互聯(lián)網(wǎng)+的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)渠道

第一講  營(yíng)銷(xiāo)渠道概念
一、營(yíng)銷(xiāo)渠道體系
1.營(yíng)銷(xiāo)渠道重要嗎
2.營(yíng)銷(xiāo)渠道是什么？
3.渠道有哪些參與者？
4.營(yíng)銷(xiāo)渠道的環(huán)境
5.營(yíng)銷(xiāo)渠道的行為
6.營(yíng)銷(xiāo)渠道的流（Flow）

二、營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略模式
1.什么是渠道戰(zhàn)略？
2.三種典型的分銷(xiāo)戰(zhàn)略
3.傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式
4.新興營(yíng)銷(xiāo)渠道模式
5.直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)
 
第二講  營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)
一、營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
1.什么是渠道設(shè)計(jì)？
2.目標(biāo)市場(chǎng)和渠道設(shè)計(jì)戰(zhàn)略
3.渠道設(shè)計(jì)解決范式
4.營(yíng)銷(xiāo)渠道的逆向重構(gòu)

二、營(yíng)銷(xiāo)渠道成員選擇
1.渠道成員選擇與渠道設(shè)計(jì)
2.渠道成員選擇的原則、標(biāo)準(zhǔn)與方法
3.渠道成員資信評(píng)估與信用管理
4.渠道成員選擇的誤區(qū)
 
第三講  營(yíng)銷(xiāo)渠道管理
一、營(yíng)銷(xiāo)渠道成員激勵(lì)
1.什么是激勵(lì)？
2.什么是渠道激勵(lì)？
3.渠道激勵(lì)的原則與方法
4.渠道激勵(lì)的內(nèi)容與形式
5.返利與渠道促銷(xiāo)
6.渠道激勵(lì)的三大法寶

二、營(yíng)銷(xiāo)渠道權(quán)力控制
1.渠道權(quán)力的來(lái)源
2.渠道權(quán)力控制的策略與方法
3.渠道軟控制：“助銷(xiāo)模式”
4.應(yīng)收賬款的有效控制

三、營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突管理
1.沖突都有害嗎？
2.渠道沖突的本質(zhì)與根源
3.渠道沖突的處理策略
4.“竄貨”的沖突與處理
5.渠道“伙伴關(guān)系”建立

四、營(yíng)銷(xiāo)渠道績(jī)效評(píng)估
1.為什么要有績(jī)效評(píng)估？
2.渠道績(jī)效評(píng)估的原則與標(biāo)準(zhǔn)…
3.渠道內(nèi)成員績(jī)效評(píng)估
4.整體渠道績(jī)效評(píng)估
5.評(píng)估之后

五、營(yíng)銷(xiāo)渠道關(guān)鍵問(wèn)題
1.渠道管理中的產(chǎn)品問(wèn)題
2.渠道管理中的定價(jià)問(wèn)題
3.渠道管理中的促銷(xiāo)問(wèn)題
4.渠道管理中的客情與關(guān)系問(wèn)題
5.渠道管理中的物流與供應(yīng)鏈問(wèn)題
6.渠道管理中的竄貨問(wèn)題
7.渠道管理中的返利問(wèn)題
8.渠道管理中的團(tuán)隊(duì)建設(shè)問(wèn)題
 
