化妝品渠道精耕與經(jīng)銷商管理實務

一、迎接渠道為王的競爭時代                            （1.0小時）

1. 國內化妝品渠道特點與趨勢解析
2. 渠道運作管理中的主要問題與分析
3. 各類渠道特點分析
4. 成功案例分享

二、區(qū)域市場渠道規(guī)劃布局與政策設計                    （2.0小時）

1. 建立廠商價值一體化的渠道管理理念
   1. “分田到戶/田必精耕”渠道模式與指導原則
   2. 不同類型經(jīng)銷商合作策略和注意要點
   3. 具體渠道政策的制定與調整技巧
   4. 實戰(zhàn)案例分享

三、優(yōu)秀經(jīng)銷商的選擇與開發(fā)策略                         （1.5小時）

1. 經(jīng)銷商開發(fā)策略與主要步驟
2. 如何選擇優(yōu)秀經(jīng)銷商
3. 如何與經(jīng)銷商達成有效合作
4. 實戰(zhàn)案例分享

四、做好經(jīng)銷商的日常管理與指導                         （1.5小時）

1. 經(jīng)銷商日常管理的主要內容與執(zhí)行要點
2. 如何做好區(qū)域經(jīng)銷商的有效拜訪
3. 促進經(jīng)銷商的經(jīng)營提升與轉型
4. 渠道運作中主要問題及其處理原則與要點
5. 相關渠道沖突處理經(jīng)驗分享

五、現(xiàn)場互動答疑                                       （0.5小時）

1. 就課程中的關鍵知識點進行現(xiàn)場分組研討
2. 就學員實際終端工作中難點問題進行答疑

 

　　中華企管培訓網(wǎng)特邀企業(yè)內訓講師，著名營銷實戰(zhàn)專家，北大、對外經(jīng)貿大學特聘教授。美的集團、中國南方航空、中國國旅、中鈔集團、歐普照明等知名企業(yè)特邀高級講師、《銷售與市場》、《創(chuàng)維營銷》的專欄提供者和高級顧問、《銷售與管理》、《中國企業(yè)家》、《糖煙酒周刊》、《營銷學苑》撰稿人。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
　　程紹珊老師具有多年中國企業(yè)的營銷管理咨詢經(jīng)驗，對國內企業(yè)成長和市場競爭有深刻理解。帶領“迪智成創(chuàng)業(yè)深度營銷管理咨詢團隊”專注于“深度營銷”模式的研究和實踐。擔任某咨詢公司的營銷、戰(zhàn)略公開課主講講師。

著作及光盤：
2002年與中國人民大學包政教授共同出品《深度營銷全景案例課程》VCD；
2005年以來陸續(xù)出版深度營銷系列叢書《深度營銷觀點》《營銷模式研究》《深度營銷戰(zhàn)法》《精準營銷》等；
出品《營銷創(chuàng)新與實務》、《營銷實戰(zhàn)招法》、《破冰-三四級市場運作》課程VCD。

授課風格：
　　程老師的課程擁有以下幾個特點：系統(tǒng)化、簡明易學、直接、引人入勝、幽默風趣而且一針見血、內容實用有效、注重實際操作、突出實戰(zhàn)性、理順思維并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進并且有效的方法與經(jīng)驗。他最大的魅力是用“心”在講課，聽他的課程是一種享受，必定能使學員業(yè)績提升，獲益良多!語速穩(wěn)健。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學員們真正學到所需的知識！