單店銷(xiāo)量賣(mài)翻天嵌入式訓(xùn)練

課程理念：
沒(méi)有兵器沖出戰(zhàn)壕，等于送死！
拿錯(cuò)兵器沖出戰(zhàn)壕，等于找死！
超級(jí)導(dǎo)購(gòu)，你的兵器是什么？在哪里？多少件？知道怎么用嗎？
 
深刻反思：
為什么導(dǎo)購(gòu)總是抱怨商家的產(chǎn)品不好賣(mài)、賣(mài)不熱？
為什么導(dǎo)購(gòu)不是抱怨款式跟不上，就是位置不好，要么就是價(jià)格太高？
為什么導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)后，付出的成本卻換回了“忘記”，依然按老習(xí)慣行事？
為什么導(dǎo)購(gòu)每天講錯(cuò)一句話，能令企業(yè)一年狂損300萬(wàn)？
為什么導(dǎo)購(gòu)不但不“見(jiàn)人說(shuō)人話”，而且“聽(tīng)不懂人話、亂說(shuō)胡話”了？
為什么面對(duì)客戶千變?nèi)f化的“抗拒點(diǎn)”，導(dǎo)購(gòu)的頭腦越來(lái)越發(fā)懵了？
為什么很多導(dǎo)購(gòu)工作很努力，而換來(lái)的是“老板很著急、顧客很生氣”？
為什么80/90后的導(dǎo)購(gòu)“很獨(dú)”，工作一不高興甩手就撂挑子走人？
為什么聽(tīng)了那么多外腦的課，導(dǎo)購(gòu)依然不能從骨子里熱愛(ài)做導(dǎo)購(gòu)？
為什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的導(dǎo)購(gòu)跟我們一樣的待遇，老板卻能“悶頭大發(fā)財(cái)”？
 
課程時(shí)間：2天，12小時(shí)
培訓(xùn)對(duì)象：專賣(mài)柜店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、中級(jí)導(dǎo)購(gòu)、營(yíng)業(yè)員、區(qū)域經(jīng)理、巡店經(jīng)理、零售主管、業(yè)務(wù)代表、經(jīng)銷(xiāo)商代表、內(nèi)部培訓(xùn)師
 
課程大綱：
一、利用品牌資源優(yōu)勢(shì)與競(jìng)品有效“區(qū)隔營(yíng)銷(xiāo)”
用品牌、品質(zhì)和服務(wù)應(yīng)對(duì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)
創(chuàng)造不同的賣(mài)點(diǎn)分類(lèi)，區(qū)隔競(jìng)品
品牌傳播與轉(zhuǎn)換差異化語(yǔ)言技巧
怎樣打擊低價(jià)競(jìng)品的銷(xiāo)售軟肋？
如何獲取和分析競(jìng)品資料信息？
 
二、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)活性化提升顧客進(jìn)店率
顧客看到店面三種情景不會(huì)進(jìn)店
顧客進(jìn)店前的不安全感從哪里來(lái)？
顧客購(gòu)買(mǎi)前必須解決的六個(gè)心理顧慮
建立鮮明賣(mài)場(chǎng)特色的四大元素
店面客流戰(zhàn)術(shù)的兩個(gè)核心選擇 
POP的活性使用技巧操作
賣(mài)場(chǎng)布局中的“五官觸動(dòng)”
優(yōu)化陳列的色彩差異使用與練習(xí)
 
三、終端數(shù)學(xué)保助推持銷(xiāo)量增長(zhǎng)的秘笈
零售終端的幾個(gè)基本數(shù)據(jù)測(cè)定
真假庫(kù)存：假庫(kù)存可以充當(dāng)陳列量
什么是合理庫(kù)存的常態(tài)？
銷(xiāo)售計(jì)劃的制定、分解與執(zhí)行練習(xí)
新產(chǎn)品上市時(shí)間與本季通體流量判斷
有三個(gè)計(jì)劃值才叫計(jì)劃管理
銷(xiāo)售波段設(shè)置與節(jié)點(diǎn)控制
每天必須關(guān)注的幾個(gè)“率”
 
四、保持客單價(jià)與單店銷(xiāo)量平衡
◎“錯(cuò)峰銷(xiāo)售”在不同消費(fèi)區(qū)域的使用點(diǎn)
店長(zhǎng)每天必須掌握的三組數(shù)字
關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售與交叉銷(xiāo)售組合應(yīng)用
怎樣計(jì)算客流量和進(jìn)店率？
為什么要進(jìn)行店面感性營(yíng)銷(xiāo)？
 
