠(yuǎn)的態(tài)度   4、老板的心態(tài)   5、空杯的心態(tài)   6、付出的心態(tài)    7、包容的心態(tài)   8、感恩的心態(tài)
結(jié)束：
感恩與嘉許、分享、對話、照像
 

身兼企業(yè)總經(jīng)理和大學(xué)特聘教授的兩棲人、率先提出“體驗(yàn)式培訓(xùn)”的導(dǎo)師、清華長三角研究院、深圳中商院特邀講師、曾任清華大學(xué)長三角研究院深圳項(xiàng)目主任、深圳皇家醫(yī)療集團(tuán)的創(chuàng)辦人之一、曾擔(dān)任平安保險公司長城銷售事業(yè)部總經(jīng)理、曾任廣東省醫(yī)藥集團(tuán)醫(yī)院事業(yè)部江西分公司副總經(jīng)理、10年職業(yè)經(jīng)理人的工作經(jīng)歷；8年職業(yè)培訓(xùn)師的工作經(jīng)歷；深諳中西方培訓(xùn)體系

【自己實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
1996年—1999年擔(dān)任平安保險公司長城壽險事業(yè)部總監(jiān)。1997年開始組建營銷團(tuán)隊(duì)，規(guī)模最大達(dá)到300多人。成為中國最年輕的平安保險公司壽險事業(yè)部總監(jiān)。憑著自己的業(yè)績走向擁有幾百人營銷團(tuán)隊(duì)的組織者崗位。2000年—2004年擔(dān)任廣東省醫(yī)藥集團(tuán)醫(yī)藥事業(yè)部江西省分公司副總經(jīng)理，銷售業(yè)績從2000年剛組建江西分公司的零做到2003年的4000多萬。2003年開始創(chuàng)辦深圳皇家寵物醫(yī)療集團(tuán)，至今全國分店及加盟店達(dá)到百家以上，創(chuàng)下了分店面積最大的中國寵物醫(yī)療醫(yī)院，在短短的7年時間成為中國寵物醫(yī)療行業(yè)的隱形冠軍，2007年兼任深圳皇家動物醫(yī)療集團(tuán)董事。同年進(jìn)入清華大學(xué)長三角研究院擔(dān)任清華長三角研究院素質(zhì)教育中心研究員特邀講師，同時兼任清華長三角研究院總裁班項(xiàng)目主任負(fù)責(zé)在華南地區(qū)的招生及教育工作的管理實(shí)施。

【主要研究方向】
1.領(lǐng)導(dǎo)力系列：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者如何通過非權(quán)力因素去領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者與管理者的區(qū)別、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人具備的思維模式的形成

2.銷售系列： 銷售人員應(yīng)具備的哪些心態(tài)和技巧

3.終端導(dǎo)購實(shí)戰(zhàn)技巧、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)及管理

4.團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練：團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備的特質(zhì)、如何打造企業(yè)自動自發(fā)的高績效團(tuán)隊(duì)

5.80、90后員工的管理：分析80、90后員工的行為模式、先了解后管理

6.溝通技巧：如何與上級、同級、下屬高效的用溝通贏得影響力，管理源于溝通

【授課風(fēng)格】
●實(shí)戰(zhàn)+互動：幽默風(fēng)趣；擅長將教練技術(shù)運(yùn)用在培訓(xùn)領(lǐng)域當(dāng)中；活靈活用。
●學(xué)員反映：融經(jīng)驗(yàn)、理念、案例、技巧為一體，聽后受益匪淺。
●課程最大的特色就是體驗(yàn)式，通過學(xué)員的參與、互動深刻理解課程內(nèi)容

【學(xué)員感言】
收獲非常大，而且十分佩服涂老師的授課技巧及深厚的學(xué)識功底. ——金大福珠寶 陸海娜

理念的沖擊，視野的拓寬，在技巧上和管理方面得到了很多提升. ——江西匯仁藥業(yè)總裁 陳年代
涂老師的領(lǐng)導(dǎo)力精辟的闡述了一個領(lǐng)導(dǎo)者從內(nèi)在本質(zhì)上應(yīng)該具備的特征及品格；這個是關(guān)乎于一個人的道的修為，道正則術(shù)正。讓我徹底的領(lǐng)悟了領(lǐng)導(dǎo)力的精髓 ——深圳百麗雅集團(tuán) 趙清
涂老師的課讓銷售人員從實(shí)戰(zhàn)上去讓每位學(xué)員產(chǎn)生觸動 ——潤迅通訊銷售總監(jiān) 李莉