區(qū)域市場(chǎng)突破與職業(yè)提升

• 區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的主要問(wèn)題與突破方向                 
  1. 當(dāng)前市場(chǎng)運(yùn)作的主要問(wèn)題及原因分析
     1. 主要就區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的問(wèn)題進(jìn)行剖析，找到背后的原因
  2. 各細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)判斷
     1. 市場(chǎng)的特點(diǎn)與運(yùn)作要點(diǎn)解析
     2. 未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析
  3. 國(guó)內(nèi)渠道特點(diǎn)與發(fā)展趨勢(shì)
     1. 專業(yè)市場(chǎng)、、工程、KA和網(wǎng)絡(luò)等不同細(xì)分渠道的了解
     2. 總結(jié)各自特點(diǎn)與運(yùn)作要點(diǎn)
  4. 區(qū)域市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，找到突破方向與思路
     1. 分析我們可能遇到的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)壓力
     2. 分析區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)與突破機(jī)會(huì)
     3. 我們實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破的方向及相關(guān)策略建議
• 突破區(qū)域市場(chǎng)的具體策略規(guī)劃                       
  1. 如何快速調(diào)研和診斷區(qū)域市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)突破要點(diǎn)
     1. 如何快速調(diào)研和認(rèn)識(shí)區(qū)域市場(chǎng)，包括容量、格局、客戶、對(duì)手和渠道等情況
     2. 如何運(yùn)用科學(xué)的工具方法，準(zhǔn)確診斷市場(chǎng)問(wèn)題，把握突破關(guān)鍵
  2. 做好區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作策略規(guī)劃
     1. 區(qū)域市場(chǎng)的科學(xué)布局，重點(diǎn)突破中心市場(chǎng)，帶動(dòng)周邊市場(chǎng)
     2. 產(chǎn)品、推廣和促銷等策略的設(shè)計(jì)與組合優(yōu)化
     3. 根據(jù)市場(chǎng)節(jié)奏，如何淡季有溫度、旺季有熱度
  3. 不同細(xì)分市場(chǎng)和渠道的開(kāi)發(fā)與提升策略
     1. 專業(yè)市場(chǎng)的覆蓋與渠道提升策略
     2. 市場(chǎng)布局規(guī)劃與其渠道的開(kāi)發(fā)策略
     3. 市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)規(guī)劃與其渠道開(kāi)發(fā)策略
     4. 其他相關(guān)隱形渠道的運(yùn)作策略
  4. 典型企業(yè)案例分享
• 如何做好渠道精耕與市場(chǎng)推廣                          
  1. 區(qū)域市場(chǎng)的渠道協(xié)同與提升
     1. 區(qū)域市場(chǎng)各細(xì)分渠道的優(yōu)化整合要點(diǎn)
     2. 建立主導(dǎo)的各經(jīng)銷商的溝通平臺(tái)
     3. 如何有效牽引和激發(fā)經(jīng)銷商的積極轉(zhuǎn)型
  2. 各類渠道的日常維護(hù)與管理
     1. 渠道管理維護(hù)的主要內(nèi)容，相關(guān)的表單與標(biāo)準(zhǔn)
     2. 如何進(jìn)行各渠道經(jīng)銷商的日常拜訪
     3. 如何與各類型大經(jīng)銷商打交道，具體溝通技巧
     4. 經(jīng)銷商常見(jiàn)問(wèn)題及其解決策略
  3. 如何妥善處理各類渠道沖突
     1. 區(qū)域渠道沖突表現(xiàn)和原因分析
     2. 沖突處理的基本原則與導(dǎo)向
     3. 具體處理策略與技巧
  4. 如何做好區(qū)域市場(chǎng)的品牌推廣與促銷活動(dòng)
     1. 理解和吃透市場(chǎng)推廣策略與相關(guān)政策
     2. 結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)的制定執(zhí)行計(jì)劃，并取得渠道的配合
     3. 加強(qiáng)活動(dòng)執(zhí)行的全程全場(chǎng)管理，力求實(shí)效
     4. 做好活動(dòng)總結(jié)，相關(guān)物料管理和費(fèi)用核銷
  5. 相關(guān)實(shí)戰(zhàn)案例分享
• 營(yíng)銷經(jīng)理的職業(yè)化轉(zhuǎn)型與能力提升                  
  1. 業(yè)務(wù)人員的現(xiàn)實(shí)壓力與認(rèn)識(shí)誤區(qū)
     1. 一線營(yíng)銷人員的問(wèn)題表現(xiàn)和原因分析
     2. 大家的心態(tài)與認(rèn)識(shí)誤區(qū)解析
  2. 營(yíng)銷人員的職業(yè)化轉(zhuǎn)型與提升
     1. 如何認(rèn)識(shí)營(yíng)銷人員的價(jià)值與責(zé)任，理解營(yíng)銷職業(yè)的要求及其精神
     2. 優(yōu)秀營(yíng)銷人員經(jīng)理的基礎(chǔ)素質(zhì)與業(yè)務(wù)技能
  3. 業(yè)務(wù)人員的自我管理與完善
     1. 如何制定和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，強(qiáng)化自身的目標(biāo)意識(shí)和導(dǎo)向
     2. 有效的工作計(jì)劃和執(zhí)行，學(xué)會(huì)管理時(shí)間和工作，成為效率人士
     3. 如何進(jìn)行工作總結(jié)與匯報(bào)，做好日結(jié)日清、日清日高
     4. 如何與領(lǐng)導(dǎo)有效溝通，爭(zhēng)取其支持與政策傾斜
     5. 如何融入團(tuán)隊(duì)，獲得大家的支持與協(xié)助
• 相關(guān)案例分享與互動(dòng)研討                         

