《贏在方向——新常態(tài)下的銀行經(jīng)營之路》

《贏在方向——新常態(tài)下的銀行經(jīng)營之路》
（高管版）
 
從今天起，我們必須要重新思考，因?yàn)闀r代變了！
講師的作用是什么？他們不可能替我們工作，但他們可以替我們思考！
 
【課程對象】
本課件適合總行部門總經(jīng)理、分行分管行長、支行行長使用
 
【課程時長】1.5天（6小時/天）
 
【課程目標(biāo)】
l  用宏觀數(shù)據(jù)+微觀市場使參訓(xùn)學(xué)員搞懂新常態(tài)
l  使參訓(xùn)學(xué)員了解銀行業(yè)危機(jī)的根源以及“危中之機(jī)”
l  用模擬分析法尋找銀行將來必走之路
l  通過銀企深度合作樣板案例解析銀行經(jīng)營三大版本
l  使參訓(xùn)學(xué)員熟練運(yùn)用倒金字塔結(jié)構(gòu)，打造整體營銷格局
l  超大量的課堂互動和案例分析，高強(qiáng)度提升參訓(xùn)人員的能力值
 
【目錄】
一、新常態(tài)對于銀行業(yè)的影響
二、銀行業(yè)危機(jī)根源何在？“危中之機(jī)”何在？
三、贏在方向，銀行業(yè)必走之路
四、三國鼎立，銀行經(jīng)營的三個版本
五、用錯了的金字塔，重建全員營銷體系
 
【前言】
互聯(lián)網(wǎng)金融的O2O模式對傳統(tǒng)銀行的打擊（線上與線下的斷層）
課堂互動1：O2O的斷層實(shí)測
歸納總結(jié)：現(xiàn)場進(jìn)行并慎重地記錄下來。
 
【課程大綱】
一、新常態(tài)對于銀行業(yè)的影響
1、“新”在博弈
中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)走在歷史的十字路口，向左是泡沫破滅，向右是肚皮著地。博弈中，不僅是銀行業(yè)，各個行業(yè)都在膽戰(zhàn)心驚。
全面解讀：經(jīng)濟(jì)新常態(tài)
案例：寶萬之爭，究竟害了誰？
課堂互動2：用邏輯分析搞懂“三去一降一補(bǔ)”意味著什么？
2、“常”在競爭
金融的業(yè)態(tài)從來沒有像現(xiàn)在如此的混亂，混戰(zhàn)之中，只有沉穩(wěn)者才有可能活下來！
案例：消費(fèi)金融，誰能勝出？
課堂互動3：用田忌賽馬的思維掌握競爭必勝之法？
3、“態(tài)”在策略
單干時代全面結(jié)束，外圓內(nèi)方是銀行發(fā)展首選策略
案例：如何在A公司獲取300億元存款？
案例總結(jié)：現(xiàn)場進(jìn)行
 
二、銀行業(yè)危機(jī)根源何在？“危中之機(jī)”何在？
1、銀行失信，被逼出來的無奈還是被逼出來的能耐？
案例：銀行抽貸，一個死結(jié)？
案例總結(jié)：貸款不是終點(diǎn)而是起點(diǎn)
2、風(fēng)險失控，是敗于事還是敗于人？
案例：齊魯銀行案件再回頭
案例總結(jié)：風(fēng)控不嚴(yán)，不能找業(yè)績的借口
3、市場失聯(lián)，是高層不曉民情還是基層知情不報？
案例：大額來走款究竟是什么鬼？
案例總結(jié)：業(yè)績和信息同等重要
4、“危中之機(jī)”何在？
（1）銀行業(yè)兩大終極武器：牌照和賬戶
（2）銀行業(yè)兩大時代機(jī)遇：互聯(lián)網(wǎng)金融和投貸聯(lián)動
 
三、贏在方向，銀行業(yè)必走之路
1、未來銀行模式一：金融平臺
案例：路金所模式帶給我們的啟示（模擬分析法）
2、未來銀行模式二：投資銀行
案例：美國五大投行的興衰（模擬分析法）
 
