OTC產(chǎn)品區(qū)域營(yíng)銷的有效性管理

授課對(duì)象：OTC省區(qū)經(jīng)理

培訓(xùn)內(nèi)容：

第一天
OTC市場(chǎng)形態(tài)演變與營(yíng)銷模式創(chuàng)新
 走藥店，看零售終端最新的業(yè)態(tài)變化
 剖析零售終端經(jīng)營(yíng)模式，知終端推廣之變數(shù)
 中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)三級(jí)結(jié)構(gòu)的變遷
 第三終端的發(fā)展與新的立體化市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)格局的形成
 品牌藥企業(yè)面臨的渠道分銷＆終端推廣的困惑
 OTC市場(chǎng)總結(jié)與行業(yè)趨勢(shì)展望
 新時(shí)期OTC營(yíng)銷模式創(chuàng)新的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
 OTC營(yíng)銷思維變革
 構(gòu)建OTC系統(tǒng)營(yíng)銷新模式

第二天
管理OTC終端銷售的有效性
 OTC終端分析（OTC終端的類型、OTC終端進(jìn)貨網(wǎng)絡(luò)模式、典型零售藥店人員配備模式）
 OTC終端促銷熱點(diǎn)問(wèn)題研討：
 終端促銷究竟起了多大作用，有無(wú)定量的判斷？
 有創(chuàng)意的產(chǎn)品廣告和巨大的媒介投放量，可市場(chǎng)為何還是反應(yīng)平平？
 非理性的終端費(fèi)用投入越來(lái)越讓企業(yè)難以承受，如何有效控制終端費(fèi)用投入？
 如何面對(duì)日益攀高的店員和藥店的胃口？如何利用好有限的終端資源獲得較好的回報(bào)？
 是否有高額的店員促銷費(fèi)用就一定能獲得店員的高頻次的推薦？
 店員高頻次的推薦就一定能獲得良好的銷售量？
 產(chǎn)品獲得店員的首推是否產(chǎn)品的銷售量就能一路攀升？首推工作代價(jià)和效果如何評(píng)判？
 品牌藥如何開(kāi)展終端攔截保衛(wèi)戰(zhàn)？
 如何應(yīng)對(duì)零售終端的價(jià)格戰(zhàn)？
 如何利用品牌產(chǎn)品帶動(dòng)非品牌產(chǎn)品的銷售？
 具體案例解析（貴州益佰、吉林修正、浙江康恩貝）
 OTC終端銷售的四個(gè)有效性管理：
 有效終端與無(wú)效終端
 有效終端促銷項(xiàng)目與無(wú)效終端促銷項(xiàng)目
 0TC代表的有效拜訪與無(wú)效拜訪
 店員的有效推薦與無(wú)效推薦

楊澤老師畢業(yè)于北京醫(yī)科大學(xué)，在職西南財(cái)經(jīng)大學(xué)工商企業(yè)管理專業(yè)碩士研究生，進(jìn)修于美國(guó)紐約皇后大學(xué)英語(yǔ)專業(yè)。大學(xué)畢業(yè)后直接進(jìn)入醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)，楊澤老師從事醫(yī)藥營(yíng)銷工作十幾年，先后在深圳三九集團(tuán)、深圳海王集團(tuán)、吳太醫(yī)藥集團(tuán)、盈天醫(yī)藥集團(tuán)等知名企業(yè)擔(dān)任大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)。目前在國(guó)內(nèi)某大型醫(yī)藥集團(tuán)工作，擔(dān)任副總裁。

楊澤老師現(xiàn)任中國(guó)保健品協(xié)會(huì)工作委員會(huì)委員，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局培訓(xùn)中心講師、為《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》、《醫(yī)藥導(dǎo)報(bào)》、《中國(guó)藥店》、《銷售與市場(chǎng)》、《21世紀(jì)藥店》等國(guó)內(nèi)多家醫(yī)藥、營(yíng)銷專業(yè)報(bào)刊雜志的特約撰稿人，多次接受諸多醫(yī)藥媒體的專題采訪。同時(shí)也是中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、第一營(yíng)銷網(wǎng)、中國(guó)健康產(chǎn)品網(wǎng)等諸多醫(yī)藥類、營(yíng)銷類、管理類的專業(yè)網(wǎng)站的專欄作家。楊澤老師現(xiàn)為中國(guó)保健品協(xié)會(huì)工作委員會(huì)委員，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局培訓(xùn)中心講師，《當(dāng)代醫(yī)藥市場(chǎng)》特聘營(yíng)銷專家顧問(wèn)，中國(guó)人民大學(xué)EMBA碩士課程班聘請(qǐng)的工商管理界講師，以及多家醫(yī)藥咨詢公司培訓(xùn)講師和營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)。舉辦過(guò)十幾場(chǎng)OTC營(yíng)銷公開(kāi)課程培訓(xùn)，以及眾多醫(yī)藥知名企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)課程……

楊澤老師2006年《中國(guó)藥店》開(kāi)辟專欄“走藥店”專欄連載本人營(yíng)銷系列叢書《走過(guò)兩萬(wàn)五千家藥店……》，《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》開(kāi)辟專欄“OTC營(yíng)銷推廣系列文章”，《21世紀(jì)藥店》開(kāi)辟“營(yíng)銷專家專欄”…… 楊澤老師為眾多醫(yī)藥企業(yè)和零售連鎖企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)課程。深圳友和醫(yī)藥連鎖、石家莊樂(lè)仁堂醫(yī)藥連鎖、浙江康恩貝藥業(yè)、上藥集團(tuán)青島國(guó)風(fēng)藥業(yè)營(yíng)銷顧問(wèn)等。