品牌營銷
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品牌的價值營銷
品牌的價值營銷內(nèi)訓(xùn)基本信息:
通過本課程的學(xué)習(xí):對于直接的營銷人員來講,將增進(jìn)對營銷的理解,轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷觀念;對于非營銷人員來講,將能夠進(jìn)一步增強(qiáng)客戶意識,樹立企業(yè)的大營銷觀念,促進(jìn)企業(yè)全員營銷觀念的形成。
課程內(nèi)容:
一、品牌核心價值的意義
中國企業(yè)短壽的“價值”解密
探索中國企業(yè)的死亡之路
中國名牌與世界名牌之間的差距
中國營銷發(fā)展的“價值”歷程
本段說明:營銷是將公司創(chuàng)造的價值在客戶處得到兌現(xiàn)的過程,品牌價值的道路上才有常青企業(yè),但中國企業(yè)往往并不能準(zhǔn)確把握“創(chuàng)造的價值是否真的被客戶接受”,也不能準(zhǔn)確把握“創(chuàng)造的價值是否真的有別于競爭對手”。
二、什么是品牌的價值營銷
什么是品牌的價值?
為什么說品牌是做出來的?
品牌價值的核心是客戶價值
中國企業(yè)價值創(chuàng)造的軟肋
本段說明:品牌是做出來的,不是吹出來的,中國企業(yè)缺乏品牌價值的準(zhǔn)確把握,更缺乏實(shí)現(xiàn)品牌價值的能力與系統(tǒng),想不到,也做不到。
三、如何進(jìn)行品牌價值營銷
品牌價值的創(chuàng)新思維
品牌的價值確認(rèn)
選擇目標(biāo)客戶
分析購買要素
選擇核心價值
品牌的價值定位
針對競爭對手進(jìn)行品牌定位
樹立有親合力的品牌個性
進(jìn)行品牌的延伸策略設(shè)計
打造品牌的競爭組合
品牌的價值傳遞
價格策略設(shè)計
通路策略設(shè)計
服務(wù)策略設(shè)計
品牌的價值溝通
如何制定有針對性的價值傳播計劃
如何選擇廣告媒體
如何進(jìn)行廣告溝通的評估
本段說明:品牌的價值營銷必須將價值的實(shí)現(xiàn)滲透到每一個營銷環(huán)節(jié)之中,并將不利于價值實(shí)現(xiàn)的環(huán)節(jié)徹底砍掉。因?yàn)榭蛻糁辉敢鉃樽钣袃r值的營銷環(huán)節(jié)買單。
四、如何保證品牌價值營銷的實(shí)現(xiàn)
價值營銷管理體系的基本理念
建立價值營銷管理體系的步驟
組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計
關(guān)鍵流程的設(shè)計
相關(guān)表單的設(shè)計
文化建設(shè)與人員培養(yǎng)
王建,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀培訓(xùn)講師,中國銷售職業(yè)化教育特殊貢獻(xiàn)專家,清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、復(fù)旦大學(xué)客座教授。曾先后在比利時埃特尼特(中國)、德國貝塔斯曼等多家跨國公司任高級管理職務(wù)。
專注領(lǐng)域:
品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌管理、營銷策略設(shè)計、營銷管理體系、營銷團(tuán)隊(duì)的激勵、營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理等。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
王建先生是“人海戰(zhàn)術(shù)”理論的代表,并主張:只有通過訓(xùn)練才能“制造”合格的士兵,才能促進(jìn)銷售職業(yè)化團(tuán)隊(duì)的建設(shè)!在王建先生領(lǐng)導(dǎo)下,820現(xiàn)代營銷軍校已經(jīng)為東風(fēng)集團(tuán)、康明斯、常林機(jī)械等一批馳名企業(yè)培養(yǎng)了數(shù)萬多名合格士兵,并已經(jīng)成為中國銷售真理探索與實(shí)踐的一面旗幟。
授課風(fēng)格:幽默風(fēng)趣、深入淺出、寓教于樂,是實(shí)戰(zhàn)型講師。
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