營(yíng)銷計(jì)劃制定與執(zhí)行管控

內(nèi)容簡(jiǎn)介：

一、認(rèn)識(shí)營(yíng)銷計(jì)劃

1、什么是營(yíng)銷計(jì)劃

2、企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃類型

         按計(jì)劃時(shí)期的長(zhǎng)短劃分

         按計(jì)劃涉及的范圍劃分

         按計(jì)劃的程度劃分

3、營(yíng)銷計(jì)劃的演變

4、營(yíng)銷計(jì)劃常見(jiàn)的問(wèn)題和誤區(qū)

5、制定有效營(yíng)銷計(jì)劃的基本思路

二、企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃制定的內(nèi)容及步驟

1、計(jì)劃概要

2、營(yíng)銷狀況分析

3、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析

4、擬定營(yíng)銷目標(biāo)

5、營(yíng)銷策略

6、行動(dòng)方案

7、營(yíng)銷預(yù)算

8、營(yíng)銷控制

三、營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行與管理

1、營(yíng)銷計(jì)劃無(wú)法落實(shí)的原因

         營(yíng)銷計(jì)劃缺乏制度的保障

         營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行缺乏績(jī)效考核的約束

         營(yíng)銷計(jì)劃缺乏過(guò)程管理

         營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中缺乏整合和協(xié)調(diào)

         企業(yè)業(yè)務(wù)流程不合理

         企業(yè)分支機(jī)構(gòu)對(duì)區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃缺乏系統(tǒng)性

2、營(yíng)銷計(jì)劃有效執(zhí)行的保障

         制度保障

         流程保障

         權(quán)限保障

         資源保障

3、營(yíng)銷計(jì)劃的分解

4、營(yíng)銷計(jì)劃的動(dòng)態(tài)調(diào)整

         滾動(dòng)式營(yíng)銷計(jì)劃

         對(duì)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)的判斷

         對(duì)區(qū)域性營(yíng)銷計(jì)劃的強(qiáng)化

         營(yíng)銷計(jì)劃動(dòng)態(tài)調(diào)整的穩(wěn)定性

5、營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行的目標(biāo)管理

         目標(biāo)的分類管理

         目標(biāo)的績(jī)效管理

         目標(biāo)的細(xì)分管理

6、營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行的過(guò)程管理

         營(yíng)銷計(jì)劃過(guò)程管理的內(nèi)容

         確定營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行的業(yè)務(wù)流程

         對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程的評(píng)估

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，北京大學(xué)特聘教授，北航在職研究生班特聘專家，被中國(guó)銀行遼寧省分行學(xué)員尊為“最受歡迎講師”，中國(guó)銀行、光大銀行、北京銀行、河北郵政、三星通信等知名企業(yè)常年輪訓(xùn)講師； 12年一線營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)畢業(yè)由技術(shù)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)，1年內(nèi)從基層業(yè)務(wù)做到銷售部經(jīng)理、從站柜臺(tái)促銷到拿下過(guò)百萬(wàn)項(xiàng)目，2年內(nèi)從銷售高手到公司副總，1年內(nèi)將團(tuán)隊(duì)打造成集團(tuán)銷售冠軍團(tuán)隊(duì)；先后就職國(guó)內(nèi)某知名上市軟件集團(tuán)公司業(yè)務(wù)員、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、副總經(jīng)理，國(guó)內(nèi)某知名通信集團(tuán)北京公司總經(jīng)理、華北大區(qū)經(jīng)理，同時(shí)常年兼任多家企業(yè)內(nèi)部首席銷售導(dǎo)師；北京三合源泉教育科技CEO，首席營(yíng)銷及管理導(dǎo)師； 橫跨教育學(xué)、心理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)多個(gè)專業(yè)，崇尚“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”，對(duì)銷售、電話銷售、大客戶銷售、會(huì)議營(yíng)銷、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理、服務(wù)營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理客戶等有著系統(tǒng)和深刻的理解和體會(huì)，進(jìn)而自成一派，有著鮮明的個(gè)人風(fēng)格與實(shí)戰(zhàn)特性； 8090后成長(zhǎng)教練“田先”老師之核心版權(quán)課程“‘三十而立’職業(yè)化成長(zhǎng)與管理系列”首席授權(quán)講師，課程開(kāi)發(fā)合伙人。

　　培訓(xùn)風(fēng)格:楊老師推崇“務(wù)實(shí)與嚴(yán)謹(jǐn)、激情與幽默”的授課風(fēng)格，其理論功底深厚，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，觀點(diǎn)新穎睿智，語(yǔ)言風(fēng)趣幽默；分析問(wèn)題一針見(jiàn)血，解決問(wèn)題高瞻遠(yuǎn)矚，輔導(dǎo)實(shí)施注重實(shí)效； 在培訓(xùn)中通過(guò)提問(wèn)、探詢、配合案例教學(xué)、小組討論、行動(dòng)學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)演練等參與性、互動(dòng)性非常強(qiáng)的方式，積極引導(dǎo)學(xué)員全身心投入緊張的思考與感受；其高度實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)內(nèi)容、生動(dòng)流暢、妙趣橫生而又穿透力極強(qiáng)的授課風(fēng)格，深受學(xué)員的歡迎。