基于價值的營銷創(chuàng)新

課程內容：

一、傳統(tǒng)營銷模式的失效

現(xiàn)實中的營銷困境
傳統(tǒng)營銷的局限

二、營銷環(huán)境的變遷

社會變遷與文化演進
消費者結構與需求價值的轉移，更強調”軟價值”
技術進步導致硬件產(chǎn)品同質化趨勢
市場競爭導向與規(guī)則的變化

三、基于價值的營銷創(chuàng)新

傳統(tǒng)營銷失效的根源
回歸營銷的本質
傳統(tǒng)營銷模式的基礎喪失
從基點上進行營銷創(chuàng)新
增值營銷的理念與導向
在價值選擇方面：
軟價值的市場定位，強調價值個性化差異性
以個性化的品牌、產(chǎn)品與服務為載體
在價值創(chuàng)造方面：
客戶價值導向，與消費者互動，顧問式服務
營銷各環(huán)節(jié)的增值服務
產(chǎn)業(yè)價值鏈的一體化協(xié)同運作，構建營銷價值鏈
在價值交付方面：
強調一站式和交鑰匙等的系統(tǒng)解決方案
強調銷售全過程的消費者界面管理
在價值傳播方面：
強調深度貼近與溝通，深化客戶關系，提升消費者價值體驗

四、具體策略創(chuàng)新與實踐

具體營銷策略導向
品牌、產(chǎn)品、價格、渠道、推廣、服務等方面的策略導向
我們的有效嘗試——相關案例
某建材企業(yè)的營銷創(chuàng)新
互動與溝通

　　中華企管培訓網(wǎng)特邀企業(yè)內訓講師，著名營銷實戰(zhàn)專家，北大、對外經(jīng)貿(mào)大學特聘教授。美的集團、中國南方航空、中國國旅、中鈔集團、歐普照明等知名企業(yè)特邀高級講師、《銷售與市場》、《創(chuàng)維營銷》的專欄提供者和高級顧問、《銷售與管理》、《中國企業(yè)家》、《糖煙酒周刊》、《營銷學苑》撰稿人。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
　　程紹珊老師具有多年中國企業(yè)的營銷管理咨詢經(jīng)驗，對國內企業(yè)成長和市場競爭有深刻理解。帶領“迪智成創(chuàng)業(yè)深度營銷管理咨詢團隊”專注于“深度營銷”模式的研究和實踐。擔任某咨詢公司的營銷、戰(zhàn)略公開課主講講師。

著作及光盤：
2002年與中國人民大學包政教授共同出品《深度營銷全景案例課程》VCD；
2005年以來陸續(xù)出版深度營銷系列叢書《深度營銷觀點》《營銷模式研究》《深度營銷戰(zhàn)法》《精準營銷》等；
出品《營銷創(chuàng)新與實務》、《營銷實戰(zhàn)招法》、《破冰-三四級市場運作》課程VCD。

授課風格：
　　程老師的課程擁有以下幾個特點：系統(tǒng)化、簡明易學、直接、引人入勝、幽默風趣而且一針見血、內容實用有效、注重實際操作、突出實戰(zhàn)性、理順思維并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進并且有效的方法與經(jīng)驗。他最大的魅力是用“心”在講課，聽他的課程是一種享受，必定能使學員業(yè)績提升，獲益良多!語速穩(wěn)健。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學員們真正學到所需的知識！