客服中心卓越服務(wù)技巧修煉

客服中心卓越服務(wù)技巧修煉
課程背景：
呼叫中心產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，在軟硬件設(shè)施已經(jīng)非常齊全的今天，客戶對呼叫中心的期望值也越來越高，他們希望呼叫中心能夠解決他們大部分的難題，也希望呼叫中心可以像面對面一樣能夠?qū)栴}一站式解決，如此高的期望值使得呼叫中心客戶服務(wù)工作越來越有挑戰(zhàn)性，這必然要求坐席人員擁有高效的客戶服務(wù)技巧，通過高效的電話溝通技能，縮短通話時長，提高問題解決率，進(jìn)而提升客戶滿意度和忠誠度。
本課程從全業(yè)務(wù)時代客戶服務(wù)面臨的挑戰(zhàn)及客戶滿意度提升的解決思路著手分析，重點(diǎn)幫助學(xué)員改進(jìn)電話溝通和服務(wù)技巧，以達(dá)到縮短通話時長，提高一次解決率的目的，同時幫助學(xué)員梳理提升客戶滿意度和忠誠度的方法，最終達(dá)到使客戶滿意。

課程收益：        
1.    把握客戶服務(wù)面臨的挑戰(zhàn)及客戶滿意度提升的解決思路；
2.   認(rèn)識并了解溝通過程中的注意事項(xiàng)，掌握電話溝通表達(dá)能力和電話服務(wù)技巧，幫助員工在通話過程中高效、高品質(zhì)地與客戶溝通；
3.   提煉不同類型問題的標(biāo)準(zhǔn)解決話術(shù)，掌握縮短通話時長、提高一次性問題解決率的電話溝通服務(wù)技巧；
4.   學(xué)習(xí)電話服務(wù)工作中的客情維系方法與技巧，塑造良好的客戶服務(wù)感知，提高客戶滿意度和忠誠度。
授課對象：客戶服務(wù)中心員工和管理人員
授課方式：采用講師講述、案例分析、分組討論、互動答疑、情景模擬等方式
授課時長：2天/期

課程綱要：
       客戶服務(wù)面臨的挑戰(zhàn)與客戶滿意度提升的解決思路
     呼叫中心的發(fā)展趨勢
     目前客戶服務(wù)滿意度提升帶來的挑戰(zhàn)
  客戶滿意度、忠誠度與終生價(jià)值的關(guān)系
  小組討論：呼叫中心客戶服務(wù)滿意度存在的系統(tǒng)性問題
  客戶滿意度對于中國移動公司的重要意義
     整體客戶滿意度的關(guān)鍵因子分解
  小組討論：客戶到底關(guān)注什么
  案例分享：客戶滿意度與客戶忠誠度
      客戶滿意度提升的解決思路

       卓越電話服務(wù)技能訓(xùn)練進(jìn)行時
     目前電話溝通存在的主要問題
     電話溝通過程中的注意事項(xiàng)
     電話溝通表達(dá)能力訓(xùn)練
  電話溝通的規(guī)范性、文明性、技巧性
  電話中以規(guī)范為依托的文明技巧型溝通
  影響電話溝通的四個因素
  積極措詞與消極措詞的影響力
  鼓勵客戶的技術(shù)：婉約贊美的交互式運(yùn)用
  模擬演練：婉約贊美客戶訓(xùn)練
     電話服務(wù)技能之提問技能
  對客戶技巧性提問的好處
  客戶四級提問技巧：信息層、問題層、困難性、解決性
  角色演練：客戶百問百答（經(jīng)典練習(xí)）
  現(xiàn)場練習(xí)：客戶先答后問或以問代答
     電話服務(wù)技能之耐心地傾聽
  與客戶交流傾聽遇到的障礙
  熱線服務(wù)人員傾聽的四個能力層次
  不要迷信自己的記憶力——記憶力最靠不住
  客戶電話溝通過程中如何有效傾聽
  對客戶服務(wù)的準(zhǔn)備比經(jīng)驗(yàn)重要
  頭腦風(fēng)暴：我為什么聽不明白？
     電話服務(wù)技能之同理技巧
  遇到無禮、刁蠻的客戶的有效武器
  正確理解客戶服務(wù)中的“同理”
  客戶服務(wù)中常用的幾種同理方法
  客戶有效同理的技巧
  要同理客戶先同理自己
  模擬演練：同理心的應(yīng)用練習(xí)

       縮短電話溝通時長，提高一次性問題解決率
     縮短電話溝通時長的具體方法
  客戶管理計(jì)劃
  請客戶轉(zhuǎn)介紹
  保持簡短
  精簡目標(biāo)
  掌握主動
  彈性要夠
  認(rèn)知之戰(zhàn)
  正面影響
  掌握需求
  多聽少說
  強(qiáng)力溝通
  顧客參與

       超越客戶期望，提升服務(wù)價(jià)值
     只有超越客戶期望的服務(wù)才能造就忠誠的客戶
     超出客戶期望值對留住客戶并創(chuàng)造忠誠的重要性
     把握客戶期望是困難的，定期調(diào)查客戶期望
     學(xué)習(xí)提供超出期望值最好機(jī)會的六個方面（VISPAC）
     運(yùn)用“服務(wù)保證”管理客戶期望的方法

