新形勢下的房企管理創(chuàng)新與營銷變革

授課對象：
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕副總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部門經(jīng)理∕管理人員∕客服人員

培訓(xùn)內(nèi)容：

一、地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者面臨的挑戰(zhàn)
1．新一輪樓市調(diào)控的全景回顧與政策解讀
2．如何研判當(dāng)前的樓市調(diào)控
3．下一步的樓市走向與前景分析
4．目前地產(chǎn)企業(yè)營銷與管理挑戰(zhàn)
（1）房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的十大特點(diǎn)
（2）房地產(chǎn)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)困境
（3）目前地產(chǎn)企業(yè)營銷與管理的十大難題
5．如何應(yīng)對──地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的抉擇
（1）管理突破
【資料】傳統(tǒng)管理與現(xiàn)代管理的側(cè)重
①觀念突破
房地產(chǎn)營銷基本觀念分析
【我的觀點(diǎn)】新形勢下房地產(chǎn)營銷觀念的思考
②機(jī)制突破
③制度突破
④思想突破
⑤體系突破
（2）方法突破
（3）管理者素質(zhì)心態(tài)修煉
6．總思考與總對策
（1）新形勢下房地產(chǎn)營銷與管理的總思路
（2）新形勢下房企營銷的六大戰(zhàn)略選擇
（3）新形勢下房地產(chǎn)營銷應(yīng)對的總對策（十大要訣）

二、房地產(chǎn)企業(yè)的管理創(chuàng)新
1．地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略選擇
（1）認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略
（2）地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略選擇的特殊因素
（3）地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略因子分析
（4）地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略模式選擇
2．地產(chǎn)企業(yè)的競爭戰(zhàn)略選擇
（1）目前地產(chǎn)企業(yè)的競爭態(tài)勢
（2）地產(chǎn)企業(yè)的競爭戰(zhàn)略選擇
（3）地產(chǎn)企業(yè)的競爭力分析
3．地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目管理管理什么？
（1）地產(chǎn)項(xiàng)目管理特點(diǎn)分析
（2）地產(chǎn)公司（集團(tuán)）如何有效管控項(xiàng)目部？
（3）多項(xiàng)目決策與管控

三、房地產(chǎn)企業(yè)的營銷變革
【】目前房地產(chǎn)營銷的四大特點(diǎn)
    市場表現(xiàn)
    顧客心理
    營銷手段
    企業(yè)心態(tài)
1．中國房地產(chǎn)市場之“望、聞、問、切”
（1）“望”──中國房地產(chǎn)市場發(fā)展之階段回顧
（2）“聞”──中國房地產(chǎn)如何做營銷？
     【】目前中國房地產(chǎn)營銷的操作路徑
（3）“問”──目前中國房地產(chǎn)營銷八問
（4）“切”──目前中國房地產(chǎn)營銷四大頑癥與六大誤區(qū)
 ① 四大頑癥：
    房企營銷重點(diǎn)之“三板斧”
（4）“切”──目前中國房地產(chǎn)營銷四大頑癥與六大誤區(qū)
 ② 六大誤區(qū)（“六重六輕”）
【忠告】關(guān)于房地產(chǎn)市場與營銷
2．市場迷局下的中國房地產(chǎn)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略選擇
3．地產(chǎn)企業(yè)的營銷模式分析
（1）策劃模式
（2）推廣模式
（3）項(xiàng)目營銷模式
（4）品牌營銷模式
（5）客戶服務(wù)模式
（6）物業(yè)服務(wù)模式

四、典型案例分析
1．萬科
萬科的發(fā)展歷程
探尋萬科的成長基因──萬科發(fā)展戰(zhàn)略
2．萬科管理模式分析
萬科的企業(yè)（集團(tuán)）治理結(jié)構(gòu)
科學(xué)的決策機(jī)制
萬科的組織結(jié)構(gòu)
萬科的經(jīng)營管理模式
萬科七大核心業(yè)務(wù)流程
萬科的企業(yè)文化特征
3．萬科營銷“密碼”解讀
萬科的產(chǎn)品戰(zhàn)略
萬科的品牌發(fā)展戰(zhàn)略──萬科如何保持持續(xù)增長與領(lǐng)跑
萬科的企業(yè)文化戰(zhàn)略
萬科的開發(fā)規(guī)劃特征
萬科的工程質(zhì)量管理（項(xiàng)目管理、工程管理）
萬科的客戶關(guān)系管理
萬科物業(yè)服務(wù)體系分析──萬科如何持續(xù)超越顧客不斷增長的期望
4．萬科經(jīng)典項(xiàng)目案例解讀
2．金地
金地發(fā)展歷程
金地發(fā)展戰(zhàn)略（區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略、土地儲(chǔ)備戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略）
金地管理體制
金地團(tuán)隊(duì)建設(shè)（金地的人力資源戰(zhàn)略、績效考核、
金地品牌建設(shè)（金地的品牌戰(zhàn)略、品牌定位、品牌體系、品牌發(fā)展戰(zhàn)略）
金地經(jīng)典案例解讀

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，一個(gè)致力于把先進(jìn)觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師；一個(gè)不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師；一個(gè)把客戶的業(yè)績增長視為最大回報(bào)的培訓(xùn)師！資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班教練，中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問，住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人，全國房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專家團(tuán)成員，全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(huì)（NCZY）特聘專家。

任職經(jīng)歷
   1995年起，曾先后任湖北匯通營銷策劃公司策劃總監(jiān)，武漢銀馬廣告有限公司策劃總監(jiān)，武漢東湖高新房地產(chǎn)公司策劃經(jīng)理∕總監(jiān)，經(jīng)偉地產(chǎn)首席策劃，長城地產(chǎn)顧問，深圳鴻盛投資鴻源房地產(chǎn)公司策劃總監(jiān)，金地集團(tuán)地產(chǎn)策劃顧問，北京中鐵分公司顧問等。

咨詢經(jīng)歷
　　長期應(yīng)邀擔(dān)任房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)策劃機(jī)構(gòu)、代理企業(yè)顧問∕總監(jiān)。正式出版書籍10部，獲全國大學(xué)出版社優(yōu)秀暢銷圖書獎(jiǎng)。公開發(fā)表論文50余篇，文章和觀點(diǎn)被銷售與市場雜志社收錄《營銷實(shí)踐五年之路》、《銷售與市場十年經(jīng)典》等。 十多年顧問和培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，煉就了睿智、獨(dú)到的營銷觀念，精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略，被稱為中國房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓(xùn)，效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評(píng)。

房地產(chǎn)項(xiàng)目咨詢領(lǐng)域：
1．房地產(chǎn)政策與市場
2．房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃
3．房地產(chǎn)品牌策劃與項(xiàng)目定位
4．房地產(chǎn)銷售技能提升
5．房地產(chǎn)企業(yè)管理
6．房地產(chǎn)營銷策略創(chuàng)新