建材渠道模式創(chuàng)新與精耕實(shí)務(wù)

課程內(nèi)容：

一、國內(nèi)建材渠道的全面解讀
1. 國內(nèi)建材渠道的構(gòu)成與特點(diǎn)分析
2. 建材渠道的發(fā)展趨勢(shì)分析
3. 建材行業(yè)中典型渠道模式點(diǎn)評(píng)
4. 企業(yè)渠道運(yùn)作中的主要問題

二、建材企業(yè)渠道模式選擇與政策設(shè)計(jì)
1. 渠道構(gòu)建的一般流程與方法
2. 建材渠道模式的創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)廠商價(jià)值一體化
3. 如何設(shè)計(jì)渠道結(jié)構(gòu)和掌握渠道政策
4. 業(yè)內(nèi)成功企業(yè)渠道模式和管理案例分享

三、如何成功開發(fā)建材渠道經(jīng)銷商
1. 國內(nèi)建材經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析
1. 明確經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀經(jīng)銷商
2. 經(jīng)銷商開發(fā)的一般流程和方法
3. 如何與優(yōu)秀經(jīng)銷商達(dá)成合作
4. 實(shí)戰(zhàn)案例分享

四、做好經(jīng)銷商日常維護(hù)與管理
1. 經(jīng)銷商維護(hù)的主要內(nèi)容
2. 如何進(jìn)行有效的經(jīng)銷商拜訪
3. 如何影響和幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型與提升
4. 實(shí)用的經(jīng)銷商檢核與激勵(lì)方法
5. 實(shí)戰(zhàn)案例分享與互動(dòng)研討

五、建材渠道沖突的有效處理
1. 常見建材渠道沖突的特點(diǎn)分析
2. 主要的處理原則與策略
3. 實(shí)戰(zhàn)案例分析與演練

課程對(duì)象：
 
建材類企業(yè)的總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)骨干
 

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，著名營銷實(shí)戰(zhàn)專家，北大、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)特聘教授。美的集團(tuán)、中國南方航空、中國國旅、中鈔集團(tuán)、歐普照明等知名企業(yè)特邀高級(jí)講師、《銷售與市場(chǎng)》、《創(chuàng)維營銷》的專欄提供者和高級(jí)顧問、《銷售與管理》、《中國企業(yè)家》、《糖煙酒周刊》、《營銷學(xué)苑》撰稿人。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
　　程紹珊老師具有多年中國企業(yè)的營銷管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國內(nèi)企業(yè)成長和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有深刻理解。帶領(lǐng)“迪智成創(chuàng)業(yè)深度營銷管理咨詢團(tuán)隊(duì)”專注于“深度營銷”模式的研究和實(shí)踐。擔(dān)任某咨詢公司的營銷、戰(zhàn)略公開課主講講師。

著作及光盤：
2002年與中國人民大學(xué)包政教授共同出品《深度營銷全景案例課程》VCD；
2005年以來陸續(xù)出版深度營銷系列叢書《深度營銷觀點(diǎn)》《營銷模式研究》《深度營銷戰(zhàn)法》《精準(zhǔn)營銷》等；
出品《營銷創(chuàng)新與實(shí)務(wù)》、《營銷實(shí)戰(zhàn)招法》、《破冰-三四級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作》課程VCD。

授課風(fēng)格：
　　程老師的課程擁有以下幾個(gè)特點(diǎn)：系統(tǒng)化、簡(jiǎn)明易學(xué)、直接、引人入勝、幽默風(fēng)趣而且一針見血、內(nèi)容實(shí)用有效、注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且有效的方法與經(jīng)驗(yàn)。他最大的魅力是用“心”在講課，聽他的課程是一種享受，必定能使學(xué)員業(yè)績(jī)提升，獲益良多!語速穩(wěn)健。以案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識(shí)！