國際貿(mào)易實務(wù)

一、國際貿(mào)易術(shù)語的使用及常見問題

• FOB、CFR、CIF等常用國際貿(mào)易術(shù)語的異同點
• 國際貿(mào)易術(shù)語使用中常見問題分析 

二、國際貿(mào)易結(jié)算(包括匯付、托收、信用證等）

1. 各種國際貿(mào)易結(jié)算方式的特點
2. 各種國際貿(mào)易結(jié)算方式的優(yōu)缺點及選擇
3. 各種國際貿(mào)易結(jié)算方式的安全性比較

二、國際貿(mào)易的談判與成交

1. 初次發(fā)函
2. 詢盤與報價
3. 還盤與復(fù)盤
4. 確定報價依據(jù)
5. 報價如何計算
6. 場景模擬：如何報價

三、信用證的性質(zhì)、審核、修改、風(fēng)險防范及常見案例分析

1. 信用證基本格式和內(nèi)容
2. 進口商、出口商、開證行、議付行的各方權(quán)利、義務(wù)、相互關(guān)系
3. 信用證審核要點及修改程序
4. 信用證拒付的各種原因
5. 信用證與合同不一致，哪個優(yōu)先
6. 其他常見問題 

四、信用證軟條款的常見類型、識別、應(yīng)對

1. 變相可撤銷信用證條款
2. 暫不生效條款
3. 開證申請人說了算條款
4. 無金額信用證
5. 信用證軟條款詐騙的風(fēng)險防范（案例分析）

五、出口單據(jù)性質(zhì)、制作、提交及注意事項

1. 匯票（銀行匯票與商業(yè)匯票、光票與跟單匯票、變式匯票、外幣匯票、國外匯票等）
2. 商業(yè)發(fā)票及海關(guān)發(fā)票
3. 裝箱單、托運單、出口報關(guān)單
4. 海運提單（提單與貨權(quán)）
5. 保險單的合理繕制，常見多保和漏保條款
6. 辦理產(chǎn)地證的注意事項及易出現(xiàn)錯誤的環(huán)節(jié)
7. 其它單據(jù)（重量單等）

六、交單結(jié)匯

1. 出口交單: 交單準(zhǔn)備、銀行審單程序、審單要點等
2. 單證不符的處理：(a)憑保議付；(b)電放提單；(c)跟單托收
3. 結(jié)匯：(a)收妥結(jié)匯；(b) 出口押匯；(c)定期結(jié)匯
4. 特殊情況處理。如：發(fā)運日晚于信用證截止日，如何處理 

七、出口核銷及退稅

1. 所需準(zhǔn)備的單據(jù)
2. 出口退稅的計算
3. 出口退稅的基本程序 

八、國際貿(mào)易風(fēng)險（糾紛與欺詐）防范與索賠

1. 易產(chǎn)生糾紛與欺詐的環(huán)節(jié) 
2. 貨款支付中的風(fēng)險與防范

SGS特聘培訓(xùn)講師、廣東省咨詢協(xié)會專家、HKTCC高級培訓(xùn)師、PMI會員、華南多家培訓(xùn)機構(gòu)核心講師、曾任職于多家知名企業(yè)、曾任某大宗商品銷售公司總經(jīng)理、《浙商視界》和《南方人才》特約撰稿人、中山大學(xué)早期MBA，中山大學(xué)MBA校外導(dǎo)師曾系統(tǒng)接受過新加坡培訓(xùn)機構(gòu)目標(biāo)銷售、摩托羅拉大學(xué)顧客完全滿意、管理及領(lǐng)導(dǎo)力、項目管理等專業(yè)培訓(xùn)，持有工程及工商管理等不同領(lǐng)域的學(xué)歷及學(xué)位。某大學(xué)外聘專家。十年以上的知名企業(yè)工作經(jīng)歷，早年從事工程技術(shù)及銷售領(lǐng)域的工作，近年來主要從事員工培訓(xùn)、員工效能激發(fā)等人力資源資源方面的研究和實踐。有豐富電力、工業(yè)品銷售、金融、公用事業(yè)等行業(yè)的服務(wù)經(jīng)驗。 專長：憑借多年豐富的經(jīng)驗，對銷售服務(wù)、人力資源管理、員工培訓(xùn)發(fā)展以及與之相關(guān)內(nèi)容有著系統(tǒng)的見解。在為企業(yè)提供培訓(xùn)時，不僅從實際操作上給出建議，同時還從系統(tǒng)上提供解決方案。為企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)了大批員工，也培訓(xùn)和輔導(dǎo)了眾多的管理人員。