渠道管理實務

一、迎接渠道為王的競爭時代                 0.5

1. 如何正確認識與理解營銷渠道
2. 渠道管理中的主要問題與分析
3. 各類渠道特點分析
4. 渠道發(fā)展方向與趨勢

二、做好終端市場渠道布局與規(guī)劃              2.0

1. 影響渠道市場規(guī)劃的關鍵因素
   1. 渠道規(guī)劃與建設指導原則
   2. 各類渠道目標客戶/功能定位與業(yè)務組合的確定
   3. 具體渠道政策的制定與調整
   4. 案例分享

三、各類渠道建設與開發(fā)要點                  1.5

1. 核心渠道的建設要點
2. 經銷商開發(fā)的流程與步驟
3. 經銷商選擇的標準
4. 日常維護管理的要點

四、如何精耕細作，掌控終端                  1.5

1. 區(qū)域市場的網(wǎng)絡構建要點與方法
2. 終端的開發(fā)與維護管理實務
3. 區(qū)域市場秩序維護管理
4. 區(qū)域價格體系控制
5. 竄貨控制與處理
6. 如何妥善處理渠道沖突

五、渠道沖突的有效控制與處理                1.0

1. 樹立多渠道協(xié)同的管理理念
2. 正確認識渠道沖突
3. 各類渠道沖突的處理原則與要點
4. 相關渠道沖突處理經驗分享

　　中華企管培訓網(wǎng)特邀企業(yè)內訓講師，著名營銷實戰(zhàn)專家，北大、對外經貿大學特聘教授。美的集團、中國南方航空、中國國旅、中鈔集團、歐普照明等知名企業(yè)特邀高級講師、《銷售與市場》、《創(chuàng)維營銷》的專欄提供者和高級顧問、《銷售與管理》、《中國企業(yè)家》、《糖煙酒周刊》、《營銷學苑》撰稿人。

實戰(zhàn)經驗：
　　程紹珊老師具有多年中國企業(yè)的營銷管理咨詢經驗，對國內企業(yè)成長和市場競爭有深刻理解。帶領“迪智成創(chuàng)業(yè)深度營銷管理咨詢團隊”專注于“深度營銷”模式的研究和實踐。擔任某咨詢公司的營銷、戰(zhàn)略公開課主講講師。

著作及光盤：
2002年與中國人民大學包政教授共同出品《深度營銷全景案例課程》VCD；
2005年以來陸續(xù)出版深度營銷系列叢書《深度營銷觀點》《營銷模式研究》《深度營銷戰(zhàn)法》《精準營銷》等；
出品《營銷創(chuàng)新與實務》、《營銷實戰(zhàn)招法》、《破冰-三四級市場運作》課程VCD。

授課風格：
　　程老師的課程擁有以下幾個特點：系統(tǒng)化、簡明易學、直接、引人入勝、幽默風趣而且一針見血、內容實用有效、注重實際操作、突出實戰(zhàn)性、理順思維并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進并且有效的方法與經驗。他最大的魅力是用“心”在講課，聽他的課程是一種享受，必定能使學員業(yè)績提升，獲益良多!語速穩(wěn)健。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學員們真正學到所需的知識！