商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型領(lǐng)導(dǎo)力

商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型領(lǐng)導(dǎo)力
——快速轉(zhuǎn)型，提質(zhì)增效，倍增績效
 
經(jīng)濟(jì)增速放緩、金融脫媒加速、監(jiān)管政策趨嚴(yán)、互聯(lián)網(wǎng)金融挑戰(zhàn)等多重因素影響下，銀行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入深度調(diào)整期，規(guī)模、盈利增速逐步趨緩?；ヂ?lián)網(wǎng)銀行、直銷銀行的興起，更進(jìn)一步加劇競爭。傳統(tǒng)銀行已不可能像過去那樣“跑馬圈地、高歌猛進(jìn)”，除繼續(xù)發(fā)揮“規(guī)模效應(yīng)”外，傳統(tǒng)銀行業(yè)已進(jìn)入內(nèi)涵式增長階段，開始向“范圍經(jīng)濟(jì)”、“服務(wù)經(jīng)濟(jì)”、“集約經(jīng)濟(jì)”、“協(xié)同經(jīng)濟(jì)”“創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)”、“智慧經(jīng)濟(jì)”要效益。
“轉(zhuǎn)型升級、提質(zhì)增效”將成為大多銀行的新常態(tài)，銀行員工也面臨著理念更新、能力不足等帶來的沖擊。新常態(tài)下，分支行領(lǐng)導(dǎo)和網(wǎng)點(diǎn)主任面臨如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)迅速更新理念、提升能力和質(zhì)效的問題。

當(dāng)前，傳統(tǒng)的規(guī)范化管理、業(yè)務(wù)導(dǎo)向和同質(zhì)競爭的管理理念已經(jīng)存制約著服務(wù)升級和銀行創(chuàng)新，也不利于范圍經(jīng)濟(jì)、集約經(jīng)濟(jì)、協(xié)同經(jīng)濟(jì)和智慧經(jīng)濟(jì)的發(fā)揮，更不利于銀行競爭力和質(zhì)效的提升，需在此基礎(chǔ)上升級到價(jià)值管理、客戶導(dǎo)向和差異競爭的管理理念。通過價(jià)值管理，重新審視各項(xiàng)業(yè)務(wù)，圍繞客戶價(jià)值增值剔除無效環(huán)節(jié)、增加增值服務(wù)；通過客戶導(dǎo)向重點(diǎn)探詢客戶痛點(diǎn)和深層次需求，提供一攬子便捷、高效的解決方案；通過差異化競爭，圍繞價(jià)值客戶的價(jià)值挖掘培育出超強(qiáng)競爭力。
此外，經(jīng)濟(jì)增速放緩大背景下，要繼續(xù)取得較好績效，員工的激情和能力非常關(guān)鍵。銀行可導(dǎo)入對標(biāo)超越活動，圍繞銀行績效和競爭力快速、大幅提升群策群力，在激發(fā)激情的同時(shí)，快速提升其能力，倍增銀行績效。
本課程整合了《轉(zhuǎn)型升級之轉(zhuǎn)型領(lǐng)導(dǎo)力》、《績效倍增之價(jià)值領(lǐng)導(dǎo)力》、《績效倍增之超越領(lǐng)導(dǎo)力》三門課程核心內(nèi)容，并結(jié)合商業(yè)銀行所面臨的環(huán)境和發(fā)展趨勢，探討商業(yè)銀行經(jīng)營管理者，如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)快速轉(zhuǎn)型、提質(zhì)增效、倍增績效。本課程專為商業(yè)銀行分支行行長、部室領(lǐng)導(dǎo)和網(wǎng)點(diǎn)主任定制，通過訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，提升學(xué)員的價(jià)值管理、客戶服務(wù)、競爭力和對標(biāo)超越能力，同時(shí)通過五套工具同步練習(xí)，拿出業(yè)務(wù)價(jià)值提升、業(yè)務(wù)競爭力提升和對標(biāo)超越方案。

培訓(xùn)目標(biāo)：
1、把握商業(yè)銀行的發(fā)展趨勢與面臨的挑戰(zhàn)，明確新常態(tài)下所需具備的領(lǐng)導(dǎo)能力；
2、掌握價(jià)值管理技巧，以客戶價(jià)值最大化為重塑業(yè)務(wù)管理體系；
3、掌握客戶服務(wù)診斷與提升技巧，形成客戶服務(wù)優(yōu)化方案，打造業(yè)務(wù)競爭力；
4、掌握對標(biāo)超越、挖潛項(xiàng)目梳理和突破技巧，能夠有效梳理出挖潛空間并拿出初步突破方案，為績效倍增奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
 
