三四級市場運作

• 區(qū)域終端運作的問題與突破                     
  1. 當前終端運作的主要問題及原因分析
  2. 終端的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢判斷
  3. 提升終端銷售的關鍵要點分析
  4. 案例分享：某建陶企業(yè)的終端提升
• 區(qū)域市場的終端布局與開發(fā)策略                 
  1. 如何調(diào)研和診斷區(qū)域市場
  2. 做好區(qū)域終端布局，保證有效合理覆蓋
  3. 不同類型終端合作模式與開發(fā)策略設計
  4. 選擇經(jīng)銷商的標準與溝通技巧
  5. 典型案例分享
• 有效的終端經(jīng)銷商促銷策略與執(zhí)行                
  1. 針對終端經(jīng)銷商的促銷策略解析
  2. 針對終端導購人員的激勵手段與運用要點
  3. 如何激發(fā)經(jīng)銷商的共同執(zhí)行促銷活動
  4. 經(jīng)銷商促銷活動常見問題與解決辦法
  5. 案例分享與研討
• 終端門店日常維護與客情管理                   
  1. 如何建立終端維護的標準：九大內(nèi)容、八大步驟
  2. 如何進行終端日常拜訪：五準備、四必談、三必到
  3. 做好終端銷售指導與支持，做到愿推、會推和敢推我方產(chǎn)品
  4. 終端經(jīng)銷商常見問題及其解決策略
  5. 某品牌企業(yè)的終端維護案例分享
• 多終端沖突分析與處理策略           
  1. 區(qū)域市場多終端的沖突表現(xiàn)和原因分析
  2. 沖突處理的基本原則與具體策略
  3. 終端價格控制的方法介紹：順價、逆價和混合法等
  4. 實戰(zhàn)案例分享與互動研討
• 相關案例分享與互動研討                         

結(jié)合各學院市場運作與終端管理的實際情況進行提問與研討

　　中華企管培訓網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓講師，著名營銷實戰(zhàn)專家，北大、對外經(jīng)貿(mào)大學特聘教授。美的集團、中國南方航空、中國國旅、中鈔集團、歐普照明等知名企業(yè)特邀高級講師、《銷售與市場》、《創(chuàng)維營銷》的專欄提供者和高級顧問、《銷售與管理》、《中國企業(yè)家》、《糖煙酒周刊》、《營銷學苑》撰稿人。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
　　程紹珊老師具有多年中國企業(yè)的營銷管理咨詢經(jīng)驗，對國內(nèi)企業(yè)成長和市場競爭有深刻理解。帶領“迪智成創(chuàng)業(yè)深度營銷管理咨詢團隊”專注于“深度營銷”模式的研究和實踐。擔任某咨詢公司的營銷、戰(zhàn)略公開課主講講師。

著作及光盤：
2002年與中國人民大學包政教授共同出品《深度營銷全景案例課程》VCD；
2005年以來陸續(xù)出版深度營銷系列叢書《深度營銷觀點》《營銷模式研究》《深度營銷戰(zhàn)法》《精準營銷》等；
出品《營銷創(chuàng)新與實務》、《營銷實戰(zhàn)招法》、《破冰-三四級市場運作》課程VCD。

授課風格：
　　程老師的課程擁有以下幾個特點：系統(tǒng)化、簡明易學、直接、引人入勝、幽默風趣而且一針見血、內(nèi)容實用有效、注重實際操作、突出實戰(zhàn)性、理順思維并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進并且有效的方法與經(jīng)驗。他最大的魅力是用“心”在講課，聽他的課程是一種享受，必定能使學員業(yè)績提升，獲益良多!語速穩(wěn)健。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學員們真正學到所需的知識！