第四講  渠道為王？！
一、渠道：價(jià)值接觸的通道，及時(shí)呈現(xiàn)的舞臺(tái)
二、營(yíng)銷(xiāo)渠道的變與不變
三、營(yíng)銷(xiāo)渠道的調(diào)整與完善
四、營(yíng)銷(xiāo)渠道的創(chuàng)新
五、渠道可為佐？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理導(dǎo)師（中國(guó)臺(tái)灣）
國(guó)家二級(jí)心理咨詢師
中國(guó)人民大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)博士
臺(tái)灣地區(qū)國(guó)立交通大學(xué)s管理科學(xué)研究所碩士
臺(tái)灣地區(qū)國(guó)立臺(tái)灣大學(xué)醫(yī)學(xué)院藥學(xué)系學(xué)士
曾任：
日商大塚制藥——銷(xiāo)售代表
美商永生細(xì)胞——新事業(yè)開(kāi)發(fā)處處長(zhǎng)
瑞士商山德士(諾華前身)——產(chǎn)品經(jīng)理
生寶臍帶血銀行科技——銷(xiāo)售及市場(chǎng)部經(jīng)理
荷商歐嘉隆大藥廠——國(guó)際產(chǎn)品經(jīng)理(荷蘭)
美商默莎東大制藥——抗生素線營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理(香港)
美商合富生化科技——華東華南大區(qū)經(jīng)理(上海)
臺(tái)灣尖端先進(jìn)生技醫(yī)藥股份——檢測(cè)試劑處處長(zhǎng)(臺(tái)灣)
英商葛蘭素史克大藥廠——亞太地區(qū)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理(新加坡)
清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所——訪問(wèn)學(xué)者及兼任高級(jí)研究員(2011年負(fù)責(zé)清華大學(xué)華商研究中心第一屆世界華商論大會(huì)總籌劃)
現(xiàn)任：
清華大學(xué)健康管理研究中心研究員
北京理工大學(xué)MBA中心教授，講授《品牌管理》、《渠道管理》、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》
北京博觀責(zé)實(shí)國(guó)際科技有限公司總經(jīng)理
 
黃博士，受過(guò)醫(yī)藥生命科學(xué)、系統(tǒng)動(dòng)態(tài)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理及精神動(dòng)力學(xué)等專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練，能迅速為品牌找到差異點(diǎn)，不斷引領(lǐng)業(yè)界提升對(duì)品牌管理的研究深度，在三星集團(tuán)、SK集團(tuán)、中國(guó)石化、華潤(rùn)地產(chǎn)、中航集團(tuán)、強(qiáng)生集團(tuán)、諾華制藥、拜耳制藥、威意特汽車(chē)等眾多大型知名企業(yè)中進(jìn)行了商業(yè)實(shí)踐。目前是臺(tái)灣及大陸地區(qū)高校教師，培訓(xùn)足跡遍及清華、北大、復(fù)旦、臺(tái)灣交大等各高校，其中在北京理工大學(xué)MBA中心的《品牌戰(zhàn)略管理》所獲評(píng)分為最高分。黃博士,致力于對(duì)高級(jí)品牌人才及領(lǐng)導(dǎo)者的培養(yǎng)。
黃博士，專(zhuān)業(yè)從事品牌戰(zhàn)略管理30余年，曾到荷蘭、新加坡、韓國(guó)、瑞士、香港等工作學(xué)習(xí)與訪問(wèn)，歷任多家美、英、歐、日等外資企業(yè)及本土企業(yè)，負(fù)責(zé)研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)外新產(chǎn)品引入、國(guó)外新市場(chǎng)開(kāi)拓、技術(shù)導(dǎo)入及輸出公司運(yùn)營(yíng)等工作，聚焦于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌建設(shè)、戰(zhàn)略管理。
 
教育背景：
【2007年-2010年 中國(guó)人民大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)博士(連續(xù)三年獲得臺(tái)灣獎(jiǎng)學(xué)金，博士論文經(jīng)高校友人整理后，以第三作者發(fā)表于International Marketing英文期刊。)】
【1984年-1986年 臺(tái)灣地區(qū)國(guó)立交通大學(xué)管理科學(xué)研究所碩士】
【1978年-1981年 臺(tái)灣地區(qū)國(guó)立臺(tái)灣大學(xué)醫(yī)學(xué)院藥學(xué)系學(xué)士】
 
出版刊物：
論文：International Marketing(第三作者)
書(shū)籍：《服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)教程》：人大出版社(第二作者)
《渠道管理(第二版)》：機(jī)械工業(yè)出版社(第二作者)
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