銷售業(yè)績(jī)快速提升的六大技能

技能一：頂尖銷售人員應(yīng)具備的心態(tài)與能力技能
² 銷售精英樂觀心態(tài)和承擔(dān)意識(shí)培養(yǎng)
Ø 積極的信念，積極人生 
Ø 凡事一體兩面、轉(zhuǎn)個(gè)觀念天地寬
Ø 問題是樓梯，困難是雕刻機(jī)   
Ø 一切災(zāi)難都是為你重任的考驗(yàn)
Ø 你的價(jià)值就是解決問題   
Ø 從依賴走向獨(dú)立
Ø 停止抱怨——要讓事情變得要好，先讓自己變得更好
Ø 人對(duì)了，世界就錯(cuò)不了
Ø 閉上你的烏鴉嘴     
Ø 杜絕借口、解決問題，創(chuàng)造結(jié)果
Ø 凡事主動(dòng)   
Ø 機(jī)會(huì)就在當(dāng)下
² 自我激勵(lì)的能力 
Ø 調(diào)高目標(biāo)    
Ø 離開舒適區(qū)   
Ø 慎重?fù)裼?nbsp;    
Ø 正視危機(jī)   
Ø 精工細(xì)筆     
Ø 敢于犯錯(cuò)      
Ø 加強(qiáng)排練     
Ø 迎接恐懼 
Ø 把握好情緒
² 銷售精英應(yīng)具備的核心能力
Ø 1、自控力 2、分析力  3、溝通力  4、適應(yīng)力   5、學(xué)習(xí)力  6、領(lǐng)悟力
Ø 7、應(yīng)變力 8、創(chuàng)新力  9、洞察力  10、總結(jié)力  11、承壓力 12、執(zhí)行力

技能二：客戶的開發(fā)能力技能
² 如何開發(fā)潛在的人脈資源能力
Ø 熟人介紹：擴(kuò)展你的人脈鏈條 
Ø 參與社團(tuán)：走出自我封閉的小圈子 
Ø 利用網(wǎng)絡(luò)：廉價(jià)的人脈通道 
Ø 參加培訓(xùn)：志同道合的平臺(tái)   
Ø 參加結(jié)交他人的活動(dòng)
Ø 處處留心皆人脈
Ø 不怕拒絕，勇敢出擊 
Ø 創(chuàng)造機(jī)會(huì) 
Ø 大數(shù)法則
² 以下9條“營(yíng)銷圣訓(xùn)”開發(fā)客戶
Ø 每天安排一小時(shí)                          
Ø 盡可能多地打電話                     
Ø 電話要簡(jiǎn)短
Ø 在打電話前準(zhǔn)備一個(gè)名單  
Ø 專注工作                             
Ø 差異銷售時(shí)段
Ø 變換致電時(shí)間                          
Ø 客戶的資料必須整整有條             
Ø 開始之前先要預(yù)見結(jié)果

技能三：挖掘客戶潛在需求的能力技能
² 需求的把控和關(guān)注順序的調(diào)控
Ø 看透客戶的內(nèi)心世界——做好客戶的需求顧問——讓客戶依賴你！
Ø 調(diào)順客戶的需求順序——做好客戶的產(chǎn)品顧問——讓客戶離不開你！
² 產(chǎn)品的展示和價(jià)值的塑造
Ø 讓客戶好奇的產(chǎn)品解說技巧
Ø 讓客戶渴望擁有產(chǎn)品的說服秘訣
² 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狙擊
Ø 讓客戶自己放棄了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！
Ø 讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在不知不覺中消失！
Ø 讓自己在不知不覺中成為首選！

技能四：處理客戶異議能力技能
² 解疑的秘訣
² 解疑的策略
² 解疑的步驟

技能五：絕對(duì)成交技能
² 成交火候識(shí)別
² 快速成交秘訣
² 成交三套策略
² 成交9大方法

技能六：客戶價(jià)值最大化法技能
² 客戶服務(wù)——引發(fā)轉(zhuǎn)介紹——如何讓客戶價(jià)值最大化
² 回饋客戶——做好客戶管理——如何讓客戶價(jià)值終生化
² 自我評(píng)估——總結(jié)反省——如何讓自己的服務(wù)能力最大化

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，金融服務(wù)營(yíng)銷專家，美國(guó)國(guó)際訓(xùn)練協(xié)會(huì)PTT培訓(xùn)師，曾金莎國(guó)際集團(tuán)、金雅福(珠寶)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)，曾任億緣生物科技、纖手美發(fā)集團(tuán)總經(jīng)理，一個(gè)既做營(yíng)銷顧問師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者。孫甜老師曾在美容、生物科技、金融珠寶行業(yè)具有近十年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)，孫老師從營(yíng)銷人員做到大客戶專員、營(yíng)銷總監(jiān)、分公司總經(jīng)理等職位，具有豐富的電話營(yíng)銷以及面對(duì)面營(yíng)銷與大客戶談判等多種營(yíng)銷類型的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；四年來每年有近百場(chǎng)的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，并取得了非常好的培訓(xùn)效果，學(xué)員滿意率達(dá)到95%以上。孫老師在教學(xué)過程中，善化深?yuàn)W為生動(dòng)，貼近學(xué)員需求，以能夠指導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)員解決實(shí)際工作中的困惑為發(fā)力點(diǎn)，不僅相授多年所學(xué)所悟，且與學(xué)員密切互動(dòng)，在知識(shí)傳遞中啟迪智慧，讓學(xué)員在感悟中不斷提升執(zhí)行能力。