培訓(xùn)對象：分行行長、部室領(lǐng)導(dǎo)、支行行長、網(wǎng)點(diǎn)主任等
培訓(xùn)時(shí)間：2天
培訓(xùn)形式：授課＋案例分享＋研討＋游戲+視頻+同步練習(xí)+演練
培訓(xùn)講師：楊天河

課程大綱：
一、商業(yè)銀行發(fā)展趨勢、挑戰(zhàn)與轉(zhuǎn)型領(lǐng)導(dǎo)力
1、商業(yè)銀行PEST分析
2、商業(yè)銀行生態(tài)系統(tǒng)分析
3、商業(yè)銀行價(jià)值鏈分析
4、商業(yè)銀行發(fā)展趨勢與面臨挑戰(zhàn)
5、轉(zhuǎn)型升級新常態(tài)下的領(lǐng)導(dǎo)力要求
 
二、價(jià)值管理：業(yè)務(wù)價(jià)值提升
1、業(yè)務(wù)價(jià)值創(chuàng)造邏輯
2、業(yè)務(wù)價(jià)值挖掘
2.1客戶需求分析：痛點(diǎn)分析與機(jī)會挖掘
2.2 SWOT分析：戰(zhàn)略舉措
2.3五力分析：競爭策略
2.4業(yè)務(wù)創(chuàng)新
3、管控價(jià)值挖掘
3.1組織架構(gòu)與運(yùn)作模式
3.2部門價(jià)值分解與關(guān)鍵績效指標(biāo)
3.3制度流程價(jià)值挖掘
3.4資源價(jià)值挖掘
3.5 團(tuán)隊(duì)價(jià)值挖掘
3.6績效倍增系統(tǒng)價(jià)值挖掘
4、業(yè)務(wù)價(jià)值挖掘檢驗(yàn)
演練&輔導(dǎo)：本單位業(yè)務(wù)價(jià)值挖掘（診斷）
 
三、客戶服務(wù)：業(yè)務(wù)競爭力提升
1、獲客力打造
1.1誰是我們的價(jià)值客戶
1.2價(jià)值客戶的需求場景與痛點(diǎn)
1.3價(jià)值客戶服務(wù)解決方案
1.4如何接近價(jià)值客戶
1.5價(jià)值客戶的決策鏈
1.6價(jià)值客戶攻關(guān)技巧
2、留客力打造
2.1客戶流失類型及原因
2.2客戶流失預(yù)防措施
2.3客戶服務(wù)體系優(yōu)化
2.4客戶服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)
2.5客戶服務(wù)檢查與優(yōu)化
3、活客力打造
3.1客戶業(yè)務(wù)價(jià)值分析
3.2價(jià)值業(yè)務(wù)場景與痛點(diǎn)
3.3客戶業(yè)務(wù)觸發(fā)點(diǎn)與觸發(fā)行為
3.4基于峰值體驗(yàn)的觸發(fā)機(jī)制設(shè)計(jì)
3.5活客分析與優(yōu)化
演練&輔導(dǎo)：各組自選主題（獲客力、留客力、活客力）研討競爭力打造方法
 
四、對標(biāo)超越與挖潛：快速趕超，倍增績效
1、對標(biāo)的神奇效果
2、對標(biāo)管理運(yùn)作機(jī)理
3、對標(biāo)超越技巧
3.1七步對標(biāo)法
3.2對標(biāo)對什么
3.3立體標(biāo)桿選擇法
3.4對標(biāo)系統(tǒng)分析法
3.5對標(biāo)5大技巧
3.6快速超越法
課堂同步演練&匯報(bào)點(diǎn)評：某項(xiàng)目對標(biāo)超越法
4、對標(biāo)挖潛項(xiàng)目梳理
4.1全面降本增效法
4.2開源核心方法
4.3節(jié)流核心方法
4.4競爭力提升核心方法
4.5對標(biāo)挖潛項(xiàng)目梳理法
演練&輔導(dǎo)：本單位對標(biāo)挖潛項(xiàng)目梳理
5、對標(biāo)項(xiàng)目挖潛技巧
5.1對標(biāo)項(xiàng)目分解
5.2信息收集與分析
5.3制定項(xiàng)目運(yùn)作計(jì)劃
5.4創(chuàng)標(biāo)項(xiàng)目運(yùn)作要點(diǎn)
5.5如何深化項(xiàng)目成效
演練&輔導(dǎo)：挖潛項(xiàng)目挖潛/突破演練
 
