快速提升銷量與品牌

課程簡介
本課程通過對了解影響銷量因素和對應(yīng)對策以及對品牌定位與塑造進(jìn)行深入的探討，通過著名的經(jīng)典案例進(jìn)行分析，使學(xué)員從理念到操作方法全面掌握

培訓(xùn)目標(biāo)

• 掌握提高銷量與業(yè)績策略
• 掌握品牌塑造真諦

培訓(xùn)對象

• 企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、品牌總監(jiān)、市場總監(jiān)

培訓(xùn)時(shí)間
每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)

課程特色

1. 有高度、有深度、有廣度
2. 深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略
3. 案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)
4. 前瞻性、可操性、實(shí)效性

課程大綱
第一部分    影響企業(yè)銷量十大因素
影響銷量因素之一：環(huán)境對銷量影響
1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境: 經(jīng)濟(jì)危機(jī)對我們影響有多深？
2、市場環(huán)境（成熟度、飽和度、競爭度）
影響銷量因素之二：品牌因素
1、缺少對品牌認(rèn)識；
2、定位不準(zhǔn)（案例分析)
3、品牌缺少個(gè)性和價(jià)值主張（案例分析）
影響銷量因素之三：產(chǎn)品因素
1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理；
2、 產(chǎn)品缺少創(chuàng)新和定位；
3、缺少明星產(chǎn)品；
4、 產(chǎn)品低檔、低價(jià)、低策略（案例分析）
影響銷量因素之四：價(jià)格因素
1、價(jià)格缺少規(guī)范，比較隨意；
2、價(jià)格完全以客戶為導(dǎo)向價(jià)格控制力差
影響銷量因素之五：渠道因素
1、過于依靠經(jīng)銷商；
2、渠道掌控能力差；
3、經(jīng)銷商忠誠度低；
4、渠道質(zhì)量較差
影響銷量因素之六：營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)滯后
1、營銷團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定；
2、團(tuán)隊(duì)缺少凝聚力；
3、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力差；
4、重銷售，輕教育
5、企業(yè)文化建設(shè)落后。
影響銷量因素之七：做市場貪大求全
1、缺少目標(biāo)市場；
2、缺少精耕細(xì)作
影響銷量因素之八：營銷推廣缺少創(chuàng)新
1、促銷手段傳統(tǒng)而落后（如招商政策雷同）；
2、推廣手法模仿、跟隨和克隆
影響銷量因素之九：企業(yè)經(jīng)營者意識因素
1、信心不足；
2、短線經(jīng)營心理；
3、缺少冒險(xiǎn)精神；4、觀望跟從心理
影響銷量因素之十：企業(yè)戰(zhàn)略因素
1、 企業(yè)戰(zhàn)略假、虛、空；
2、企業(yè)戰(zhàn)略不穩(wěn)定；
3、重戰(zhàn)術(shù)輕戰(zhàn)略

第二部分  提升銷量六大營銷策略
提高銷量營銷策略之一：明星產(chǎn)品策略
一、明星產(chǎn)品四個(gè)的特質(zhì)
1、品質(zhì)優(yōu)秀；
2、功效良好；
3、賣相獨(dú)特（案例分析）；
4、利潤較高（案例分析）
二、市場的“三要”原則
1、市場容量相對要大；
2、市場競爭相對要?。?br /> 3、市場切入要適當(dāng)。（案例分析）
三、考慮企業(yè)兩大因素
1、要與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略高度一致；
2、要與企業(yè)的綜合實(shí)力要匹配。
四、明星產(chǎn)品開發(fā)策略
1、準(zhǔn)確區(qū)隔；
2、挖掘賣點(diǎn)；
3、提煉機(jī)理；
4、改造名稱；
5、創(chuàng)新包裝（案例分析）

提高銷量營銷策略之二：市場領(lǐng)先策略
一、領(lǐng)先意味著什么
1、高額銷售和回報(bào)；
2、最好的廣告效應(yīng)；
3、最佳的規(guī)模效應(yīng)；
4、最強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力；
5、最優(yōu)秀的人才
二、如何成為領(lǐng)先者
1、品類創(chuàng)新；
2、概念創(chuàng)新；
3、技術(shù)創(chuàng)新；
4、價(jià)值創(chuàng)新（案例分析）

