區(qū)域渠道精耕與終端運作實務(wù)

• 做好區(qū)域市場的分銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃                      （1.0小時）
  1. 國內(nèi)市場渠道現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析
  2. 如何解讀區(qū)域市場渠道格局
     1. 中心市場終端業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與競爭格局
     2. 周邊次級市場的渠道結(jié)構(gòu)與特點
  3. “中心造勢、周邊取量”的渠道布局
     1. 自營為主的中心市場渠道構(gòu)建
     2. 基于“內(nèi)占與外占”平衡的網(wǎng)點布局
  4. 典型企業(yè)案例分享
• 區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)策略與維護(hù)實務(wù)                （1.5小時）
  1. 不同類型經(jīng)銷商合作策略設(shè)計
  2. 做好經(jīng)銷商的選擇與開發(fā)
  3. 如何打造亮點終端，樹立標(biāo)桿客戶
  4. 建立“四定”經(jīng)銷商的日常維護(hù)體系
  5. 有效牽引和激發(fā)經(jīng)銷商的協(xié)同與配合
  6. 經(jīng)銷商管理中主要問題與應(yīng)對策略
• 自營渠道的建設(shè)與管理                            （1.0小時）
  1. 自營渠道的主要問題與原因分析
  2. 3C賣場合作策略與運作技巧
  3. 建立對應(yīng)的管理體系和運營職能
  4. 自營專業(yè)團(tuán)隊的組建和管理
  5. 案例分享：
     1. 某家電經(jīng)銷商的3C終端運作經(jīng)驗
• 終端形象提升與維護(hù)實務(wù)                           （2.0小時）
  1. 把握終端運作的關(guān)鍵要素
  2. 從展示到演示，構(gòu)建情景化終端
  3. 終端競爭的“搶、逼、圍”，力壓對手
  4. “月月有主題、周周有活動”的終端促銷
  5. 終端日常維護(hù)主要內(nèi)容與相關(guān)方法
  6. 案例分享
• 打造高績效終端導(dǎo)購團(tuán)隊                          （1.0小時）
  1. 導(dǎo)購員管理中主要誤區(qū)分析
  2. 認(rèn)識“85后”為主的員工管理特點
  3. 做好導(dǎo)購員的“招、用、育、留”
  4. 簡明有效的考核與激勵，，提升終端執(zhí)行力
  5. 內(nèi)部良性PK，激發(fā)團(tuán)隊激情與斗志
  6. 案例分享
  7.  
• 現(xiàn)場互動研討                                    （0.5小時）

結(jié)合市場實際運作與課程要點進(jìn)行提問與研討

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，著名營銷實戰(zhàn)專家，北大、對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)特聘教授。美的集團(tuán)、中國南方航空、中國國旅、中鈔集團(tuán)、歐普照明等知名企業(yè)特邀高級講師、《銷售與市場》、《創(chuàng)維營銷》的專欄提供者和高級顧問、《銷售與管理》、《中國企業(yè)家》、《糖煙酒周刊》、《營銷學(xué)苑》撰稿人。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
　　程紹珊老師具有多年中國企業(yè)的營銷管理咨詢經(jīng)驗，對國內(nèi)企業(yè)成長和市場競爭有深刻理解。帶領(lǐng)“迪智成創(chuàng)業(yè)深度營銷管理咨詢團(tuán)隊”專注于“深度營銷”模式的研究和實踐。擔(dān)任某咨詢公司的營銷、戰(zhàn)略公開課主講講師。

著作及光盤：
2002年與中國人民大學(xué)包政教授共同出品《深度營銷全景案例課程》VCD；
2005年以來陸續(xù)出版深度營銷系列叢書《深度營銷觀點》《營銷模式研究》《深度營銷戰(zhàn)法》《精準(zhǔn)營銷》等；
出品《營銷創(chuàng)新與實務(wù)》、《營銷實戰(zhàn)招法》、《破冰-三四級市場運作》課程VCD。

授課風(fēng)格：
　　程老師的課程擁有以下幾個特點：系統(tǒng)化、簡明易學(xué)、直接、引人入勝、幽默風(fēng)趣而且一針見血、內(nèi)容實用有效、注重實際操作、突出實戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且有效的方法與經(jīng)驗。他最大的魅力是用“心”在講課，聽他的課程是一種享受，必定能使學(xué)員業(yè)績提升，獲益良多!語速穩(wěn)健。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識！