渠道激勵(lì)與渠道管理

序言：新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的環(huán)境下，渠道應(yīng)如何勝出？
     第一講：時(shí)不我待，行動(dòng)起來(lái)
           十二五規(guī)劃對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的格局影響
           利比亞的政治因素對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響
全國(guó)民工荒的背后是什么因素
內(nèi)需市場(chǎng)到底有多大潛力可挖
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)渠道的影響
           二十一世紀(jì)渠道應(yīng)往何處發(fā)展
市場(chǎng)格局的變化渠道商應(yīng)如何應(yīng)對(duì)
           渠道商——你下一步應(yīng)該做什么？
           廠商一體化的進(jìn)程對(duì)渠道的影響
           全民品牌意識(shí)的轉(zhuǎn)化對(duì)渠道銷售
           思考：旺季做銷量，淡季做市場(chǎng)

      第二講：品牌共贏，價(jià)值共享
           思考：告別北上廣對(duì)傳統(tǒng)渠道商的沖擊
           中國(guó)30年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)意識(shí)上的沖擊
           思考：我們?yōu)槭裁吹较愀圪I奶粉
           品牌該如何下稱
           品牌到底是廠家的還是消費(fèi)者的？
           渠道商如何理解品牌的價(jià)值
           廠商一體化的前提——品牌
           廠家如何保障渠道商的價(jià)值
           品牌能給你廠家?guī)?lái)什么？
           案例分析：深圳的鐘表行業(yè)思考
           品牌能給經(jīng)銷商帶來(lái)什么？
           案例分析：許繼集團(tuán)與西門子電梯
           品牌能給消費(fèi)者帶來(lái)什么？
           案例分析：哈雷摩托車的粉絲

第三講：渠道商如何激勵(lì)
                     中國(guó)市場(chǎng)不透明的情況下渠道商的激勵(lì)
           如何讓渠道保持持續(xù)動(dòng)力
           政策導(dǎo)向性研究
           從硬性激勵(lì)到軟性激勵(lì)
            案例分析：你幫我穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，我?guī)湍惴€(wěn)定銷量

第四講：如何協(xié)助渠道下沉
       渠道布局——管道設(shè)計(jì)
       案例互動(dòng)：中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)貸款2200萬(wàn)億，平均每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)貸款額400億
       渠道鋪設(shè)進(jìn)度與規(guī)劃
       案例互動(dòng)：如何破除原有渠道拓展的思維
       渠道運(yùn)用與渠道效益評(píng)估
       渠道下沉的“三推四拉”
       案例互動(dòng)：政策推動(dòng)，營(yíng)銷拉動(dòng)
       動(dòng)態(tài)渠道設(shè)計(jì)的動(dòng)態(tài)手法

甘建榮老師（資深營(yíng)銷專家，高級(jí)培訓(xùn)師）、美國(guó)新澤西州立大學(xué)EMBA、清華大學(xué)MBA客座教授、國(guó)學(xué)應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)專家 、中國(guó)“教化式”培訓(xùn)創(chuàng)始人、“企業(yè)五階層系統(tǒng)培訓(xùn)”創(chuàng)始人、營(yíng)銷咨詢“五步法”創(chuàng)始人、中國(guó)陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)專業(yè)咨詢顧問(wèn)、中商國(guó)際管理研究院高級(jí)研究員、深圳營(yíng)銷學(xué)會(huì) 秘書長(zhǎng)、吉林大學(xué)、四川大學(xué)客座教授、中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人雜志指導(dǎo)委員、中國(guó)策劃研究院研究員、《中國(guó)策劃》雜志編輯、9+2國(guó)際經(jīng)濟(jì)研究中心副主任、曾任參考消息江西站記者、曾任復(fù)星實(shí)業(yè)華南區(qū)總監(jiān)（上市公司），上海張江高科華南區(qū)總監(jiān)（上市公司），遼寧華翔集團(tuán)副總（大慶油田下屬企業(yè)）。出道十五載，恰逢中國(guó)民族之盛世，棄官?gòu)纳趟奈迥?；鐘情中?guó)古圣人智慧、迷戀現(xiàn)代科技，逐西出美利堅(jiān)學(xué)習(xí)西方管理，不忘故土情，回國(guó)參與國(guó)內(nèi)企業(yè)的戰(zhàn)略擴(kuò)張，隨而協(xié)遼寧企業(yè)海內(nèi)外建立數(shù)個(gè)戰(zhàn)略高地。憂中西方思維斷層、理念之落差、管理之詬病，著《易理與現(xiàn)代營(yíng)銷管理》、《道德經(jīng)與企業(yè)管理》、《孫子兵法與產(chǎn)業(yè)突圍》。縱觀國(guó)內(nèi)商業(yè)企業(yè)風(fēng)生水起，可企業(yè)內(nèi)部惡疾沉荷、機(jī)構(gòu)臃腫、管理滯后，于是投身管理咨詢，歷時(shí)五載，斬獲不少，操作了63個(gè)咨詢項(xiàng)目。造就了“金意陶”、“可貝爾”等品牌。結(jié)合中西方管理理念、洞察企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想，整合企業(yè)的不同資源，塑造企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理模型，打造企業(yè)各個(gè)管理子模塊，提升企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力和核心優(yōu)勢(shì)。 培訓(xùn)風(fēng)格 甘老師知識(shí)淵博，博古論今，學(xué)貫中西；對(duì)營(yíng)銷的“計(jì)、謀、攻、形、勢(shì)、虛、實(shí)”運(yùn)用嫻熟，撥云見日。 對(duì)人性心理、行為有深刻的研究，語(yǔ)言幽默而富有深意，授課條理分明、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，通過(guò)實(shí)時(shí)、實(shí)地、實(shí)際的獲取案例，結(jié)合工作生活中的故事以及企業(yè)實(shí)際，引用大量案例，深入淺出，從而達(dá)到“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效”的結(jié)果。使學(xué)員在快樂(lè)學(xué)習(xí)中掌握深?yuàn)W的營(yíng)銷學(xué)原理、技術(shù)、方法，并輕松學(xué)以致用。尤其與學(xué)員的互動(dòng)式教學(xué)風(fēng)格備受好評(píng)，滿意度持續(xù)保持在90%以上。被稱為是“能賣貨”的培訓(xùn)課程、現(xiàn)代的孫子兵法。已有500余場(chǎng)幾萬(wàn)人次課程經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過(guò)世界500強(qiáng)的企業(yè)有13家，中國(guó)500強(qiáng)的企業(yè)有16家；為政府機(jī)關(guān)、軍隊(duì)、科研所進(jìn)行過(guò)多次培訓(xùn)。理論功底厚加多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，形成以點(diǎn)帶面、點(diǎn)面結(jié)合的授課風(fēng)格。