       用個性化服務(wù)贏得客戶滿意與忠誠
     深刻理解關(guān)于“表”的世界與“里”的世界的服務(wù)鐵律
     基于客戶個性化需求的卓越客情維系策略
     演練基于客戶利益的服務(wù)流程表述方法
     演練個性化服務(wù)10項(xiàng)全能，使客戶體驗(yàn)驚喜
     行動：現(xiàn)在就提出改進(jìn)個人個性化服務(wù)的計(jì)劃

       課程回顧與問題解答

國家人力資源部注冊、
高級企業(yè)培訓(xùn)師、心理咨詢師、
廣東省科學(xué)技術(shù)廳經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新能手、
廣東政府熱線客服顧問、通信運(yùn)營商集團(tuán)公司、
銀行總行特聘講師。曾在世界500強(qiáng)企業(yè)任一線
客戶經(jīng)理、資深營銷經(jīng)理、呼叫中心高級管理人員、省級內(nèi)部培訓(xùn)師管理等職務(wù)。具有行業(yè)10年以上的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對新時代下的客戶維系、營銷和投訴處理方面有深入的研究和實(shí)踐。理論全面實(shí)操，方法簡單高效，是真正意義上從一線走過來的實(shí)戰(zhàn)型講師。
授課足跡已遍布全國22個省、4個直轄市、4個自治區(qū)，為各集團(tuán)、地市分公司培訓(xùn)輔導(dǎo)員工超過50000人次，年授課超100天，是近年來國內(nèi)最受歡迎的新生代服務(wù)營銷與投訴處理講師之一。

【職業(yè)履歷】                                                                        
國家人力資源部注冊高級企業(yè)培訓(xùn)師(一級)
國家心理咨詢師（二級）
廣東省科學(xué)技術(shù)廳 “經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新能手”
廣東省政府熱線特聘顧問
中國電信集團(tuán)公司先進(jìn)個人、優(yōu)秀培訓(xùn)講師
中國移動特聘講師
中國聯(lián)通特聘講師
北方廣電特聘講師
農(nóng)銀大學(xué)廣東分校特聘講師
中國銀行江蘇省分行特聘講師
建設(shè)銀行福建省分行特聘講師
中國郵政儲蓄銀行北京總行特聘講師
八年世界500強(qiáng)企業(yè)任VIP客戶經(jīng)理，從事維系、營銷和投訴處理的一線實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)歷。

【授課風(fēng)格】                                                              
    由于企業(yè)學(xué)員經(jīng)過幾年大量的培訓(xùn)之后，從原來的渴望培訓(xùn)到現(xiàn)在的抵觸培訓(xùn)，因此對培訓(xùn)傳遞者，也就是培訓(xùn)講師的要求越來越高，目前市面上培訓(xùn)師主要分為四大類：學(xué)院派、理論派、教練派、演繹派。這四種培訓(xùn)師中，最受歡迎的是教練派和演繹派。所謂教練派就是講師必須要有一線的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，教給學(xué)員的技能必須做到落地，達(dá)到現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用的目的；而演繹派風(fēng)格的老師，必須具備輕松幽默的演繹風(fēng)格，能夠使整個課堂氛圍輕松愉快，讓學(xué)員在開心快樂的氛圍中完成學(xué)習(xí)，同時能夠給學(xué)員帶來有趣的視覺沖擊、美妙的聽覺沖擊、愉悅的感覺沖擊。
潘巖老師憑借自己一線的服務(wù)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷了所有客戶經(jīng)理、話務(wù)員、銷售代表所經(jīng)歷的酸甜苦辣，通過不斷的總結(jié)方法，積累經(jīng)典案例，潘巖老師于2013年出版了《電話銷售對話腳本設(shè)計(jì)》書籍，深受廣大學(xué)員和讀者的喜歡和愛戴，可謂名副其實(shí)的實(shí)戰(zhàn)派教練。
另外潘巖老師通過自己的不斷實(shí)踐，摸索總結(jié)了一套最新型的、具有演繹風(fēng)格的培訓(xùn)模式，課程綜合采用各種工具和模型，包括：經(jīng)典故事、真實(shí)案例、典型錄音分析、經(jīng)典視頻、激勵游戲、情景演練、講師演繹、學(xué)員演練、落地技巧設(shè)計(jì)、落地話術(shù)設(shè)計(jì)等等元素融入到兩天的培訓(xùn)中。

潘巖老師授課特點(diǎn)：
1、 講求實(shí)戰(zhàn)，并貼近行業(yè)特點(diǎn)、學(xué)員崗位特點(diǎn);
2、 倡導(dǎo)快樂學(xué)習(xí);
3、 課程系統(tǒng)性強(qiáng)、案例貼近學(xué)員、工具實(shí)用、深入淺出；
4、 多種教學(xué)方式融合（案例分析、互動討論、游戲啟迪、課堂競賽等）；
5、 深受客戶、學(xué)員喜愛,以往課程的滿意率均高于95%、二次采購課程續(xù)單100%。

潘巖老師課程的獨(dú)特風(fēng)格：
十分鐘之內(nèi)有一個經(jīng)典——讓學(xué)員常常茅塞頓開
八分鐘之內(nèi)有一個笑點(diǎn)——讓學(xué)員笑到臉部抽筋
五分鐘之內(nèi)有一個亮點(diǎn)——讓學(xué)員猶如醍醐灌頂
這種獨(dú)一無二的培訓(xùn)模式，大大激發(fā)了學(xué)員積極參與學(xué)習(xí)的興趣，使學(xué)員在輕松而有趣的課堂中度過兩天，他們不僅收獲了實(shí)用的方法、技巧、話術(shù)，同時能夠做到學(xué)以致用。