附件：
1、峰值培訓(xùn)體驗(yàn)設(shè)計(jì)方案
2、工具同步訓(xùn)練內(nèi)容及目標(biāo)
3、  能力晉級之路

楊天河老師
高級咨詢顧問
對標(biāo)挖潛專家
咨詢式培訓(xùn)專家
全面領(lǐng)導(dǎo)力專家
全面標(biāo)桿管理奠基者
領(lǐng)導(dǎo)力自主晉級培訓(xùn)首創(chuàng)者
中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師

15年管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，
10年職業(yè)講師經(jīng)歷。
專注領(lǐng)導(dǎo)力和對標(biāo)挖潛領(lǐng)域
協(xié)助快速趕超、打造規(guī)模領(lǐng)導(dǎo)力
多數(shù)客戶年新增挖潛效益超千萬
課程有效、易用還有趣

講師簡介：
先后在民營、國有、合資企業(yè)擔(dān)任過銷售經(jīng)理、分公司經(jīng)理、市場總監(jiān)助理、投資總監(jiān)、咨詢顧問、董事總經(jīng)理等崗位，擁有市場營銷管理、人才開發(fā)、戰(zhàn)略規(guī)劃、投資并購、投后管理、產(chǎn)業(yè)基金運(yùn)作等崗位經(jīng)驗(yàn)，以及戰(zhàn)略、企業(yè)大學(xué)、組織成長、對標(biāo)挖潛等十余年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，積累了法人治理、管理診斷、戰(zhàn)略管理、組織架構(gòu)與運(yùn)作模式、績效管理、規(guī)范化建設(shè)、流程重組、集團(tuán)管控、商業(yè)模式、培訓(xùn)管理、職業(yè)化建設(shè)、執(zhí)行力建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)、組織文化建設(shè)、核心人才隊(duì)伍建設(shè)、學(xué)習(xí)型組織運(yùn)作、知識管理、全面標(biāo)桿管理、會務(wù)管理、全面降本增效、標(biāo)準(zhǔn)化管理、精細(xì)化管理、量化管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、企業(yè)大學(xué)建設(shè)等方面的豐富經(jīng)驗(yàn)?zāi)酥磷罴褜?shí)踐。
專注于組織成長及績效：形成以企業(yè)大學(xué)為載體，以核心人才隊(duì)伍建設(shè)為核心，以標(biāo)桿管理為抓手，以（領(lǐng)導(dǎo)者率隊(duì)）全面降本增效為主線，以對標(biāo)挖潛為手段，以人機(jī)（人才隊(duì)伍建設(shè)與管理機(jī)制）協(xié)同建設(shè)績效倍增的組織能力為目標(biāo)，打造智能進(jìn)化組織的有效模式，可以協(xié)助企業(yè)有效統(tǒng)籌挖潛工作，快速、大步、持續(xù)提升組織績效和競爭力。
擅長創(chuàng)新：在實(shí)踐中創(chuàng)造了全面標(biāo)桿管理、全面降本增效、全面領(lǐng)導(dǎo)力、轉(zhuǎn)型升級、價(jià)值創(chuàng)造型企業(yè)大學(xué)、組織能力開發(fā)、戰(zhàn)略執(zhí)行力建設(shè)、復(fù)命管理、標(biāo)桿團(tuán)隊(duì)建設(shè)、對標(biāo)挖潛、領(lǐng)導(dǎo)力自主晉級等具有自主知識產(chǎn)權(quán)的理論系統(tǒng)、實(shí)戰(zhàn)方法及工具。
力求經(jīng)典：課程內(nèi)容力求系統(tǒng)、梳理本質(zhì)、簡單好用（工具），課程演繹形式靈活多變且注重互動、實(shí)戰(zhàn)和輔導(dǎo)。十年職業(yè)講師歷程中打造多門精品課程，深受學(xué)員喜愛、企業(yè)信賴和機(jī)構(gòu)推崇。