建材渠道模式創(chuàng)新與精耕實務(wù)

課程內(nèi)容：

一、國內(nèi)建材渠道的全面解讀
1. 國內(nèi)建材渠道的構(gòu)成與特點分析
2. 建材渠道的發(fā)展趨勢分析
3. 建材行業(yè)中典型渠道模式點評
4. 企業(yè)渠道運作中的主要問題

二、建材企業(yè)渠道模式選擇與政策設(shè)計
1. 渠道構(gòu)建的一般流程與方法
2. 建材渠道模式的創(chuàng)新，實現(xiàn)廠商價值一體化
3. 如何設(shè)計渠道結(jié)構(gòu)和掌握渠道政策
4. 業(yè)內(nèi)成功企業(yè)渠道模式和管理案例分享

三、如何成功開發(fā)建材渠道經(jīng)銷商
1. 國內(nèi)建材經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析
1. 明確經(jīng)銷商選擇標準，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀經(jīng)銷商
2. 經(jīng)銷商開發(fā)的一般流程和方法
3. 如何與優(yōu)秀經(jīng)銷商達成合作
4. 實戰(zhàn)案例分享

四、做好經(jīng)銷商日常維護與管理
1. 經(jīng)銷商維護的主要內(nèi)容
2. 如何進行有效的經(jīng)銷商拜訪
3. 如何影響和幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型與提升
4. 實用的經(jīng)銷商檢核與激勵方法
5. 實戰(zhàn)案例分享與互動研討

五、建材渠道沖突的有效處理
1. 常見建材渠道沖突的特點分析
2. 主要的處理原則與策略
3. 實戰(zhàn)案例分析與演練

課程對象：
 
建材類企業(yè)的總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)骨干
 

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，著名營銷實戰(zhàn)專家，北大、對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)特聘教授。美的集團、中國南方航空、中國國旅、中鈔集團、歐普照明等知名企業(yè)特邀高級講師、《銷售與市場》、《創(chuàng)維營銷》的專欄提供者和高級顧問、《銷售與管理》、《中國企業(yè)家》、《糖煙酒周刊》、《營銷學(xué)苑》撰稿人。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
　　程紹珊老師具有多年中國企業(yè)的營銷管理咨詢經(jīng)驗，對國內(nèi)企業(yè)成長和市場競爭有深刻理解。帶領(lǐng)“迪智成創(chuàng)業(yè)深度營銷管理咨詢團隊”專注于“深度營銷”模式的研究和實踐。擔(dān)任某咨詢公司的營銷、戰(zhàn)略公開課主講講師。

著作及光盤：
2002年與中國人民大學(xué)包政教授共同出品《深度營銷全景案例課程》VCD；
2005年以來陸續(xù)出版深度營銷系列叢書《深度營銷觀點》《營銷模式研究》《深度營銷戰(zhàn)法》《精準營銷》等；
出品《營銷創(chuàng)新與實務(wù)》、《營銷實戰(zhàn)招法》、《破冰-三四級市場運作》課程VCD。

授課風(fēng)格：
　　程老師的課程擁有以下幾個特點：系統(tǒng)化、簡明易學(xué)、直接、引人入勝、幽默風(fēng)趣而且一針見血、內(nèi)容實用有效、注重實際操作、突出實戰(zhàn)性、理順思維并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進并且有效的方法與經(jīng)驗。他最大的魅力是用“心”在講課，聽他的課程是一種享受，必定能使學(xué)員業(yè)績提升，獲益良多!語速穩(wěn)健。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識！