家電專賣店系統培訓

課程內容：

一、家電專賣店模式的發(fā)展                         （1小時）
國內家電渠道現狀與趨勢分析
專賣店出現必然和發(fā)展方向
國內典型的家電專賣店管理模式分析
案例分享

二、家電專賣店的開發(fā)與建立                       （2小時）
做好市場規(guī)劃與專賣店的科學布局
如何選好店址
專賣店的裝修與包裝
做好開業(yè)準備工作
優(yōu)秀案例分享

三、讓專賣店的生意風生水起的八大要點              （5小時）
如何做好開業(yè)促銷，保證專賣店的開門紅
如何做好門店生動化陳列與情景化演示
“月月有主題、周周有活動”的動態(tài)促銷策略組合與實務
見利見效的導購，踢好臨門一腳
如何做好社區(qū)推廣，決勝在門店之外
做好客戶關系管理，獲得穩(wěn)定的生意基礎
全程服務界面管理與感動服務策略
有效地競爭應對，做到“快、靈、準”

四、門店日常運營管理實務                         （3小時）
做好門店經營的基礎管理
把握營業(yè)前的充分準備
營業(yè)中現場管理與客戶接待
營業(yè)后的總結提升與銷售跟蹤
及時準確的結算及帳務管理
科學規(guī)范的庫存管理
定期經營管理分析，做好品類管理
案例分析

五、專賣店組織管理與團隊建設                   （2小時）
專賣店的基本架構與崗位設計
建立核心業(yè)務流程與管理規(guī)范
如何招聘到合格的店員
建設高績效的銷售團隊
團隊與個人相結合的有效激勵
如何培養(yǎng)店員，促進團隊成長

六、案例分享                                    （1小時）
國內著名家電品牌專賣店建設經驗分享
就學員現實的問題進行解答與討論

　　中華企管培訓網特邀企業(yè)內訓講師，著名營銷實戰(zhàn)專家，北大、對外經貿大學特聘教授。美的集團、中國南方航空、中國國旅、中鈔集團、歐普照明等知名企業(yè)特邀高級講師、《銷售與市場》、《創(chuàng)維營銷》的專欄提供者和高級顧問、《銷售與管理》、《中國企業(yè)家》、《糖煙酒周刊》、《營銷學苑》撰稿人。

實戰(zhàn)經驗：
　　程紹珊老師具有多年中國企業(yè)的營銷管理咨詢經驗，對國內企業(yè)成長和市場競爭有深刻理解。帶領“迪智成創(chuàng)業(yè)深度營銷管理咨詢團隊”專注于“深度營銷”模式的研究和實踐。擔任某咨詢公司的營銷、戰(zhàn)略公開課主講講師。

著作及光盤：
2002年與中國人民大學包政教授共同出品《深度營銷全景案例課程》VCD；
2005年以來陸續(xù)出版深度營銷系列叢書《深度營銷觀點》《營銷模式研究》《深度營銷戰(zhàn)法》《精準營銷》等；
出品《營銷創(chuàng)新與實務》、《營銷實戰(zhàn)招法》、《破冰-三四級市場運作》課程VCD。

授課風格：
　　程老師的課程擁有以下幾個特點：系統化、簡明易學、直接、引人入勝、幽默風趣而且一針見血、內容實用有效、注重實際操作、突出實戰(zhàn)性、理順思維并系統化、傳授最新、最先進并且有效的方法與經驗。他最大的魅力是用“心”在講課，聽他的課程是一種享受，必定能使學員業(yè)績提升，獲益良多!語速穩(wěn)健。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學員們真正學到所需的知識！