結(jié)合個(gè)人成長(zhǎng)、市場(chǎng)運(yùn)作與管理的實(shí)際進(jìn)行提問(wèn)與研討

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，北大、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)特聘教授。美的集團(tuán)、中國(guó)南方航空、中國(guó)國(guó)旅、中鈔集團(tuán)、歐普照明等知名企業(yè)特邀高級(jí)講師、《銷售與市場(chǎng)》、《創(chuàng)維營(yíng)銷》的專欄提供者和高級(jí)顧問(wèn)、《銷售與管理》、《中國(guó)企業(yè)家》、《糖煙酒周刊》、《營(yíng)銷學(xué)苑》撰稿人。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
　　程紹珊老師具有多年中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有深刻理解。帶領(lǐng)“迪智成創(chuàng)業(yè)深度營(yíng)銷管理咨詢團(tuán)隊(duì)”專注于“深度營(yíng)銷”模式的研究和實(shí)踐。擔(dān)任某咨詢公司的營(yíng)銷、戰(zhàn)略公開(kāi)課主講講師。

著作及光盤(pán)：
2002年與中國(guó)人民大學(xué)包政教授共同出品《深度營(yíng)銷全景案例課程》VCD；
2005年以來(lái)陸續(xù)出版深度營(yíng)銷系列叢書(shū)《深度營(yíng)銷觀點(diǎn)》《營(yíng)銷模式研究》《深度營(yíng)銷戰(zhàn)法》《精準(zhǔn)營(yíng)銷》等；
出品《營(yíng)銷創(chuàng)新與實(shí)務(wù)》、《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)招法》、《破冰-三四級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作》課程VCD。

授課風(fēng)格：
　　程老師的課程擁有以下幾個(gè)特點(diǎn)：系統(tǒng)化、簡(jiǎn)明易學(xué)、直接、引人入勝、幽默風(fēng)趣而且一針見(jiàn)血、內(nèi)容實(shí)用有效、注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且有效的方法與經(jīng)驗(yàn)。他最大的魅力是用“心”在講課，聽(tīng)他的課程是一種享受，必定能使學(xué)員業(yè)績(jī)提升，獲益良多!語(yǔ)速穩(wěn)健。以案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識(shí)！