化妝品渠道精耕與經(jīng)銷商管理實(shí)務(wù)

一、迎接渠道為王的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代                            （1.0小時(shí)）

1. 國(guó)內(nèi)化妝品渠道特點(diǎn)與趨勢(shì)解析
2. 渠道運(yùn)作管理中的主要問題與分析
3. 各類渠道特點(diǎn)分析
4. 成功案例分享

二、區(qū)域市場(chǎng)渠道規(guī)劃布局與政策設(shè)計(jì)                    （2.0小時(shí)）

1. 建立廠商價(jià)值一體化的渠道管理理念
   1. “分田到戶/田必精耕”渠道模式與指導(dǎo)原則
   2. 不同類型經(jīng)銷商合作策略和注意要點(diǎn)
   3. 具體渠道政策的制定與調(diào)整技巧
   4. 實(shí)戰(zhàn)案例分享

三、優(yōu)秀經(jīng)銷商的選擇與開發(fā)策略                         （1.5小時(shí)）

1. 經(jīng)銷商開發(fā)策略與主要步驟
2. 如何選擇優(yōu)秀經(jīng)銷商
3. 如何與經(jīng)銷商達(dá)成有效合作
4. 實(shí)戰(zhàn)案例分享

四、做好經(jīng)銷商的日常管理與指導(dǎo)                         （1.5小時(shí)）

1. 經(jīng)銷商日常管理的主要內(nèi)容與執(zhí)行要點(diǎn)
2. 如何做好區(qū)域經(jīng)銷商的有效拜訪
3. 促進(jìn)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)提升與轉(zhuǎn)型
4. 渠道運(yùn)作中主要問題及其處理原則與要點(diǎn)
5. 相關(guān)渠道沖突處理經(jīng)驗(yàn)分享

五、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)答疑                                       （0.5小時(shí)）

1. 就課程中的關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)分組研討
2. 就學(xué)員實(shí)際終端工作中難點(diǎn)問題進(jìn)行答疑

 

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，北大、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)特聘教授。美的集團(tuán)、中國(guó)南方航空、中國(guó)國(guó)旅、中鈔集團(tuán)、歐普照明等知名企業(yè)特邀高級(jí)講師、《銷售與市場(chǎng)》、《創(chuàng)維營(yíng)銷》的專欄提供者和高級(jí)顧問、《銷售與管理》、《中國(guó)企業(yè)家》、《糖煙酒周刊》、《營(yíng)銷學(xué)苑》撰稿人。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
　　程紹珊老師具有多年中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有深刻理解。帶領(lǐng)“迪智成創(chuàng)業(yè)深度營(yíng)銷管理咨詢團(tuán)隊(duì)”專注于“深度營(yíng)銷”模式的研究和實(shí)踐。擔(dān)任某咨詢公司的營(yíng)銷、戰(zhàn)略公開課主講講師。

著作及光盤：
2002年與中國(guó)人民大學(xué)包政教授共同出品《深度營(yíng)銷全景案例課程》VCD；
2005年以來陸續(xù)出版深度營(yíng)銷系列叢書《深度營(yíng)銷觀點(diǎn)》《營(yíng)銷模式研究》《深度營(yíng)銷戰(zhàn)法》《精準(zhǔn)營(yíng)銷》等；
出品《營(yíng)銷創(chuàng)新與實(shí)務(wù)》、《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)招法》、《破冰-三四級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作》課程VCD。

授課風(fēng)格：
　　程老師的課程擁有以下幾個(gè)特點(diǎn)：系統(tǒng)化、簡(jiǎn)明易學(xué)、直接、引人入勝、幽默風(fēng)趣而且一針見血、內(nèi)容實(shí)用有效、注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且有效的方法與經(jīng)驗(yàn)。他最大的魅力是用“心”在講課，聽他的課程是一種享受，必定能使學(xué)員業(yè)績(jī)提升，獲益良多!語速穩(wěn)健。以案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識(shí)！