互聯(lián)網(wǎng)+的戰(zhàn)略營銷渠道

第一講  營銷渠道概念
一、營銷渠道體系
1.營銷渠道重要嗎
2.營銷渠道是什么？
3.渠道有哪些參與者？
4.營銷渠道的環(huán)境
5.營銷渠道的行為
6.營銷渠道的流（Flow）

二、營銷渠道戰(zhàn)略模式
1.什么是渠道戰(zhàn)略？
2.三種典型的分銷戰(zhàn)略
3.傳統(tǒng)營銷渠道模式
4.新興營銷渠道模式
5.直銷與傳銷
 
第二講  營銷渠道建設(shè)
一、營銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計
1.什么是渠道設(shè)計？
2.目標市場和渠道設(shè)計戰(zhàn)略
3.渠道設(shè)計解決范式
4.營銷渠道的逆向重構(gòu)

二、營銷渠道成員選擇
1.渠道成員選擇與渠道設(shè)計
2.渠道成員選擇的原則、標準與方法
3.渠道成員資信評估與信用管理
4.渠道成員選擇的誤區(qū)
 
第三講  營銷渠道管理
一、營銷渠道成員激勵
1.什么是激勵？
2.什么是渠道激勵？
3.渠道激勵的原則與方法
4.渠道激勵的內(nèi)容與形式
5.返利與渠道促銷
6.渠道激勵的三大法寶

二、營銷渠道權(quán)力控制
1.渠道權(quán)力的來源
2.渠道權(quán)力控制的策略與方法
3.渠道軟控制：“助銷模式”
4.應(yīng)收賬款的有效控制

三、營銷渠道沖突管理
1.沖突都有害嗎？
2.渠道沖突的本質(zhì)與根源
3.渠道沖突的處理策略
4.“竄貨”的沖突與處理
5.渠道“伙伴關(guān)系”建立

四、營銷渠道績效評估
1.為什么要有績效評估？
2.渠道績效評估的原則與標準…
3.渠道內(nèi)成員績效評估
4.整體渠道績效評估
5.評估之后

五、營銷渠道關(guān)鍵問題
1.渠道管理中的產(chǎn)品問題
2.渠道管理中的定價問題
3.渠道管理中的促銷問題
4.渠道管理中的客情與關(guān)系問題
5.渠道管理中的物流與供應(yīng)鏈問題
6.渠道管理中的竄貨問題
7.渠道管理中的返利問題
8.渠道管理中的團隊建設(shè)問題
 
第四講  渠道為王？！
一、渠道：價值接觸的通道，及時呈現(xiàn)的舞臺
二、營銷渠道的變與不變
三、營銷渠道的調(diào)整與完善
四、營銷渠道的創(chuàng)新
五、渠道可為佐？

市場營銷管理導師（中國臺灣）
國家二級心理咨詢師
中國人民大學市場營銷管理學博士
臺灣地區(qū)國立交通大學s管理科學研究所碩士
臺灣地區(qū)國立臺灣大學醫(yī)學院藥學系學士
曾任：
日商大塚制藥——銷售代表
美商永生細胞——新事業(yè)開發(fā)處處長
瑞士商山德士(諾華前身)——產(chǎn)品經(jīng)理
生寶臍帶血銀行科技——銷售及市場部經(jīng)理
荷商歐嘉隆大藥廠——國際產(chǎn)品經(jīng)理(荷蘭)
美商默莎東大制藥——抗生素線營銷經(jīng)理(香港)
美商合富生化科技——華東華南大區(qū)經(jīng)理(上海)
臺灣尖端先進生技醫(yī)藥股份——檢測試劑處處長(臺灣)
英商葛蘭素史克大藥廠——亞太地區(qū)運營經(jīng)理(新加坡)
清華大學經(jīng)濟研究所——訪問學者及兼任高級研究員(2011年負責清華大學華商研究中心第一屆世界華商論大會總籌劃)
現(xiàn)任：
清華大學健康管理研究中心研究員
北京理工大學MBA中心教授，講授《品牌管理》、《渠道管理》、《市場營銷》
北京博觀責實國際科技有限公司總經(jīng)理
 
黃博士，受過醫(yī)藥生命科學、系統(tǒng)動態(tài)學、市場營銷管理及精神動力學等專業(yè)訓練，能迅速為品牌找到差異點，不斷引領(lǐng)業(yè)界提升對品牌管理的研究深度，在三星集團、SK集團、中國石化、華潤地產(chǎn)、中航集團、強生集團、諾華制藥、拜耳制藥、威意特汽車等眾多大型知名企業(yè)中進行了商業(yè)實踐。目前是臺灣及大陸地區(qū)高校教師，培訓足跡遍及清華、北大、復旦、臺灣交大等各高校，其中在北京理工大學MBA中心的《品牌戰(zhàn)略管理》所獲評分為最高分。黃博士,致力于對高級品牌人才及領(lǐng)導者的培養(yǎng)。
黃博士，專業(yè)從事品牌戰(zhàn)略管理30余年，曾到荷蘭、新加坡、韓國、瑞士、香港等工作學習與訪問，歷任多家美、英、歐、日等外資企業(yè)及本土企業(yè)，負責研發(fā)、生產(chǎn)、市場營銷、國外新產(chǎn)品引入、國外新市場開拓、技術(shù)導入及輸出公司運營等工作，聚焦于市場營銷、品牌建設(shè)、戰(zhàn)略管理。
 
教育背景：
【2007年-2010年 中國人民大學市場營銷管理學博士(連續(xù)三年獲得臺灣獎學金，博士論文經(jīng)高校友人整理后，以第三作者發(fā)表于International Marketing英文期刊。)】
【1984年-1986年 臺灣地區(qū)國立交通大學管理科學研究所碩士】
【1978年-1981年 臺灣地區(qū)國立臺灣大學醫(yī)學院藥學系學士】
 
出版刊物：
論文：International Marketing(第三作者)
書籍：《服務(wù)營銷教程》：人大出版社(第二作者)
《渠道管理(第二版)》：機械工業(yè)出版社(第二作者)
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