《贏在方向——新常態(tài)下的銀行經(jīng)營(yíng)之路》

《贏在方向——新常態(tài)下的銀行經(jīng)營(yíng)之路》
（高管版）
 
從今天起，我們必須要重新思考，因?yàn)闀r(shí)代變了！
講師的作用是什么？他們不可能替我們工作，但他們可以替我們思考！
 
【課程對(duì)象】
本課件適合總行部門總經(jīng)理、分行分管行長(zhǎng)、支行行長(zhǎng)使用
 
【課程時(shí)長(zhǎng)】1.5天（6小時(shí)/天）
 
【課程目標(biāo)】
l  用宏觀數(shù)據(jù)+微觀市場(chǎng)使參訓(xùn)學(xué)員搞懂新常態(tài)
l  使參訓(xùn)學(xué)員了解銀行業(yè)危機(jī)的根源以及“危中之機(jī)”
l  用模擬分析法尋找銀行將來(lái)必走之路
l  通過(guò)銀企深度合作樣板案例解析銀行經(jīng)營(yíng)三大版本
l  使參訓(xùn)學(xué)員熟練運(yùn)用倒金字塔結(jié)構(gòu)，打造整體營(yíng)銷格局
l  超大量的課堂互動(dòng)和案例分析，高強(qiáng)度提升參訓(xùn)人員的能力值
 
【目錄】
一、新常態(tài)對(duì)于銀行業(yè)的影響
二、銀行業(yè)危機(jī)根源何在？“危中之機(jī)”何在？
三、贏在方向，銀行業(yè)必走之路
四、三國(guó)鼎立，銀行經(jīng)營(yíng)的三個(gè)版本
五、用錯(cuò)了的金字塔，重建全員營(yíng)銷體系
 
【前言】
互聯(lián)網(wǎng)金融的O2O模式對(duì)傳統(tǒng)銀行的打擊（線上與線下的斷層）
課堂互動(dòng)1：O2O的斷層實(shí)測(cè)
歸納總結(jié)：現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行并慎重地記錄下來(lái)。
 
【課程大綱】
一、新常態(tài)對(duì)于銀行業(yè)的影響
1、“新”在博弈
中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)走在歷史的十字路口，向左是泡沫破滅，向右是肚皮著地。博弈中，不僅是銀行業(yè)，各個(gè)行業(yè)都在膽戰(zhàn)心驚。
全面解讀：經(jīng)濟(jì)新常態(tài)
案例：寶萬(wàn)之爭(zhēng)，究竟害了誰(shuí)？
課堂互動(dòng)2：用邏輯分析搞懂“三去一降一補(bǔ)”意味著什么？
2、“常”在競(jìng)爭(zhēng)
金融的業(yè)態(tài)從來(lái)沒有像現(xiàn)在如此的混亂，混戰(zhàn)之中，只有沉穩(wěn)者才有可能活下來(lái)！
案例：消費(fèi)金融，誰(shuí)能勝出？
課堂互動(dòng)3：用田忌賽馬的思維掌握競(jìng)爭(zhēng)必勝之法？
3、“態(tài)”在策略
單干時(shí)代全面結(jié)束，外圓內(nèi)方是銀行發(fā)展首選策略
案例：如何在A公司獲取300億元存款？
案例總結(jié)：現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行
 
二、銀行業(yè)危機(jī)根源何在？“危中之機(jī)”何在？
1、銀行失信，被逼出來(lái)的無(wú)奈還是被逼出來(lái)的能耐？
案例：銀行抽貸，一個(gè)死結(jié)？
案例總結(jié)：貸款不是終點(diǎn)而是起點(diǎn)
2、風(fēng)險(xiǎn)失控，是敗于事還是敗于人？
案例：齊魯銀行案件再回頭
案例總結(jié)：風(fēng)控不嚴(yán)，不能找業(yè)績(jī)的借口
3、市場(chǎng)失聯(lián)，是高層不曉民情還是基層知情不報(bào)？
案例：大額來(lái)走款究竟是什么鬼？
案例總結(jié)：業(yè)績(jī)和信息同等重要
4、“危中之機(jī)”何在？
（1）銀行業(yè)兩大終極武器：牌照和賬戶
（2）銀行業(yè)兩大時(shí)代機(jī)遇：互聯(lián)網(wǎng)金融和投貸聯(lián)動(dòng)
 
三、贏在方向，銀行業(yè)必走之路
1、未來(lái)銀行模式一：金融平臺(tái)
案例：路金所模式帶給我們的啟示（模擬分析法）
2、未來(lái)銀行模式二：投資銀行
案例：美國(guó)五大投行的興衰（模擬分析法）
 
