國際貿(mào)易風(fēng)險防范分析與應(yīng)對

【課程介紹】據(jù)統(tǒng)計，每年中國出口壞帳額高達(dá)500億美元，占出口總額的5%，是發(fā)達(dá)國家的10倍…
在這個世界上，我們能控制的，最多的就是我們自己;能夠控制國際貿(mào)易風(fēng)險的，最多的也是我們自己。在國際貿(mào)易中，我們自己應(yīng)該能控制的至少應(yīng)包括：
自己的謹(jǐn)慎
對規(guī)則的學(xué)習(xí)
本課程通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治龇绞綄︼L(fēng)險進(jìn)行認(rèn)識，充分應(yīng)用國際貿(mào)易規(guī)則，海外貿(mào)易過程中能夠規(guī)避風(fēng)險，做到合法營銷，保證出口商利益最大化。
【課程對象】外貿(mào)總監(jiān)、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、跟單員及其他涉外市場商務(wù)人士
【授課方式】講解、討論、案例

【培訓(xùn)提綱】
1.認(rèn)知風(fēng)險
什么是風(fēng)險
外貿(mào)風(fēng)險的成因
2.識別外貿(mào)風(fēng)險源
2.1風(fēng)險源種類
內(nèi)部管理風(fēng)險源
市場認(rèn)知風(fēng)險
業(yè)務(wù)熟練度風(fēng)險
決策風(fēng)險
運作風(fēng)險
…
案例:出口企業(yè)內(nèi)部管理混亂造成的風(fēng)險
案例:出口商無力履約的風(fēng)險處理
外部風(fēng)險源
金融風(fēng)險
非金融風(fēng)險
政治政策風(fēng)險：
政策風(fēng)險
物流風(fēng)險
法律風(fēng)險
戰(zhàn)爭風(fēng)險
…
2.2風(fēng)險分析
LC拒付掃描
金融秩序掃描
案例:涉外貿(mào)易活動中的法律應(yīng)用
2.3工具應(yīng)用:
故障樹
決策樹
德菲爾法
專家會議法
情景分析法

3.掌握規(guī)則
3.1信用證(L/C)
3.1.1信用證(L/C)的作用
3.1.2信用證(L/C)的操作流程及注意事項
3.1.3《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（UCP600）解讀
UCP600對比UCP500的關(guān)鍵變化
UCP600修訂的背景--出口企業(yè)的關(guān)注
UPC600的法律地位
適用性
新定義
信用證保兌及保兌行的責(zé)任
信用證的到期地點與交單地點的關(guān)系
單據(jù)遺失風(fēng)險的分擔(dān)及處理
信用證項下銀行費用的分擔(dān)
信用證爭議、糾紛處理
提單、保單等主要單據(jù)詳解
國際商會最新案例分析
 
3.2貿(mào)易術(shù)語INCOTERMS2010
3.2.1 Incoterms® 2010 與Incoterms 2000的關(guān)系
Incoterms 2000基本特征
EFCD分組
13種術(shù)語掃描
Incoterms ®2010基本特征
兩種分組：
-適用于各種運輸方式的術(shù)語,和
-適用于水運的術(shù)語
11種術(shù)語掃描
本質(zhì)
貿(mào)易術(shù)語
版本的延續(xù)與更新
國際貿(mào)易慣例
3.2.2 Incoterms® 2010 的變化
主要不同點
術(shù)語結(jié)構(gòu)上的變化
術(shù)語義務(wù)項目上的變化
新增DAT和DAP兩個術(shù)語
“船舷”的變化
連環(huán)貿(mào)易的補(bǔ)充
一般性變化
指導(dǎo)性說明
刪除的術(shù)語
準(zhǔn)則的適用性
3.2.3國際貿(mào)易術(shù)語應(yīng)用
范圍
與合同其他條件的關(guān)系
選擇性
國際貿(mào)易術(shù)語的合理選用及風(fēng)險防范
常見偏差、案例分析及相關(guān)風(fēng)險防范
 
4.尋求對策
4.1應(yīng)對風(fēng)險的方法
前期風(fēng)險防范
市場調(diào)研對于普通企業(yè)的意義
市場調(diào)研的方法
預(yù)警機(jī)制
案例：L/C第三方欺詐
案例:貿(mào)易術(shù)語的選擇
運作過程中的風(fēng)險防范
貿(mào)易過程中的預(yù)警應(yīng)用
案例:L/C修改管理
案例:匯率變動
后期風(fēng)險防范
貨物追蹤
單據(jù)追蹤
糾紛處理
帳款管理
案例:非L/C項下出口后的異議談判
4.2工具
債權(quán)保護(hù)
貨權(quán)保護(hù)
國家保護(hù)
法律保護(hù)

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，國際貿(mào)易注冊咨詢師；中山大學(xué)-花旗銀行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師；中大-花旗TOT校友理事會常務(wù)副會長。教育及學(xué)術(shù)交流背景：科學(xué)碩士.芬蘭坦配雷大學(xué)；管理學(xué)士. 芬蘭北凱利亞應(yīng)用技術(shù)大學(xué)；計算機(jī)及應(yīng)用. 哈爾濱工業(yè)大學(xué)；市場及經(jīng)濟(jì)學(xué).芬蘭約恩蘇大學(xué)；俄羅斯商業(yè).俄羅斯圣彼得堡國立西北工業(yè)大學(xué)、直接涉外工作經(jīng)驗超過10年，其中，海外經(jīng)驗5年，熟悉東西方多個市場。曾代表山東省經(jīng)貿(mào)團(tuán)赴韓國招商。威海環(huán)翠區(qū)外經(jīng)貿(mào)委外資企業(yè)管理員；國營外貿(mào)公司進(jìn)出口部經(jīng)理,全球十五大商用麥芽公司，芬蘭POLTTIMO集團(tuán)(英文)市場分析師；廣州外貿(mào)公司(中、英文)區(qū)域經(jīng)理。
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