四、三國鼎立，銀行經(jīng)營的三個版本
1、找準(zhǔn)靠山，挾天子以令諸侯
案例：X行借助省級營銷，獲取百億存款
2、劃江而治，做別人不能做的事
案例：葛萊珉銀行的窮人貸款
3、隨機(jī)應(yīng)變，跟著市場走
案例：直銷銀行or社區(qū)銀行？
 
五、用錯了的金字塔，重建全員營銷體系
1、全員營銷體系，為什么讓全員都覺得累？
案例：X行財富中心的8年發(fā)展之路
2、重建金字塔，重建全員營銷體系
案例：我的金字塔營銷體系解讀
3、人才選拔的“唯新不舊”和團(tuán)隊(duì)搭建的“先嚴(yán)后寬”
 
六、全課總結(jié)
1、只有學(xué)習(xí)，是唯一靠譜的工具
2、只有人才，是唯一靠譜的優(yōu)勢
3、只有開放，是唯一靠譜的方向
 
 
 

★  金融業(yè)資深顧問、“川”營銷體系創(chuàng)建人
★  20年客戶營銷經(jīng)歷，企業(yè)客戶超300家，個人客戶超50萬人
★  2007年工總行存管業(yè)務(wù)個人二等獎，2010年同業(yè)存款6個月暴增100億
★  歷任工商銀行、光大銀行、中信銀行、渤海銀行業(yè)務(wù)主管、部門總經(jīng)理
★  歷任私募基金公司總顧問、地方金融信息服務(wù)平臺總框架師
★  多家知名金融機(jī)構(gòu)高級顧問、幫助超過30家企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)創(chuàng)建和業(yè)務(wù)推廣

張曉毅，23年金融從業(yè)經(jīng)歷，涉足銀行、保險、私募、、財富管理、金融平臺等領(lǐng)域，專注于金融市場趨勢判斷與流程管理，尤其擅長營銷框架搭建和營銷方案設(shè)計，2007年憑借“區(qū)域內(nèi)直通式營銷”獲得工總行存管業(yè)務(wù)個人二等獎，2010年憑借“區(qū)域內(nèi)一體化營銷”使光大銀行某分行同業(yè)存款6個月暴增100億。
2013年，創(chuàng)建以“業(yè)，直而外拓；管，上下一氣；人，厚德載物”為核心架構(gòu)的“川”營銷管理體系，并開始成功運(yùn)用于多家金融機(jī)構(gòu)的的頂層設(shè)計和營銷推動中，為多家金融機(jī)構(gòu)提供定向輔導(dǎo)和系統(tǒng)化解決方案。2009年-2016年，為工商銀行某行私人銀行部及財富管理中心提供全程輔導(dǎo)，2014年擔(dān)任某私募基金公司擔(dān)任總顧問、某地方金融信息服務(wù)平臺總框架師。2014年至今，已經(jīng)幫助超過30家企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)創(chuàng)建和業(yè)務(wù)推廣，擁有各類策劃案100余份。

課程特色
作為專注銀行業(yè)營銷框架體系研究的資深講師，“只解決金融企業(yè)營銷中的最根本問題” 是張曉毅老師的獨(dú)特標(biāo)簽。300多家企業(yè)客戶、50多萬人客戶的營銷經(jīng)驗(yàn)形成了“業(yè)務(wù)、管理、人才”三管齊下的完整營銷體系。借助他長久以來對各類金融企業(yè)的研究與實(shí)踐，他擅長于將市場趨勢判斷與差異化競爭策略融合到一起并制定系統(tǒng)化解決方案，而不是“頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳”。不僅如此，由于他目前是多家企業(yè)的金融顧問身份，使他能更深入地用客戶思維支持每一場培訓(xùn)成為實(shí)戰(zhàn)型課程，使培訓(xùn)上升到咨詢、顧問的高度。
2017年-2020年，是金融企業(yè)不改變就淘汰的時代，面對新常態(tài)帶給銀行業(yè)的雙重影響，張曉毅老師將憑借“川”營銷管理體系，幫助每一家企業(yè)找到差異化競爭秘訣，用最小的代價博取最大的發(fā)展機(jī)會。