五、專賣(mài)柜新型促銷(xiāo)策略與執(zhí)行流程
促銷(xiāo)的思維創(chuàng)意與“聯(lián)結(jié)思考法”
贈(zèng)品促銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)與特價(jià)促銷(xiāo)最佳時(shí)機(jī)
7類(lèi)店面廣告的應(yīng)用技巧
促銷(xiāo)傳播與終端陳列、現(xiàn)場(chǎng)氛圍之互動(dòng)
促銷(xiāo)陳列模塊化與促銷(xiāo)詞編寫(xiě)
促銷(xiāo)宣傳不能忽視品牌維護(hù)
商場(chǎng)促銷(xiāo)與專賣(mài)柜促銷(xiāo)的協(xié)調(diào)辦法
假日促銷(xiāo)系列案例分析點(diǎn)評(píng)
 
六、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)主動(dòng)二次開(kāi)發(fā)技巧演練
從品牌物料支援中尋找亮點(diǎn)
品牌營(yíng)銷(xiāo)故事編寫(xiě)與“三種見(jiàn)證法”變通操作
針對(duì)產(chǎn)品層次與庫(kù)存結(jié)構(gòu)編寫(xiě)滯銷(xiāo)品賣(mài)點(diǎn)
逆向思維與過(guò)季、滯銷(xiāo)產(chǎn)品演變成特色性熱銷(xiāo)品銷(xiāo)售模式
FAB（E）法二次開(kāi)發(fā)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)
 
七、借力“假日經(jīng)濟(jì)”推動(dòng)“打包熱銷(xiāo)模式”
專柜商品陳列的“數(shù)據(jù)陳列”比照增長(zhǎng)圖
“周末經(jīng)濟(jì)”與“假日經(jīng)濟(jì)”策劃定位之差異
如何利用豐富的節(jié)假日開(kāi)發(fā)系列特色促銷(xiāo)？
陳列中的打包促銷(xiāo)模塊化使用
 
八、利用“立體銷(xiāo)售”賣(mài)活一盤(pán)貨
動(dòng)起來(lái)的店面貨品才有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售
如何編寫(xiě)每天的《銷(xiāo)售日志》？
營(yíng)業(yè)日記中的數(shù)據(jù)分析與使用
利用“趨優(yōu)消費(fèi)”“慣性消費(fèi)”“追風(fēng)消費(fèi)”增加客單價(jià)
終端銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)控制圖使用練習(xí)
象AD人員那樣對(duì)貨品進(jìn)行管控
 
九、實(shí)現(xiàn)單組主推產(chǎn)品的持續(xù)爆單
起早發(fā)現(xiàn)
持續(xù)熱點(diǎn)
特別激勵(lì)
保持士氣
賣(mài)點(diǎn)提煉與創(chuàng)新
在壓力銷(xiāo)售中給顧客適度緊張感
 
十、躋身商場(chǎng)銷(xiāo)售前列并伺機(jī)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
通過(guò)獨(dú)特性差異陳列吸引顧客進(jìn)店
導(dǎo)購(gòu)持續(xù)保持興奮點(diǎn)并營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氛圍
通過(guò)與商場(chǎng)協(xié)調(diào)，制造其他傳播亮點(diǎn)吸引顧客
局部主動(dòng)改變布局、利用物料提升“打眼率”
“四個(gè)一分鐘”堅(jiān)決打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手士氣
 
說(shuō)明：1、以上內(nèi)容方式更適合做30-50人的內(nèi)訓(xùn)課程；
2、具體案例內(nèi)容則根據(jù)調(diào)研后做適當(dāng)調(diào)整。

中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院高級(jí)研究員、意大利奢侈品牌GIADA營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、施華洛世奇坤熙璞（中國(guó)）營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、清華大學(xué)應(yīng)用心理學(xué)碩士、劍橋商務(wù)管理學(xué)院商業(yè)心理學(xué)碩士、中國(guó)消費(fèi)者心理研究會(huì)常務(wù)理事、勞動(dòng)部職業(yè)技能認(rèn)證高級(jí)鑒定師、出版發(fā)行營(yíng)銷(xiāo)暢銷(xiāo)專著《金葵花寶典》、NLP（Neuro-linguistic programming）簡(jiǎn)快療法執(zhí)行師、曾任3萬(wàn)人團(tuán)隊(duì)事業(yè)的培訓(xùn)總監(jiān)、10年專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、受訓(xùn)學(xué)員人數(shù)超過(guò)50萬(wàn)人次。 四大風(fēng)格：激情、引導(dǎo)、嚴(yán)謹(jǐn)、感性