實戰(zhàn)型營銷創(chuàng)新

授課對象：營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、營銷專員、營銷人員、企業(yè)中高層經(jīng)理、主管等相關(guān)人員。
 
課程內(nèi)容
一、傳統(tǒng)營銷與創(chuàng)新營銷

1.1問題：傳統(tǒng)營銷的羈絆：心理設(shè)限、從眾枷鎖

1.2挑戰(zhàn)：營銷模式創(chuàng)新的升級

案例1：航空訂票的懶人經(jīng)濟

案例2：樓頂上的古樹花園


二、營銷定位戰(zhàn)略

2.1自身定位

2.2市場定位

案例1：金利來的定位營銷


三、營銷廣告策劃

3.1產(chǎn)品命名啟動營銷的力量

3.2營銷廣告的精準定位和準確表達

案例1：九上減肥梅的上市失敗

案例2：百事可樂的廣告組合


四、營銷推廣策劃

4.1主題明確、推廣目的清晰準確

4.2推廣對象、地點、時間選擇合理恰當

4.3低成本急速傳播的把控

案例1：奧克斯的連環(huán)秀

案例2：女博士與橄欖油


五、資源整合營銷

5.1產(chǎn)業(yè)鏈多贏模式創(chuàng)新

5.2垂直協(xié)同借力營銷

案例1：娃哈哈的渠道聯(lián)營體

案例2：中石化與漢堡包

案例3：借力藍貓動畫片的營銷推廣


六、整合營銷

6.1整合營銷的主題

6.2整合的精髓

6.3網(wǎng)絡(luò)整合營銷4I

案例1：美國的豐田汽車

案例2：花生醬的數(shù)據(jù)庫直銷


七、新時代的營銷挑戰(zhàn)：賣好才是硬道理

7.1藍海游弋

7.2靈感創(chuàng)新

案例1：麥當勞的藍海戰(zhàn)略

案例2：靈感訓練方法


八、企業(yè)營銷挑戰(zhàn)和促銷策略

8.121世紀的營銷挑戰(zhàn)

8.2促銷策略

案例1：天安門廣場的廣告

案例2：星巴克成功的秘密


九、公關(guān)推廣

9.1社會型公關(guān)策略

9.2政府公關(guān)

案例1：把斧頭賣給美國總統(tǒng)


十、大客戶營銷與客戶服務(wù)

10.1大客戶談判

10.2客戶服務(wù)

案例1：民女嫁貴夫
 

    袁凱,中華企管培訓網(wǎng)特邀講師，法學本科，企業(yè)管理碩士、經(jīng)濟學博士研究生、國家高級企業(yè)培訓師資質(zhì)。工作20年，曾在生力集團、上海電訊和深圳從事營銷總監(jiān)、行政人事和總經(jīng)理工作，擁有企業(yè)運營高級法務(wù)顧問資質(zhì)證書。另在中山大學、廣東外語外貿(mào)大學等知名高校主講管理經(jīng)濟學、現(xiàn)代管理學和項目論證與評估課程，負責高級職業(yè)技能鑒定培訓的《專業(yè)技能》和《綜合評審文件框》考評，兼有豐富的企業(yè)實踐經(jīng)歷和高校教學經(jīng)驗，形成了自己獨特的創(chuàng)新管理模式，屬于資深實力派專家。
    現(xiàn)擔任MBA導師、鑫茂集團總裁班首席講師、深圳思貝特企業(yè)咨詢顧問、深圳市校長培訓首席培訓專家、深圳全程培訓中心課程總監(jiān)、深圳市政府街道轄區(qū)中小企業(yè)成長建設(shè)特聘講師顧問。
 
擅長領(lǐng)域
    績效薪酬、執(zhí)行力、銷售技巧。

授課方式
    視角獨特,深入淺出,恢宏大氣，兼有豐富的成人教育教學和培訓啟發(fā)經(jīng)驗。
 
授課風格
    幽默風趣、旁征博引、視角獨特,深入淺出,恢宏大氣，兼有豐富的成人教育教學和培訓啟發(fā)經(jīng)驗。