經銷商管理
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金牌經銷商的九大思維
1.了解成功經銷商的思維模式
2.理解金牌經銷商的成功思維
3.學會把成功思維運用到實際
內訓課程大綱
前言
經銷商親們，你們的痛苦在哪里？
1.門店沒人氣
2.客戶不簽單
3.導購賣不動
4.產品價格貴
5.廠家沒廣告
6.租金不斷漲
一、品牌思維
1.是否有強烈的品牌經營意識
2.店面形象是不是按廠家要求
3.你在當地有多少口碑在傳播
4.你投入每一分都給品牌加分
二、專一思維
1.一心一意還是三心二意
2.掛羊頭賣狗肉盈利幾何
3.多元化經營面臨大風險
三、促銷思維
1.你還坐在店里等生意嗎
2.沒有促銷一定會被淘汰
3.不為眼前利益忘記未來
四、目標思維
1.你的目標是什么
2.目標有沒有分解
3.你是不是小富即安
五、投資思維
1.多投多益，不投負益
2.一本萬利的時代已經滅絕
3.總想著投入虧錢就不會成功
六、合作思維
1.廠家的思路你跟隨還是不理
2.協(xié)議上的目標是否努力完成
3.異業(yè)聯(lián)盟家裝渠道是否合作
七、客戶思維
1.客戶是我們的衣食父母
2.你為客戶做了多少客戶價值
3.做一錘子買賣還是和客戶做朋友
八、分享思維
1.你的激勵機制是否過時
2.賺了錢是不是獨自享受
3.有沒有考慮員工的未來
九、O2O思維
1.什么是O2O
2.O2O是任何經銷商必須參與的
3.經銷商如何開展O2O模式的實踐
經銷商親們，你們的痛苦在哪里？
1.門店沒人氣
2.客戶不簽單
3.導購賣不動
4.產品價格貴
5.廠家沒廣告
6.租金不斷漲
一、品牌思維
1.是否有強烈的品牌經營意識
2.店面形象是不是按廠家要求
3.你在當地有多少口碑在傳播
4.你投入每一分都給品牌加分
二、專一思維
1.一心一意還是三心二意
2.掛羊頭賣狗肉盈利幾何
3.多元化經營面臨大風險
三、促銷思維
1.你還坐在店里等生意嗎
2.沒有促銷一定會被淘汰
3.不為眼前利益忘記未來
四、目標思維
1.你的目標是什么
2.目標有沒有分解
3.你是不是小富即安
五、投資思維
1.多投多益，不投負益
2.一本萬利的時代已經滅絕
3.總想著投入虧錢就不會成功
六、合作思維
1.廠家的思路你跟隨還是不理
2.協(xié)議上的目標是否努力完成
3.異業(yè)聯(lián)盟家裝渠道是否合作
七、客戶思維
1.客戶是我們的衣食父母
2.你為客戶做了多少客戶價值
3.做一錘子買賣還是和客戶做朋友
八、分享思維
1.你的激勵機制是否過時
2.賺了錢是不是獨自享受
3.有沒有考慮員工的未來
九、O2O思維
1.什么是O2O
2.O2O是任何經銷商必須參與的
3.經銷商如何開展O2O模式的實踐
講師 高定基 介紹
高定基，營銷學研究生，資深銷售講師、服務講師，銷售評論家，資深海底撈講師、房地產講師、經銷商講師、建材家居講師，新銷售學堂首席講師、曾獲中國100強講師，紀念中國培訓30年華譽獎等榮譽。銷售案例點評網、海底撈培訓網、視頻電商觀察網等網站創(chuàng)建者等。
曾供職于海信電器、大自然家居等公司，10年上市公司工作經驗，16年管理實踐和研究經驗，主要研究領域是銷售和服務，并緊跟互聯(lián)網節(jié)奏；服務過的大企業(yè)有美的、電信、移動、恒大、聯(lián)想、萬科、海信、圣象、鳳鋁、大自然、國民集團、永佳集團、紅星美凱龍等300余家行業(yè)翹楚和先進企業(yè)。
曾供職于海信電器、大自然家居等公司，10年上市公司工作經驗，16年管理實踐和研究經驗，主要研究領域是銷售和服務，并緊跟互聯(lián)網節(jié)奏；服務過的大企業(yè)有美的、電信、移動、恒大、聯(lián)想、萬科、海信、圣象、鳳鋁、大自然、國民集團、永佳集團、紅星美凱龍等300余家行業(yè)翹楚和先進企業(yè)。
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