OTC市場營銷與銷售隊伍的有效性管理

授課對象：
企業(yè)營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理

培訓(xùn)內(nèi)容：
第一單元：醫(yī)藥市場結(jié)構(gòu)的演變對OTC營銷的影響
1.國家政策引導(dǎo)下的醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展與變化
2.醫(yī)藥流通企業(yè)和零售連鎖企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和趨勢
3.傳統(tǒng)OTC營銷手段遭遇到的工作效果危機
 終端和渠道模式的轉(zhuǎn)變與OTC營銷手段的沖突
 OTC營銷的顯性成本和隱性成本急劇增加
 無法充分利用和駕馭商業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源
 終端工作面臨資源和效果匹配危機
 OTC銷售管理面臨更多的不可控因素
第二單元：引領(lǐng)OTC營銷工作今后發(fā)展的關(guān)鍵點
1.OTC營銷思維的變革
 區(qū)域差異化營銷理念
 產(chǎn)品差異化營銷理念
 立體網(wǎng)絡(luò)化營銷理念
2.OTC銷售力的有效性管理
 OTC銷售隊伍管理的有效性
 渠道和終端營銷資源管理的有效性
 渠道和終端推廣的有效性管理
第三單元：OTC營銷有效性管理的實踐
1.OTC銷售隊伍的有效性管理
 區(qū)域中目標(biāo)終端的篩選與人員跟進(jìn)安排技巧
 終端拜訪設(shè)計與終端任務(wù)合理有效安排
 OTC人員實效監(jiān)控的有效性管理
 階段性目標(biāo)任務(wù)量化考核OTC人員任務(wù)達(dá)成率
2.OTC終端的有效性管理
 終端工作項目有效性篩選技巧
 連鎖整體合作終端項目的談判技巧
 終端工作四個有效性管理模型分析
3.OTC渠道的有效性管理
 商業(yè)渠道公司類型及業(yè)務(wù)流程分析
 商業(yè)渠道促銷活動三大切入點的活動分析
 商業(yè)渠道整體合作技巧
 商業(yè)渠道層級管理技巧
 商業(yè)渠道違規(guī)行為的有效控制
 充分利用商業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺為我所用

楊澤老師畢業(yè)于北京醫(yī)科大學(xué)，在職西南財經(jīng)大學(xué)工商企業(yè)管理專業(yè)碩士研究生，進(jìn)修于美國紐約皇后大學(xué)英語專業(yè)。大學(xué)畢業(yè)后直接進(jìn)入醫(yī)藥營銷行業(yè)，楊澤老師從事醫(yī)藥營銷工作十幾年，先后在深圳三九集團、深圳海王集團、吳太醫(yī)藥集團、盈天醫(yī)藥集團等知名企業(yè)擔(dān)任大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)。目前在國內(nèi)某大型醫(yī)藥集團工作，擔(dān)任副總裁。

楊澤老師現(xiàn)任中國保健品協(xié)會工作委員會委員，國家食品藥品監(jiān)督管理局培訓(xùn)中心講師、為《醫(yī)藥經(jīng)濟報》、《中國醫(yī)藥報》、《醫(yī)藥導(dǎo)報》、《中國藥店》、《銷售與市場》、《21世紀(jì)藥店》等國內(nèi)多家醫(yī)藥、營銷專業(yè)報刊雜志的特約撰稿人，多次接受諸多醫(yī)藥媒體的專題采訪。同時也是中國營銷傳播網(wǎng)、第一營銷網(wǎng)、中國健康產(chǎn)品網(wǎng)等諸多醫(yī)藥類、營銷類、管理類的專業(yè)網(wǎng)站的專欄作家。楊澤老師現(xiàn)為中國保健品協(xié)會工作委員會委員，國家食品藥品監(jiān)督管理局培訓(xùn)中心講師，《當(dāng)代醫(yī)藥市場》特聘營銷專家顧問，中國人民大學(xué)EMBA碩士課程班聘請的工商管理界講師，以及多家醫(yī)藥咨詢公司培訓(xùn)講師和營銷咨詢顧問。舉辦過十幾場OTC營銷公開課程培訓(xùn)，以及眾多醫(yī)藥知名企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)課程……

楊澤老師2006年《中國藥店》開辟專欄“走藥店”專欄連載本人營銷系列叢書《走過兩萬五千家藥店……》，《醫(yī)藥經(jīng)濟報》開辟專欄“OTC營銷推廣系列文章”，《21世紀(jì)藥店》開辟“營銷專家專欄”…… 楊澤老師為眾多醫(yī)藥企業(yè)和零售連鎖企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)課程。深圳友和醫(yī)藥連鎖、石家莊樂仁堂醫(yī)藥連鎖、浙江康恩貝藥業(yè)、上藥集團青島國風(fēng)藥業(yè)營銷顧問等。