家電專賣店系統(tǒng)培訓(xùn)

課程內(nèi)容：

一、家電專賣店模式的發(fā)展                         （1小時(shí)）
國(guó)內(nèi)家電渠道現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析
專賣店出現(xiàn)必然和發(fā)展方向
國(guó)內(nèi)典型的家電專賣店管理模式分析
案例分享

二、家電專賣店的開發(fā)與建立                       （2小時(shí)）
做好市場(chǎng)規(guī)劃與專賣店的科學(xué)布局
如何選好店址
專賣店的裝修與包裝
做好開業(yè)準(zhǔn)備工作
優(yōu)秀案例分享

三、讓專賣店的生意風(fēng)生水起的八大要點(diǎn)              （5小時(shí)）
如何做好開業(yè)促銷，保證專賣店的開門紅
如何做好門店生動(dòng)化陳列與情景化演示
“月月有主題、周周有活動(dòng)”的動(dòng)態(tài)促銷策略組合與實(shí)務(wù)
見利見效的導(dǎo)購(gòu)，踢好臨門一腳
如何做好社區(qū)推廣，決勝在門店之外
做好客戶關(guān)系管理，獲得穩(wěn)定的生意基礎(chǔ)
全程服務(wù)界面管理與感動(dòng)服務(wù)策略
有效地競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)，做到“快、靈、準(zhǔn)”

四、門店日常運(yùn)營(yíng)管理實(shí)務(wù)                         （3小時(shí)）
做好門店經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)管理
把握營(yíng)業(yè)前的充分準(zhǔn)備
營(yíng)業(yè)中現(xiàn)場(chǎng)管理與客戶接待
營(yíng)業(yè)后的總結(jié)提升與銷售跟蹤
及時(shí)準(zhǔn)確的結(jié)算及帳務(wù)管理
科學(xué)規(guī)范的庫(kù)存管理
定期經(jīng)營(yíng)管理分析，做好品類管理
案例分析

五、專賣店組織管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)                   （2小時(shí)）
專賣店的基本架構(gòu)與崗位設(shè)計(jì)
建立核心業(yè)務(wù)流程與管理規(guī)范
如何招聘到合格的店員
建設(shè)高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)與個(gè)人相結(jié)合的有效激勵(lì)
如何培養(yǎng)店員，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)

六、案例分享                                    （1小時(shí)）
國(guó)內(nèi)著名家電品牌專賣店建設(shè)經(jīng)驗(yàn)分享
就學(xué)員現(xiàn)實(shí)的問題進(jìn)行解答與討論

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，北大、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)特聘教授。美的集團(tuán)、中國(guó)南方航空、中國(guó)國(guó)旅、中鈔集團(tuán)、歐普照明等知名企業(yè)特邀高級(jí)講師、《銷售與市場(chǎng)》、《創(chuàng)維營(yíng)銷》的專欄提供者和高級(jí)顧問、《銷售與管理》、《中國(guó)企業(yè)家》、《糖煙酒周刊》、《營(yíng)銷學(xué)苑》撰稿人。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
　　程紹珊老師具有多年中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有深刻理解。帶領(lǐng)“迪智成創(chuàng)業(yè)深度營(yíng)銷管理咨詢團(tuán)隊(duì)”專注于“深度營(yíng)銷”模式的研究和實(shí)踐。擔(dān)任某咨詢公司的營(yíng)銷、戰(zhàn)略公開課主講講師。

著作及光盤：
2002年與中國(guó)人民大學(xué)包政教授共同出品《深度營(yíng)銷全景案例課程》VCD；
2005年以來陸續(xù)出版深度營(yíng)銷系列叢書《深度營(yíng)銷觀點(diǎn)》《營(yíng)銷模式研究》《深度營(yíng)銷戰(zhàn)法》《精準(zhǔn)營(yíng)銷》等；
出品《營(yíng)銷創(chuàng)新與實(shí)務(wù)》、《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)招法》、《破冰-三四級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作》課程VCD。

授課風(fēng)格：
　　程老師的課程擁有以下幾個(gè)特點(diǎn)：系統(tǒng)化、簡(jiǎn)明易學(xué)、直接、引人入勝、幽默風(fēng)趣而且一針見血、內(nèi)容實(shí)用有效、注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且有效的方法與經(jīng)驗(yàn)。他最大的魅力是用“心”在講課，聽他的課程是一種享受，必定能使學(xué)員業(yè)績(jī)提升，獲益良多!語速穩(wěn)健。以案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識(shí)！