贏在網(wǎng)絡媒介廣告行銷

【培訓目標】
網(wǎng)絡經(jīng)濟的泡沫時代已經(jīng)過去,在網(wǎng)絡媒介的今天如何才能生存下來,百度的競價排名,新浪,雅狐,網(wǎng)易.阿里巴巴他們的成功又是什么?在今天的網(wǎng)絡廣告媒介行銷中我們又該學習什么,使用什么?網(wǎng)絡廣告媒介行銷中又有什么技巧.如何提升自己的網(wǎng)絡廣告媒介價值,又如何成功行銷自己的網(wǎng)絡廣告媒介,這都是我們急需了解和學習的;

【目標學員】
網(wǎng)絡媒介的運營主管、經(jīng)理及各級網(wǎng)絡媒介行銷經(jīng)理；
網(wǎng)絡媒介行銷的銷售人員。

【課程目標】
通過培訓，可以使學員掌握以下技巧：
1、最為前沿的網(wǎng)絡媒介行銷理念及行業(yè)前景；
2、豐富的網(wǎng)絡媒介品牌策劃和建設案例和分析；
3、掌握網(wǎng)絡媒介行銷的價格體系的組成和方法；
4、網(wǎng)絡媒介行銷的收費模式和方法。
5, 網(wǎng)絡媒介行銷策劃的先進理念和分享先進的實戰(zhàn)經(jīng)驗:

【授課方式】
1、團隊充分利用不同方案方面具有廣博的背景知識。
2. 講師方案的有效性和完全性已得到認可，在陳述并應用“網(wǎng)絡媒介行銷策劃和品牌建設”方面具有大量實踐的個人和綜合性支持材料。
3. 采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練、課堂互動等。

【課程時間】2天

第一部分:中國網(wǎng)絡廣告經(jīng)營格局分析
中國網(wǎng)絡媒介的發(fā)展狀態(tài)分析
中國網(wǎng)絡媒介行銷分析

第二部分 網(wǎng)絡媒介定位及營銷功效注意事項
定位:專業(yè)與市場細分,大眾化與專業(yè)化:
專業(yè)與大眾的結合,細分與專業(yè)的和諧:
推銷的是愛心,信譽是行銷的基礎!
一．增加競爭調研的透明度 
　　1。了解競爭者狀況。
　　2。了解本行業(yè)的發(fā)展。3.實現(xiàn)與其他企業(yè)的聯(lián)合。
二.加速市場拓展 (做好自己的市場服務和推廣)
　 1。了解潛在顧客， 2。通過其他媒介（如雜志、電視、廣播）支持網(wǎng)絡營銷。3。邀請潛在顧客參加研討班和產(chǎn)品展示會。 
三.增強銷售力度及員工銷售技巧培訓 
　 1。向新市場銷售新產(chǎn)品。 
　 2。向新市場銷售老產(chǎn)品。 
　 3。向新的國際市場銷售老產(chǎn)品。 
　 4。在分銷渠道流通不暢的商品。 
　 5。銷售不適合普通商品目錄的產(chǎn)品。。 
　 6。合理使用E-ail的費用近乎零，
……
四.增進公共關系 (如何有效策劃新聞)
  1。與記者建立友好的關系。2。即時發(fā)布公司的政策變化。 
　3。消除誤導信息。4。在網(wǎng)上舉行新聞發(fā)布會。 
五.增進和細化顧客服務 
　　1。通過顧客反饋信息了解顧客對公司新產(chǎn)品的反應等。 
　　2。準確了解消費者的消費心理及決策過程。 
　　3。通過E-mail與顧客建立起"一對一"的親密關系。 
　　4。對目標市場進行精確細分，5?；貜皖櫩偷膯栴}，　　6。及時發(fā)現(xiàn)不滿意顧客;
　　7。建立忠誠顧客數(shù)據(jù)庫。
六.彰顯網(wǎng)上廣告效應 (推銷產(chǎn)品首先要把自己推銷出去)
　　1。網(wǎng)上廣告效果實驗。
　　2。精簡雇員。3。顧客可以在任何時刻通過網(wǎng)絡獲得產(chǎn)品支持。 
　　4。網(wǎng)上產(chǎn)品支持能向顧客提供詳細的問題解答和背景知識;　5。促使顧客購買升級或新產(chǎn)品。
七.加強品牌形象的絕招及技巧(只有自己強大才會贏的對手的尊重) 
　　1。擴展品牌形象。2。具備名牌產(chǎn)品的企業(yè)必須引入網(wǎng)絡。 
　　3。網(wǎng)上產(chǎn)品支持能向顧客提供詳細的問題解答和背景知識，4。促使顧客購買升級或新產(chǎn)品。

