渠道經(jīng)營與創(chuàng)新

第一講
陶瓷行業(yè)渠道拓展過程中的注意事項(xiàng)
 1、 陶瓷渠道組合
2、渠道扁平與渠道垂直在陶瓷行業(yè)中表現(xiàn)形式
3、如何看待渠道創(chuàng)新；
4、陶瓷渠道的開發(fā)難題和解決之道；
5、如何進(jìn)行渠道精耕；
6、渠道管理的主要難題和解決之道；

第二講
陶瓷渠道運(yùn)作中的創(chuàng)新經(jīng)營 １、超級陶瓷終端的創(chuàng)新經(jīng)營；
２、小區(qū)推廣的創(chuàng)新之道；
３、如何更好的和家裝公司合作；
４、如何進(jìn)行不同產(chǎn)品間的口碑聯(lián)合和促銷聯(lián)合；
５、圍繞單店的會員制營銷；
６、如何和新興的渠道成員合作：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購合作要點(diǎn)
案例分析：安利公司通過模式?jīng)Q戰(zhàn)市場

第三講
如何開發(fā)工程項(xiàng)目
 1、如何搶先得到工程項(xiàng)目的信息
2、如何過濾工程項(xiàng)目信息
3、工程項(xiàng)目投標(biāo)的技巧
4、工程項(xiàng)目洽談的方法

第四講
陶瓷終端的拓展與維護(hù)
 1、 從終端硬件建設(shè)的創(chuàng)新案例看硬件改善——終端布局思維和宣傳物的24種形式與創(chuàng)新思維；
2、 終端軟件，最能體現(xiàn)品牌檔次和細(xì)節(jié)所在——終端氛圍營造和軟件裝飾物的日常選擇；
3、 終端導(dǎo)購力提升：企業(yè)應(yīng)該為導(dǎo)購準(zhǔn)備足夠的銷售工具和培訓(xùn)；
4、 終端推廣：圍繞單店能做的終端宣傳和推廣工作列舉；
5、 陶瓷產(chǎn)品終端促銷品選擇的12個(gè)方向和優(yōu)劣分析；
6、 如何通過終端賣場拉動工程項(xiàng)目訂單
7、 終端如何推動渠道的發(fā)展

第五講：
渠道管理技巧
 一、經(jīng)銷商管理
1、 如何防止竄貨？
2、 如何防止經(jīng)銷商惡意拋貨 ？
3、 如何防止死帳呆帳？
4、 回款六大注意事項(xiàng)回款工作的步驟
二、零售終端的管理
1、重點(diǎn)零售客戶的內(nèi)部運(yùn)作特點(diǎn)
2、配送中心管理、賣場布局中磁石理論
三、如何與經(jīng)銷商建立伙伴關(guān)系
四、經(jīng)間商的激勵(lì)

甘建榮老師（資深營銷專家，高級培訓(xùn)師）、美國新澤西州立大學(xué)EMBA、清華大學(xué)MBA客座教授、國學(xué)應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)專家 、中國“教化式”培訓(xùn)創(chuàng)始人、“企業(yè)五階層系統(tǒng)培訓(xùn)”創(chuàng)始人、營銷咨詢“五步法”創(chuàng)始人、中國陶瓷行業(yè)協(xié)會專業(yè)咨詢顧問、中商國際管理研究院高級研究員、深圳營銷學(xué)會 秘書長、吉林大學(xué)、四川大學(xué)客座教授、中國職業(yè)經(jīng)理人雜志指導(dǎo)委員、中國策劃研究院研究員、《中國策劃》雜志編輯、9+2國際經(jīng)濟(jì)研究中心副主任、曾任參考消息江西站記者、曾任復(fù)星實(shí)業(yè)華南區(qū)總監(jiān)（上市公司），上海張江高科華南區(qū)總監(jiān)（上市公司），遼寧華翔集團(tuán)副總（大慶油田下屬企業(yè)）。出道十五載，恰逢中國民族之盛世，棄官從商四五年；鐘情中國古圣人智慧、迷戀現(xiàn)代科技，逐西出美利堅(jiān)學(xué)習(xí)西方管理，不忘故土情，回國參與國內(nèi)企業(yè)的戰(zhàn)略擴(kuò)張，隨而協(xié)遼寧企業(yè)海內(nèi)外建立數(shù)個(gè)戰(zhàn)略高地。憂中西方思維斷層、理念之落差、管理之詬病，著《易理與現(xiàn)代營銷管理》、《道德經(jīng)與企業(yè)管理》、《孫子兵法與產(chǎn)業(yè)突圍》?？v觀國內(nèi)商業(yè)企業(yè)風(fēng)生水起，可企業(yè)內(nèi)部惡疾沉荷、機(jī)構(gòu)臃腫、管理滯后，于是投身管理咨詢，歷時(shí)五載，斬獲不少，操作了63個(gè)咨詢項(xiàng)目。造就了“金意陶”、“可貝爾”等品牌。結(jié)合中西方管理理念、洞察企業(yè)經(jīng)營思想，整合企業(yè)的不同資源，塑造企業(yè)經(jīng)營與管理模型，打造企業(yè)各個(gè)管理子模塊，提升企業(yè)整體競爭力和核心優(yōu)勢。 培訓(xùn)風(fēng)格 甘老師知識淵博，博古論今，學(xué)貫中西；對營銷的“計(jì)、謀、攻、形、勢、虛、實(shí)”運(yùn)用嫻熟，撥云見日。 對人性心理、行為有深刻的研究，語言幽默而富有深意，授課條理分明、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，通過實(shí)時(shí)、實(shí)地、實(shí)際的獲取案例，結(jié)合工作生活中的故事以及企業(yè)實(shí)際，引用大量案例，深入淺出，從而達(dá)到“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效”的結(jié)果。使學(xué)員在快樂學(xué)習(xí)中掌握深?yuàn)W的營銷學(xué)原理、技術(shù)、方法，并輕松學(xué)以致用。尤其與學(xué)員的互動式教學(xué)風(fēng)格備受好評，滿意度持續(xù)保持在90%以上。被稱為是“能賣貨”的培訓(xùn)課程、現(xiàn)代的孫子兵法。已有500余場幾萬人次課程經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過世界500強(qiáng)的企業(yè)有13家，中國500強(qiáng)的企業(yè)有16家；為政府機(jī)關(guān)、軍隊(duì)、科研所進(jìn)行過多次培訓(xùn)。理論功底厚加多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，形成以點(diǎn)帶面、點(diǎn)面結(jié)合的授課風(fēng)格。