四、三國(guó)鼎立，銀行經(jīng)營(yíng)的三個(gè)版本
1、找準(zhǔn)靠山，挾天子以令諸侯
案例：X行借助省級(jí)營(yíng)銷，獲取百億存款
2、劃江而治，做別人不能做的事
案例：葛萊珉銀行的窮人貸款
3、隨機(jī)應(yīng)變，跟著市場(chǎng)走
案例：直銷銀行or社區(qū)銀行？
 
五、用錯(cuò)了的金字塔，重建全員營(yíng)銷體系
1、全員營(yíng)銷體系，為什么讓全員都覺得累？
案例：X行財(cái)富中心的8年發(fā)展之路
2、重建金字塔，重建全員營(yíng)銷體系
案例：我的金字塔營(yíng)銷體系解讀
3、人才選拔的“唯新不舊”和團(tuán)隊(duì)搭建的“先嚴(yán)后寬”
 
六、全課總結(jié)
1、只有學(xué)習(xí)，是唯一靠譜的工具
2、只有人才，是唯一靠譜的優(yōu)勢(shì)
3、只有開放，是唯一靠譜的方向
 
 
 

★  金融業(yè)資深顧問(wèn)、“川”營(yíng)銷體系創(chuàng)建人
★  20年客戶營(yíng)銷經(jīng)歷，企業(yè)客戶超300家，個(gè)人客戶超50萬(wàn)人
★  2007年工總行存管業(yè)務(wù)個(gè)人二等獎(jiǎng)，2010年同業(yè)存款6個(gè)月暴增100億
★  歷任工商銀行、光大銀行、中信銀行、渤海銀行業(yè)務(wù)主管、部門總經(jīng)理
★  歷任私募基金公司總顧問(wèn)、地方金融信息服務(wù)平臺(tái)總框架師
★  多家知名金融機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問(wèn)、幫助超過(guò)30家企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)創(chuàng)建和業(yè)務(wù)推廣

張曉毅，23年金融從業(yè)經(jīng)歷，涉足銀行、保險(xiǎn)、私募、、財(cái)富管理、金融平臺(tái)等領(lǐng)域，專注于金融市場(chǎng)趨勢(shì)判斷與流程管理，尤其擅長(zhǎng)營(yíng)銷框架搭建和營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)，2007年憑借“區(qū)域內(nèi)直通式營(yíng)銷”獲得工總行存管業(yè)務(wù)個(gè)人二等獎(jiǎng)，2010年憑借“區(qū)域內(nèi)一體化營(yíng)銷”使光大銀行某分行同業(yè)存款6個(gè)月暴增100億。
2013年，創(chuàng)建以“業(yè)，直而外拓；管，上下一氣；人，厚德載物”為核心架構(gòu)的“川”營(yíng)銷管理體系，并開始成功運(yùn)用于多家金融機(jī)構(gòu)的的頂層設(shè)計(jì)和營(yíng)銷推動(dòng)中，為多家金融機(jī)構(gòu)提供定向輔導(dǎo)和系統(tǒng)化解決方案。2009年-2016年，為工商銀行某行私人銀行部及財(cái)富管理中心提供全程輔導(dǎo)，2014年擔(dān)任某私募基金公司擔(dān)任總顧問(wèn)、某地方金融信息服務(wù)平臺(tái)總框架師。2014年至今，已經(jīng)幫助超過(guò)30家企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)創(chuàng)建和業(yè)務(wù)推廣，擁有各類策劃案100余份。

課程特色
作為專注銀行業(yè)營(yíng)銷框架體系研究的資深講師，“只解決金融企業(yè)營(yíng)銷中的最根本問(wèn)題” 是張曉毅老師的獨(dú)特標(biāo)簽。300多家企業(yè)客戶、50多萬(wàn)人客戶的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)形成了“業(yè)務(wù)、管理、人才”三管齊下的完整營(yíng)銷體系。借助他長(zhǎng)久以來(lái)對(duì)各類金融企業(yè)的研究與實(shí)踐，他擅長(zhǎng)于將市場(chǎng)趨勢(shì)判斷與差異化競(jìng)爭(zhēng)策略融合到一起并制定系統(tǒng)化解決方案，而不是“頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳”。不僅如此，由于他目前是多家企業(yè)的金融顧問(wèn)身份，使他能更深入地用客戶思維支持每一場(chǎng)培訓(xùn)成為實(shí)戰(zhàn)型課程，使培訓(xùn)上升到咨詢、顧問(wèn)的高度。
2017年-2020年，是金融企業(yè)不改變就淘汰的時(shí)代，面對(duì)新常態(tài)帶給銀行業(yè)的雙重影響，張曉毅老師將憑借“川”營(yíng)銷管理體系，幫助每一家企業(yè)找到差異化競(jìng)爭(zhēng)秘訣，用最小的代價(jià)博取最大的發(fā)展機(jī)會(huì)。