第三部分:網(wǎng)絡營銷及促銷策略
明確網(wǎng)絡營銷關鍵要素：
二．明確產(chǎn)品性質、找準專業(yè)的網(wǎng)絡領域 
三、網(wǎng)絡營銷突破口——綜合門戶網(wǎng) 
四、整體營銷的考慮 
五、網(wǎng)絡的創(chuàng)意營銷 
六、網(wǎng)上推廣技巧 
1．巧用各種推廣工具和推廣平臺
2．用戶、站點 專業(yè)與非專業(yè)結合
3．群發(fā)與自助相結合
4．商務論壇與MT、商務群的巧設利用
二.節(jié)假日的促銷策劃;
A.招商策劃;B.客戶聯(lián)誼和座談會行銷策劃等

第四部分:網(wǎng)絡媒介的行銷和銷售技巧
網(wǎng)絡媒介的定價;(高價=高質.低價=低質.高貴=高質)
如何尋求廣告代理公司
廣告代理公司的標準和要求是什么
如何考核評估廣告代理公司
我們如何服務于廣告代理公司;

第五部分:網(wǎng)絡媒介行銷的推廣技巧及注意事項
1．搜集目標客戶的郵件地址
2．購買專業(yè)分類的郵件地址
3．購買郵件群發(fā)軟件：4．設定郵件群發(fā)時段
5．處理歸檔客呼信息6.行銷團隊組建及員工招聘培訓7.銷售技巧訓練
一、網(wǎng)絡媒介自已Homepage（網(wǎng)頁）的建立
  1．購買自助建站系統(tǒng)，自行設計簡易公司網(wǎng)
  2．請專門的網(wǎng)絡公司設計較為大型的資源更為豐富的網(wǎng)站
  3．可以在有關門戶網(wǎng)站建，如ebay,tang3.聰彗等
  4．網(wǎng)站建設必須抓住關鍵：
二、建立企業(yè)的IBS（Intermet Business System互聯(lián)網(wǎng)商務系統(tǒng)）
1。產(chǎn)品展示子系統(tǒng) ：2．產(chǎn)品銷售子系統(tǒng)：3．用戶反饋子系統(tǒng)：直接商業(yè)模式的原則: 
　 1．快速切入市場,2．用戶定制商品。 
三．如何有效合理使用論壇及論壇群發(fā)
  1．選擇論壇群發(fā)軟件2．專業(yè)商貿網(wǎng)和大眾論壇結合
  3．內容設置簡明
四．網(wǎng)絡媒介知名度提升（面向公眾）
  1．巧設QQ、UC，SKYPE、TOM、YAHOO、MSN資料留言 2．各種交流工具綜合利用
  3．全員營銷推廣
五．如何做好網(wǎng)絡的友情連接
六．搜索排名應注意的事項
七．贏在博客營銷

第六部分:網(wǎng)絡媒介行銷及廣告經(jīng)營誤區(qū)分析:
一.網(wǎng)絡十大促銷手段
二.網(wǎng)絡分類營銷
三.網(wǎng)絡廣告經(jīng)營誤區(qū)避免;

　　中華企管培訓網(wǎng)特聘講師，企業(yè)管理培訓十大名師、華人首席廣告媒介行銷培訓專家、中國廣告媒介行銷培訓第一人?？偛米吭叫袖N力導師，行銷力國際集團董事長；2011年度總裁網(wǎng)10大優(yōu)秀品牌培訓師，中國企業(yè)教育百強前十強講師，排名全球培訓師前50名講師，中華廣告媒介行銷力研究院長；中國廣告媒介行銷創(chuàng)始人，中國傳媒營銷學院院長（籌建）；弱勢廣告客戶強勢生存法則倡導者，弱勢廣告媒介強勢行銷傳播者，可視化銷售，節(jié)約型銷售領導者，在業(yè)界享有“廣告銷售之神，傳媒營銷教父”稱號；
　　彭老師28歲就出任香港一家雜志總編；30歲的時候手下就有上千名的廣告銷售團隊，31歲的時候自己就創(chuàng)建了廣告?zhèn)髅綑C構，32歲開始創(chuàng)建管理咨詢公司做企業(yè)咨詢顧問與培訓到今天；近20年廣告專業(yè)銷售、廣告策劃、企業(yè)管理、培訓經(jīng)驗；豐富的企業(yè)管理及培訓實戰(zhàn)經(jīng)驗；擅長企業(yè)管理、媒體運營、廣告策劃、銷售培訓等；熟悉并精研各種廣告?zhèn)髅叫问郊案鞣N類型的廣告客戶；
　　曾有過媒體銷售(曾有過一天簽三張廣告合同,個人完成整個銷售額50%.三個月完成全年銷售任務的經(jīng)歷);記者（南充日報，四川日報），副總編（讀者），總編（香港中國精品雜志社），節(jié)目制片人（四川電視臺），營銷總監(jiān)(臺資廣播電臺)，副總經(jīng)理（博瑞，大禹），總經(jīng)理（中國工商報中歐工作站，大眾新消費廣告公司），集團副總裁（三友集團），總裁（新浪樂居）等工作經(jīng)歷。擔任大型廣告?zhèn)髅郊瘓F公司董事長CEO等職位.均取得不錯的業(yè)績；曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流.現(xiàn)已培訓服務知名企業(yè)超過100家。