由坐商到行商的快速轉變

第一部分：前言
1、學習的三個要求
2、倡導學習四“開”
3、考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法）
4、案例：借力贏得更多的財富
5、優(yōu)秀的經銷商的具有的特質
1）自信 （對自己的信心 對公司的信心 對市場的信心）
2）智商（懂得借力使力，與公司共謀發(fā)展）
3）情商（不抱怨不放棄）
6、學員思考 (給學員警示同時給予啟發(fā)思路)
1）為什么有的經銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？
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4）面對市場的競爭，您采取了哪些應對措施，其效果如何？
5）過去的等待客戶上門，今天還行嗎？您做了哪些調整和改變？
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10）您是如何構建高績效團隊的？團隊賺錢比個人賺錢哪個輕松那塊快？

第二部分：
革除改變“坐商”的觀念 （直擊經銷商的心坎）
1、我現在還好 （堂而皇之）
1）缺乏居安思危的思想
2）看不到未來的壓力
3）自我滿足
4）自我安慰5）逃避現實
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2、整個大環(huán)境都比較低落狀態(tài) （找借口）
1）整體供過于求
2）市場經濟下滑
3）行業(yè)競爭過于激烈
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3、我試過，但效果不大 （一棒子打死自己）
1）曾嘗試改變過，主動拓展過，但沒有效果
2）同行有人試過，結果賠了夫人又折兵
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4、我沒錢 （實話實說）
1）經營這么多年，為什么沒有錢？
2）沒有錢為什么不嘗試改變？
3）改天的方式正確嗎？如何去改變的？
5、我不敢 （恐懼）
1）曾經嘗試主動拓展渠道，結果投入下去全部“打水漂”
2）現在庫存壓力很大，再投下去等于“白送死”
3）想投資擴張，但是信心不足，不知河水有多深
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6、我不會 （找理由）
1）傳統(tǒng)的經營模式已經習慣了，新的模式需要一個轉變過程，我不習慣
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4）要我做生意還可以，要我做營銷，還策劃，我不懂
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7、抱怨 （推卸責任）
1）公司支持力度不大
2）產品開發(fā)欠缺、質量不穩(wěn)定
3）庫存大，下級經銷商回款慢
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8、迷茫
1）理解“忙 盲 茫”的概念
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4）不懂計劃和目標管理，不懂如何行動
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第三部分：
SWORT分析 （引導經銷商自我改變）
1、機會分析
2、威脅分析
3、優(yōu)勢分析
4、劣勢分析

第四部分：
在競爭中找到趨勢和優(yōu)勢 （引導經銷商看到“錢”途）
1、正確看到自己的選擇
1）“孩子生下來了”，就要好好養(yǎng)大，不能中途放棄
2）行行出狀元，自己如何做“狀元”
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2、找準趨勢
1）趨勢性行業(yè)的特點
2）如何把握趨勢
3、在趨勢中用“速度”贏競爭對手
1）市場贏利看營銷
2）市場贏利在速度
3）市場贏利靠思維
4、趨勢性行業(yè)的特點

第五部分：
如何邁出第一步
1、思維的改變，觀念的突破
2、跟隨公司一同發(fā)展 （跟著成功者的腳步）
1)執(zhí)行公司的政策與方向
3、緊盯行業(yè)第一名
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第六部分：
由“坐商”到“行商”的轉變方法
1、走出當鋪，開發(fā)渠道
1）案例1：夫妻店如何分工合作發(fā)展
2）互動：合力突破
2、占領市場要由“坐商”到“行商” 案例
1:工廠招工  案例
2：  案例3：
3、渠道拓展的方式
1）陸地拓展
2）空中拓展 （網絡）
3）渠道開發(fā)的模式以市場調研、布點規(guī)劃和方案執(zhí)行為核心的工作要點市場規(guī)劃：
第一步——調研信息匯總
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第四步——擬定網點拓展策略 廣度、梯度、密度的策略重心
4）招商技巧及作業(yè)方法 規(guī)劃執(zhí)行：拓展人員作業(yè)管理 作業(yè)模式-拓展作業(yè)的基本過程 招商技巧——招商六步曲  說對話 找對人 助開店 定政策 解疑惑 選對址
4、渠道維護的方式
1）做下級經銷商的顧問
2）協(xié)助下級經銷商提升銷售業(yè)績
3）如何做活動策劃？
5、組建團隊
1）什么階段找什么人？
2）如何找到適合自己的人？人才在哪里？案例：尋找合適的拓展人員
A：夫妻分工
B：尋找專業(yè)的市場拓展人員
C：尋找合作制的拓展人員
3）組建團隊用人觀的改變？ 人才的工資不是你出的，是他自己創(chuàng)造的
4）如何提升自我的管理能力
5）如何管理人才為自己創(chuàng)造財富
A:了解人才的個性
B:了解市場的狀態(tài)
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5、做好渠道服務 互動：現場模擬演練 互動：小組探討  案例：如何做好增值服務
6、團隊合力，快速突破

第七部分：
與廠商合作共贏
一、信心
二、忠誠  
三、價值觀統(tǒng)一  
四、合力

    中華企管培訓網特聘講師，中國經銷商管理培訓專家，中國人力資源開發(fā)研究會特聘專家，企業(yè)實戰(zhàn)派培訓師、咨詢師，中國2010年度品牌講師、中國前沿講座簽約講師、泉州市企業(yè)管理顧問團專家、泉州黎明大學經濟學院研究會顧問、仰恩大學經濟學院研究會顧問、泉州師范學院商務協(xié)會指導顧問，多家管理咨詢公司的特聘講師。歷任過部門經理、總監(jiān)、副總和總經理職務，有數余年企業(yè)管理經驗和培訓經驗，對企業(yè)的發(fā)展瓶頸問題有獨到見解和解決方法。擅長于經銷商管理、人才管理培訓和店鋪銷售業(yè)績的提升。         
    柳葉雄老師系列作品中，其中《經銷商突破人才管理瓶頸》《經銷商如何做強做大》《共贏品牌 廠商合作共贏》《突破終端經營瓶頸》《如何提升單店銷售業(yè)績》《店長特訓營》《高績效團隊建設》深受客戶喜歡。在《如何提升單店銷售業(yè)績》的課程中，柳老師以非常簡單易懂的問題“顧客憑什么要進你的店”和“顧客為什么要買你的產品”為思考點，從而導入系統(tǒng)的店鋪盈利管理要素和提升業(yè)績的方法。柳葉雄老師授課能將“復雜的問題簡單化、簡單的問題流程化、流程化的問題細化、細化的問題數據表格化、數據表格化的問題考核量化”，這就是柳葉雄老師授課的風格，也是深受學員喜歡的原因之一。