觀念升級，打造廠商共贏戰(zhàn)略關(guān)系

第一部分   經(jīng)銷商如何與廠家共贏
1、目前經(jīng)濟形勢與未來趨勢
中國市場特點
困難是暫時的
困難時期的機會
2、目前的終端商面臨的5大挑戰(zhàn)及其終端商轉(zhuǎn)型的趨勢
A重視數(shù)據(jù)管理
B建設(shè)重心下移;
C加強客戶關(guān)系管理，強化營銷服務(wù);
D信息共享，風險共擔，利益共享;
E打造卓越自身服務(wù)品牌;
3、終端商做大做好的七大原則
1積極開拓
2不打價格戰(zhàn)
3拼命奔跑
4堅持推廣
5售后服務(wù)
6選擇好的產(chǎn)品
7不換跑道
 
第二部分：經(jīng)銷商區(qū)域低成本營銷-有效運作市場
1目前營銷特點
2目前營銷種趨勢
3競爭形勢對運作的要求
4低成本宣傳模式
5如何進行低成本新聞事件營銷
6低成本營銷的13個方法
案例分析：區(qū)域造勢可以不花錢？ 
 
第三部分：如何在渠道及終端低成本啟動－口碑宣傳
1.為什么廣告很多時候在口碑面前無效
2.口碑傳播機理
3.節(jié)假日促銷如何激發(fā)口碑傳播
4.激發(fā)口碑營銷的13種模式
案例分析 ：為什么客戶追著買A公司產(chǎn)品？
 
第四部分：經(jīng)銷商如何制定實效及與眾不同的促銷方案
制定促銷策略吸引購買更多
1.主要的20種促銷方式
2.在企業(yè)上市,分銷,精細營銷不同階段，節(jié)假日的不同促銷策略
3.如何在30分鐘內(nèi)制定出與眾不同的實效促銷方案
4.促銷方案的執(zhí)行注意事項
案例剖析：經(jīng)典促銷案例剖析
 
第五部分 終端力-決勝在區(qū)域軟硬終端
A．如何強化硬終端建設(shè),拼硬終端
1市場調(diào)研:市場研究的重要內(nèi)容之一，渠道開發(fā)的真正起點
2終端的開發(fā):讓消費者能夠看到并觸摸你的產(chǎn)品
3終端的日常維護:讓你的產(chǎn)品永遠閃亮、搶眼
4終端生動化的六大基本原則,終端生動化基本要求
5對售點人員（導(dǎo)購員）的七項基本要求：
6終端細節(jié)質(zhì)量提升的五大策略及剖析
B．提升軟終端實力—決勝軟終端

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，北京大學(xué)、企業(yè)總裁班、客座教授、清華大學(xué)、企業(yè)總裁班、客座教授、中國智業(yè)北京合作組織、秘書長、北京實戰(zhàn)精英企業(yè)策劃有限公司首席策劃 總教官、北京實力場策劃公司首席策劃、中國酒營銷網(wǎng)策略顧問、中國經(jīng)營報廣告部 策略顧問、中視金橋 策略顧問、世邦和廣告公司 營銷顧問、安徽沙河集團 品牌顧問、五糧液集團珍感覺營銷中心品牌顧問、福人德國際(珠寶)品牌中心品脾顧問、浙江星月集團電動車公司策劃顧問、福人德福滿今生婚慶系列代言人。
　　曾任：五糧液集團五糧神營銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官，五糧液集團現(xiàn)代人酒營銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官、北京實力場策劃公司 市場策略部總監(jiān) 總教官、多年實踐經(jīng)驗和理論體系，在實踐中總結(jié)出“霸位營銷”和“多維策劃”"快者生存"“低成本營銷及宣傳””勾引媒體炒作”激發(fā)主動口碑 異業(yè)打法 等原創(chuàng)性有效運作方法。 擅長：低成本營銷策略制定、低成本宣傳、新聞炒作、全程整體策劃、銷售與渠道、市場研究、實戰(zhàn)培訓(xùn)。