經(jīng)銷商管理
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經(jīng)銷商公司化運營
經(jīng)銷商公司化運營內(nèi)訓(xùn)基本信息:
![賈同領(lǐng)](http://qohy.cn/phpsso_server/uploadfile/avatar/c728de0f68d53dafd87c8990a3f3d715/180x180.jpg)
賈同領(lǐng)
(擅長:領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 市場營銷 管理技能 )內(nèi)訓(xùn)時長:1天
內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
一、經(jīng)銷商組織架構(gòu)設(shè)計
1. 經(jīng)銷商毛利潤及成本占比
2. 公司化運營的幾個階段
3. 經(jīng)銷商組織架構(gòu)設(shè)計
4. 人員編制參考
二、經(jīng)銷商組織工作制度
1. 員工行為規(guī)范要求
2. 市場拓展管理要求
3. 售后管理制度
4. 會議制度
5. 其他管理制度:員工選聘、辦公室管理、文件管理、財務(wù)管理
員工的兩本手冊:《員工管理規(guī)范手冊》和《團隊文化手冊》
三、經(jīng)銷商團隊激勵
1. 薪資設(shè)計與發(fā)放八項原則
2. 各崗位工資設(shè)計方法:基礎(chǔ)工資+執(zhí)行力考核+業(yè)績提成
3. 年底分紅
4. 激勵技巧和手段
5. 員工成長激勵
四、經(jīng)銷商團隊管控模式
1. 四項管控內(nèi)容
2. 四種管控形式
3. 管理表單分類:終端類、銷售分析類、業(yè)務(wù)類、售后類、行政人事類、采購與財務(wù)類、推廣類
4. 員工招聘選擇
5. 工作例會要求
6. 看板管理
五、經(jīng)銷商團隊文化
1. 團隊文化的重要性
2. 員工發(fā)展看中什么
3. 文化建設(shè)起步于思想的進化
4. 建設(shè)什么樣的正能量團隊文化
5. 團隊文化如何落實
6. 平等心
1. 經(jīng)銷商毛利潤及成本占比
2. 公司化運營的幾個階段
3. 經(jīng)銷商組織架構(gòu)設(shè)計
4. 人員編制參考
二、經(jīng)銷商組織工作制度
1. 員工行為規(guī)范要求
2. 市場拓展管理要求
3. 售后管理制度
4. 會議制度
5. 其他管理制度:員工選聘、辦公室管理、文件管理、財務(wù)管理
員工的兩本手冊:《員工管理規(guī)范手冊》和《團隊文化手冊》
三、經(jīng)銷商團隊激勵
1. 薪資設(shè)計與發(fā)放八項原則
2. 各崗位工資設(shè)計方法:基礎(chǔ)工資+執(zhí)行力考核+業(yè)績提成
3. 年底分紅
4. 激勵技巧和手段
5. 員工成長激勵
四、經(jīng)銷商團隊管控模式
1. 四項管控內(nèi)容
2. 四種管控形式
3. 管理表單分類:終端類、銷售分析類、業(yè)務(wù)類、售后類、行政人事類、采購與財務(wù)類、推廣類
4. 員工招聘選擇
5. 工作例會要求
6. 看板管理
五、經(jīng)銷商團隊文化
1. 團隊文化的重要性
2. 員工發(fā)展看中什么
3. 文化建設(shè)起步于思想的進化
4. 建設(shè)什么樣的正能量團隊文化
5. 團隊文化如何落實
6. 平等心
講師 賈同領(lǐng) 介紹
中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
營銷管理專家,國學(xué)培訓(xùn)講師
慧度營銷創(chuàng)始人
中國注冊咨詢工程師
多家營銷及管理網(wǎng)站專欄作家
20年營銷實戰(zhàn)、管理及培訓(xùn)經(jīng)驗,曾擔(dān)任公司副總裁、營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)等職。
精通快速消費品、建材家居、汽車配件等行業(yè),全面精通營銷體系,包括戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷管理、商業(yè)模式研究、品牌推廣、動銷與分銷模式研究、招商、連鎖加盟、經(jīng)銷商管理、單店銷量提升、兩支隊伍打造等。
專業(yè)及行業(yè)經(jīng)驗:
精通建材家居、快速消費品等行業(yè),全面精通營銷體系,包括戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式創(chuàng)新、營銷策劃、品牌傳播、全網(wǎng)營銷、渠道招商、經(jīng)銷商管理、門店銷量爆破、兩支隊伍打造等。
☆
專業(yè)及行業(yè)經(jīng)驗:
精通建材家居、快速消費品等行業(yè),全面精通營銷體系,包括戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式創(chuàng)新、營銷策劃、品牌傳播、全網(wǎng)營銷、渠道招商、經(jīng)銷商管理、門店銷量爆破、兩支隊伍打造等。
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