營銷計(jì)劃制定與執(zhí)行管控

內(nèi)容簡介：

一、認(rèn)識(shí)營銷計(jì)劃

1、什么是營銷計(jì)劃

2、企業(yè)營銷計(jì)劃類型

         按計(jì)劃時(shí)期的長短劃分

         按計(jì)劃涉及的范圍劃分

         按計(jì)劃的程度劃分

3、營銷計(jì)劃的演變

4、營銷計(jì)劃常見的問題和誤區(qū)

5、制定有效營銷計(jì)劃的基本思路

二、企業(yè)營銷計(jì)劃制定的內(nèi)容及步驟

1、計(jì)劃概要

2、營銷狀況分析

3、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析

4、擬定營銷目標(biāo)

5、營銷策略

6、行動(dòng)方案

7、營銷預(yù)算

8、營銷控制

三、營銷計(jì)劃的執(zhí)行與管理

1、營銷計(jì)劃無法落實(shí)的原因

         營銷計(jì)劃缺乏制度的保障

         營銷計(jì)劃執(zhí)行缺乏績效考核的約束

         營銷計(jì)劃缺乏過程管理

         營銷計(jì)劃執(zhí)行過程中缺乏整合和協(xié)調(diào)

         企業(yè)業(yè)務(wù)流程不合理

         企業(yè)分支機(jī)構(gòu)對(duì)區(qū)域營銷計(jì)劃缺乏系統(tǒng)性

2、營銷計(jì)劃有效執(zhí)行的保障

         制度保障

         流程保障

         權(quán)限保障

         資源保障

3、營銷計(jì)劃的分解

4、營銷計(jì)劃的動(dòng)態(tài)調(diào)整

         滾動(dòng)式營銷計(jì)劃

         對(duì)市場態(tài)勢的判斷

         對(duì)區(qū)域性營銷計(jì)劃的強(qiáng)化

         營銷計(jì)劃動(dòng)態(tài)調(diào)整的穩(wěn)定性

5、營銷計(jì)劃執(zhí)行的目標(biāo)管理

         目標(biāo)的分類管理

         目標(biāo)的績效管理

         目標(biāo)的細(xì)分管理

6、營銷計(jì)劃執(zhí)行的過程管理

         營銷計(jì)劃過程管理的內(nèi)容

         確定營銷計(jì)劃執(zhí)行的業(yè)務(wù)流程

         對(duì)營銷計(jì)劃執(zhí)行過程的評(píng)估

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，北京大學(xué)特聘教授，北航在職研究生班特聘專家，被中國銀行遼寧省分行學(xué)員尊為“最受歡迎講師”，中國銀行、光大銀行、北京銀行、河北郵政、三星通信等知名企業(yè)常年輪訓(xùn)講師； 12年一線營銷實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)畢業(yè)由技術(shù)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)，1年內(nèi)從基層業(yè)務(wù)做到銷售部經(jīng)理、從站柜臺(tái)促銷到拿下過百萬項(xiàng)目，2年內(nèi)從銷售高手到公司副總，1年內(nèi)將團(tuán)隊(duì)打造成集團(tuán)銷售冠軍團(tuán)隊(duì)；先后就職國內(nèi)某知名上市軟件集團(tuán)公司業(yè)務(wù)員、銷售經(jīng)理、市場部經(jīng)理、副總經(jīng)理，國內(nèi)某知名通信集團(tuán)北京公司總經(jīng)理、華北大區(qū)經(jīng)理，同時(shí)常年兼任多家企業(yè)內(nèi)部首席銷售導(dǎo)師；北京三合源泉教育科技CEO，首席營銷及管理導(dǎo)師； 橫跨教育學(xué)、心理學(xué)、市場營銷學(xué)多個(gè)專業(yè)，崇尚“從戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭”，對(duì)銷售、電話銷售、大客戶銷售、會(huì)議營銷、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理、服務(wù)營銷與客戶關(guān)系管理客戶等有著系統(tǒng)和深刻的理解和體會(huì)，進(jìn)而自成一派，有著鮮明的個(gè)人風(fēng)格與實(shí)戰(zhàn)特性； 8090后成長教練“田先”老師之核心版權(quán)課程“‘三十而立’職業(yè)化成長與管理系列”首席授權(quán)講師，課程開發(fā)合伙人。

　　培訓(xùn)風(fēng)格:楊老師推崇“務(wù)實(shí)與嚴(yán)謹(jǐn)、激情與幽默”的授課風(fēng)格，其理論功底深厚，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，觀點(diǎn)新穎睿智，語言風(fēng)趣幽默；分析問題一針見血，解決問題高瞻遠(yuǎn)矚，輔導(dǎo)實(shí)施注重實(shí)效； 在培訓(xùn)中通過提問、探詢、配合案例教學(xué)、小組討論、行動(dòng)學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)演練等參與性、互動(dòng)性非常強(qiáng)的方式，積極引導(dǎo)學(xué)員全身心投入緊張的思考與感受；其高度實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)內(nèi)容、生動(dòng)流暢、妙趣橫生而又穿透力極強(qiáng)的授課風(fēng)格，深受學(xué)員的歡迎。