提高銷量營銷策略之三：集中優(yōu)勢策略
一、企業(yè)的集中化策略理念
1、集中優(yōu)勢做好專業(yè)化，在小市場中做強(qiáng)勢；
2、只有集中優(yōu)勢做強(qiáng)才能做出銷量。
3、企業(yè)在市場中四種不同角色；
4、集中化策略的一般競爭戰(zhàn)略關(guān)系
二、企業(yè)的集中化營銷策略
1、消費(fèi)對象集中：細(xì)分市場、準(zhǔn)確區(qū)隔（案例分析）
2、產(chǎn)品集中：單品突破、多品跟進(jìn)（案例分析）
3、目標(biāo)市場集中：圈定市場、精耕細(xì)作（案例分析）

提高銷量營銷策略之四：概念聚焦策略
一、打破營銷中錯(cuò)誤認(rèn)識
1、不要迷信于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品榮譽(yù)。
2、市場營銷不是產(chǎn)品本身之爭，而是概念、觀念之爭。
3、消費(fèi)者的觀念很難改變，但不是改變不了的。
二、怎樣進(jìn)行概念聚焦
1、挖掘獨(dú)特的銷售主張USP；
2、核心概念提煉途徑（案例分析）
三、應(yīng)注意的幾個(gè)問題
1、你的概念或主張對消費(fèi)者有什么好處？（案例）
2、你的概念或主張基礎(chǔ)是什么，支撐點(diǎn)是什么？（案例）
3、你的概念或主張對目標(biāo)市場是否具有吸引力？（案例）
4、你的概念或主張消費(fèi)者會(huì)相信它嗎？（案例）
5、受不受到限定或限制？（案例）

提高銷量營銷策略之五: 事件營銷策略
一、如何進(jìn)行事件營銷
1、要善于抓信息，確立切入點(diǎn)（案例分析）
2、善于組織策劃，制造新聞熱點(diǎn)（案例分析）
3、要精于傳播，找準(zhǔn)轟動(dòng)點(diǎn)（案例分析）
4、一定要體現(xiàn)公益性（案例分析）
二、事件營銷操作的誤區(qū)
1、把事件營銷作為一種戰(zhàn)術(shù)行為。
2、事件營銷隨意性。
3、事件營銷與品牌理念背離等（案例分析）
三、事件營銷存在風(fēng)險(xiǎn)

提高銷量營銷策略之六：團(tuán)隊(duì)制勝策略
一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)存在的問題
1、為什么營銷團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定；
2、團(tuán)隊(duì)為什么執(zhí)行力差（案例分析）
二、如何打造與建設(shè)團(tuán)隊(duì)
1、納賢+育才；
2、強(qiáng)化管理和績效；
3、加強(qiáng)培訓(xùn)和教育；
4、打造員工認(rèn)同的團(tuán)隊(duì)文化（案例分析）

    楊旭，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀講師，中國著名實(shí)戰(zhàn)派品牌營銷專家、03年、06年度中國十大企業(yè)培訓(xùn)師、2005年度中國十大品牌策劃師、2006年度中國優(yōu)秀學(xué)習(xí)型培訓(xùn)師、中國品牌管理研究院高級研究員、卡耐基管理商學(xué)院教授、中國國際職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)班特聘培訓(xùn)師、楊老師在國內(nèi)30多家營銷網(wǎng)站和媒體設(shè)有專欄欄，先后在《銷售與市場》《中國品牌》《廣告大觀》、《新營銷》、《中國食品報(bào)》、《中外管理》、等國內(nèi)專業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文百余篇，在應(yīng)邀演講600余場。

職業(yè)背景
    楊旭老師擁有16年?duì)I銷管理與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任業(yè)務(wù)員、經(jīng)理、總監(jiān)和總經(jīng)理，曾任天冠集團(tuán)谷風(fēng)酒業(yè)企劃經(jīng)理、江海集團(tuán)啤酒公司總裁助理、伊賽牛肉集團(tuán)公司副總、卡耐基管理咨詢公司首席CEO。楊老師老師始終強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”原則，在品牌營銷與創(chuàng)新、終端營銷、弱勢品牌運(yùn)作、營銷渠道管理、銷售營銷人員實(shí)戰(zhàn)技能提升、團(tuán)隊(duì)打造等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

授課風(fēng)格
    幽默穩(wěn)重、激情生動(dòng)、穩(wěn)健灑脫、互動(dòng)體驗(yàn)、讓學(xué)員輕松學(xué)習(xí)，通過大量實(shí)戰(zhàn)案例與理論緊密結(jié)合、融會(huì)貫通，培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用，直接解決學(xué)員營銷工作中的各種困惑與疑難。