經銷商管理
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經銷商銷售力提升之道
1.提高品牌在區(qū)域市場的影響力；
2.提高銷售成交率和客戶轉介紹率；
3.掌握低成本推廣品牌的策略和技巧；
4.理解網絡營銷和微信營銷在未來的作用；
內訓課程大綱
一、終端理念提升
1.走出去才是硬道理
2.敢投入，講策略，重方法
3.目標有多大，市場就有多大
4.我不是在賣家居，而是在做服務
二、客戶價值提升
1.客戶價值的理念
2.客戶價值是口碑營銷的基石
3.門店做客戶價值的5大方法
三、促銷推廣提升
1.促銷形式與策劃要素
2.促銷中的小區(qū)推廣策略
四、網絡推廣提升
1.網絡推廣的3大方法
2.網絡推廣如何以內容為王
五、微信營銷提升
1.微信在營銷中的戰(zhàn)略地位
2.經銷商開展微信營銷的3大策略
六、聯盟體提升
1.異業(yè)聯盟促銷與推廣
2.異業(yè)聯盟資源共享運作方法
七、銷售技巧提升
1.不遺余力地跟進客戶
2.全力延長與客戶接觸的時間
3.從賣產品到賣方案到賣未來
八、談判技巧提升
1.討價還價的客戶是好客戶
2.三個常用的討價還價策略
1.走出去才是硬道理
2.敢投入，講策略，重方法
3.目標有多大，市場就有多大
4.我不是在賣家居，而是在做服務
二、客戶價值提升
1.客戶價值的理念
2.客戶價值是口碑營銷的基石
3.門店做客戶價值的5大方法
三、促銷推廣提升
1.促銷形式與策劃要素
2.促銷中的小區(qū)推廣策略
四、網絡推廣提升
1.網絡推廣的3大方法
2.網絡推廣如何以內容為王
五、微信營銷提升
1.微信在營銷中的戰(zhàn)略地位
2.經銷商開展微信營銷的3大策略
六、聯盟體提升
1.異業(yè)聯盟促銷與推廣
2.異業(yè)聯盟資源共享運作方法
七、銷售技巧提升
1.不遺余力地跟進客戶
2.全力延長與客戶接觸的時間
3.從賣產品到賣方案到賣未來
八、談判技巧提升
1.討價還價的客戶是好客戶
2.三個常用的討價還價策略
講師 高定基 介紹
高定基，營銷學研究生，資深銷售講師、服務講師，銷售評論家，資深海底撈講師、房地產講師、經銷商講師、建材家居講師，新銷售學堂首席講師、曾獲中國100強講師，紀念中國培訓30年華譽獎等榮譽。銷售案例點評網、海底撈培訓網、視頻電商觀察網等網站創(chuàng)建者等。
曾供職于海信電器、大自然家居等公司，10年上市公司工作經驗，16年管理實踐和研究經驗，主要研究領域是銷售和服務，并緊跟互聯網節(jié)奏；服務過的大企業(yè)有美的、電信、移動、恒大、聯想、萬科、海信、圣象、鳳鋁、大自然、國民集團、永佳集團、紅星美凱龍等300余家行業(yè)翹楚和先進企業(yè)。
曾供職于海信電器、大自然家居等公司，10年上市公司工作經驗，16年管理實踐和研究經驗，主要研究領域是銷售和服務，并緊跟互聯網節(jié)奏；服務過的大企業(yè)有美的、電信、移動、恒大、聯想、萬科、海信、圣象、鳳鋁、大自然、國民集團、永佳集團、紅星美凱龍等300余家行業(yè)翹楚和先進企業(yè)。
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