經(jīng)銷商創(chuàng)新管理的秘訣

第一章經(jīng)銷商創(chuàng)新思維
一、認(rèn)識經(jīng)銷商營銷
   1、我們的時(shí)代
   2、經(jīng)銷商營銷的時(shí)代發(fā)展；
   3、什么是經(jīng)銷商營銷中最重要的；
   4、認(rèn)識顧客與服務(wù)

二、盈利模式
   1、盈利模式就是管理人的模式
   2、利潤等于什么？
   3、要增加價(jià)值，不要降低什么？
   4、成本與利潤的關(guān)系
   5、如何增加消費(fèi)的次數(shù)
   6、針對高利潤的產(chǎn)品
   7、進(jìn)行客戶管理
   8、學(xué)習(xí)
   9、爭取做第一
   10、留住老顧客

三、經(jīng)銷商如何做好服務(wù)，留住老顧客？
   1、服務(wù)
   A、服務(wù)的定義;
B、客戶忠實(shí)的特點(diǎn)；
   C、顧客滿意與忠誠的關(guān)系;
D、服務(wù)的特性;
E、售前、售中、售后的細(xì)節(jié)；
D、服務(wù)"7P";
E、從公司戰(zhàn)略的角度給于重視;
   2、客戶投訴
   A、技巧
   B、避免和注意的事項(xiàng)

第二章經(jīng)銷商的開發(fā)與管理
 四、快速完成經(jīng)銷商的開發(fā)；
   1、開發(fā)前的心理準(zhǔn)備；
   2、選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)；
   3、選擇經(jīng)銷商的流程；
   4、選擇經(jīng)銷商的策略

五、高效激發(fā)經(jīng)銷商潛能
  1、激勵(lì)經(jīng)銷商的3個(gè)基本方面；
  2、快速收集經(jīng)銷商問題的方法；
  3、頻發(fā)什么獎(jiǎng)品能更好的激勵(lì)經(jīng)銷商？
  4、經(jīng)銷商顧問委員會(huì)設(shè)立與好處？
  5、銷售競賽的6大步驟；
  6、廠家為經(jīng)銷商提供的18種常用的合作方案；
  7、激勵(lì)經(jīng)銷商常用的30種方法；
  8、與經(jīng)銷商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟的3個(gè)階段；
  9、設(shè)計(jì)分銷計(jì)劃的3個(gè)步驟

六、精細(xì)化管理市場工作
 1、如何管理經(jīng)銷商應(yīng)收賬款？
  2、如何管理竄貨？

七、勤拜訪提高工作效率
  1、拜訪前的4大準(zhǔn)備；
  2、拜訪時(shí)的5大任務(wù)；
  3、完成銷售任務(wù)的7項(xiàng)工作；
  4、維護(hù)市場秩序的4項(xiàng)內(nèi)容；
  5、從4個(gè)方面建立客情關(guān)系；
  6、從6個(gè)方面收集市場信息；
  7、從6個(gè)方面做好拜訪后的行政工作
  8、銷售人員拜訪經(jīng)銷商的拜訪表；
  9、拜訪經(jīng)銷商工作流程檢查表。

八、頻促銷搶占市場份額
  1、廠家促銷存在的5大問題是什么？
  2、廠商開展經(jīng)銷商促銷的5大論點(diǎn)；
  3、對經(jīng)銷商促銷的7大內(nèi)容；
  4、對經(jīng)銷商促銷的2大主要方式；
  5、促銷的4大主要技巧；
  6、4種不同產(chǎn)品的促銷方法；
  7、產(chǎn)品促銷與銷量的方法；
  8、實(shí)施促銷的戰(zhàn)略行為？
  9、協(xié)作性廣告
  10 、促銷補(bǔ)貼。

 九、溝通是一切廠商合作共贏的潤滑劑
   1、認(rèn)識溝通
   2、溝通的原則
   3、贊美是溝通的靈丹妙藥

十、創(chuàng)新思維
1、打破框框，世上無事不可為；
2、頭腦風(fēng)暴
十一、渠道共贏的力量源泉
1、  自愛與愛人；
2、  感恩。

營銷實(shí)戰(zhàn)派專家
營銷管理培訓(xùn)專家
2015年度中國好講師
2015年度、2016年度中國誠信講師
山東大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院MPA
山東大學(xué)、上海交大、清華大學(xué)總裁班特聘專家 
忠道智慧管理咨詢發(fā)起人
中國品牌研究院 特聘專家委員
中國總裁網(wǎng) 金牌講師
山東廣電集團(tuán)營銷顧問
天津農(nóng)業(yè)廳 特聘專家

【資歷背景】
鮑明忠老師曾服務(wù)于世界500強(qiáng)的跨國企業(yè)集團(tuán)泰國正大、美國強(qiáng)生、臺(tái)灣脫普，先后任職區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、營銷總經(jīng)理、總經(jīng)理,具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)任多家企業(yè)的營銷顧問和內(nèi)訓(xùn)老師、特約老師，專業(yè)的、資深的銷售實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效培訓(xùn)老師，員工的心態(tài)、激勵(lì)培訓(xùn)老師，10余年培訓(xùn)規(guī)劃及咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，致力于營銷、激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)方面的課程開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢輔導(dǎo)工作。曾主持或參與500家企業(yè)的培訓(xùn)及咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目，與團(tuán)隊(duì)一起幫助百數(shù)家企業(yè)建立了銷售標(biāo)準(zhǔn)及培訓(xùn)流程，訓(xùn)練了50000名員工。

【培訓(xùn)方式】
    互動(dòng)授課、小組討論、案例分析、故事寓言、體驗(yàn)式訓(xùn)練、實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練、頭腦風(fēng)暴、思維開發(fā)訓(xùn)練、音樂引導(dǎo)、角色模擬、影視啟發(fā)、小組競賽、個(gè)性化輔導(dǎo)、遠(yuǎn)程輔導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)幫扶。

【授課經(jīng)歷及客戶評價(jià)】
鮑老師的課程幽默風(fēng)趣，互動(dòng)性強(qiáng)，以其高水準(zhǔn)的專業(yè)水平和獨(dú)具魅力的親和力，透過案例分析、疑難解答和針對性的講解，以生動(dòng)活潑的授課方式帶領(lǐng)學(xué)員全情投入，使學(xué)員在各自領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，得到全面提升，老師的培訓(xùn)課程贏得了社會(huì)各界的高度贊譽(yù)，產(chǎn)生了轟動(dòng)效應(yīng)。