基于價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

課程內(nèi)容：

一、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的失效

現(xiàn)實(shí)中的營(yíng)銷(xiāo)困境
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的局限

二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變遷

社會(huì)變遷與文化演進(jìn)
消費(fèi)者結(jié)構(gòu)與需求價(jià)值的轉(zhuǎn)移，更強(qiáng)調(diào)”軟價(jià)值”
技術(shù)進(jìn)步導(dǎo)致硬件產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向與規(guī)則的變化

三、基于價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)失效的根源
回歸營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的基礎(chǔ)喪失
從基點(diǎn)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
增值營(yíng)銷(xiāo)的理念與導(dǎo)向
在價(jià)值選擇方面：
軟價(jià)值的市場(chǎng)定位，強(qiáng)調(diào)價(jià)值個(gè)性化差異性
以個(gè)性化的品牌、產(chǎn)品與服務(wù)為載體
在價(jià)值創(chuàng)造方面：
客戶(hù)價(jià)值導(dǎo)向，與消費(fèi)者互動(dòng)，顧問(wèn)式服務(wù)
營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節(jié)的增值服務(wù)
產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的一體化協(xié)同運(yùn)作，構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈
在價(jià)值交付方面：
強(qiáng)調(diào)一站式和交鑰匙等的系統(tǒng)解決方案
強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售全過(guò)程的消費(fèi)者界面管理
在價(jià)值傳播方面：
強(qiáng)調(diào)深度貼近與溝通，深化客戶(hù)關(guān)系，提升消費(fèi)者價(jià)值體驗(yàn)

四、具體策略創(chuàng)新與實(shí)踐

具體營(yíng)銷(xiāo)策略導(dǎo)向
品牌、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣、服務(wù)等方面的策略導(dǎo)向
我們的有效嘗試——相關(guān)案例
某建材企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
互動(dòng)與溝通

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，北大、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)特聘教授。美的集團(tuán)、中國(guó)南方航空、中國(guó)國(guó)旅、中鈔集團(tuán)、歐普照明等知名企業(yè)特邀高級(jí)講師、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《創(chuàng)維營(yíng)銷(xiāo)》的專(zhuān)欄提供者和高級(jí)顧問(wèn)、《銷(xiāo)售與管理》、《中國(guó)企業(yè)家》、《糖煙酒周刊》、《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)苑》撰稿人。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
　　程紹珊老師具有多年中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有深刻理解。帶領(lǐng)“迪智成創(chuàng)業(yè)深度營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)”專(zhuān)注于“深度營(yíng)銷(xiāo)”模式的研究和實(shí)踐。擔(dān)任某咨詢(xún)公司的營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略公開(kāi)課主講講師。

著作及光盤(pán)：
2002年與中國(guó)人民大學(xué)包政教授共同出品《深度營(yíng)銷(xiāo)全景案例課程》VCD；
2005年以來(lái)陸續(xù)出版深度營(yíng)銷(xiāo)系列叢書(shū)《深度營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)》《營(yíng)銷(xiāo)模式研究》《深度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)法》《精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》等；
出品《營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與實(shí)務(wù)》、《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)招法》、《破冰-三四級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作》課程VCD。

授課風(fēng)格：
　　程老師的課程擁有以下幾個(gè)特點(diǎn)：系統(tǒng)化、簡(jiǎn)明易學(xué)、直接、引人入勝、幽默風(fēng)趣而且一針見(jiàn)血、內(nèi)容實(shí)用有效、注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且有效的方法與經(jīng)驗(yàn)。他最大的魅力是用“心”在講課，聽(tīng)他的課程是一種享受，必定能使學(xué)員業(yè)績(jī)提升，獲益良多!語(yǔ)速穩(wěn)健。以案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識(shí)！