銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理

• 分清4個(gè)級別的銷售人員
• 選聘過程中的5個(gè)典型陷阱
• 銷售人才招聘的4個(gè)大定律
• 選對銷售人才的4個(gè)關(guān)鍵步驟

• 培訓(xùn)的“馬太效應(yīng)”-確定重點(diǎn)培訓(xùn)
• 培訓(xùn)的“現(xiàn)場效應(yīng)”-使用最佳技巧
• 培訓(xùn)的“21天效應(yīng)”-鞏固培訓(xùn)效果
• 設(shè)計(jì)培訓(xùn)流程和實(shí)施-實(shí)際案例演練

• 信念第一，指標(biāo)第二
• 合理銷售目標(biāo)的界定標(biāo)準(zhǔn)
• 關(guān)注目標(biāo)的相關(guān)性和區(qū)域性

• 細(xì)節(jié)第一，總結(jié)第二
• 卡曼尼效應(yīng)的應(yīng)用
• 銷售明星管理
• 銷售問題管理
• 銷售進(jìn)程管理

• 激勵(lì)的“頭狼法則”
• 激勵(lì)的“白金法則”
• 激勵(lì)的“時(shí)效原則”
• 激勵(lì)的“多元化法則”
• 銷售人員內(nèi)在激勵(lì)的菜譜

• 4-7考核內(nèi)容的有效數(shù)量
• KPI 銷售考核指標(biāo)的設(shè)定
• 1-7 銷售人員績效面談方法
• 1-1 銷售人員個(gè)人目標(biāo)的關(guān)聯(lián)

• 檢核銷售經(jīng)理管理潛能的“20個(gè)思維判定”
• 合理可行的銷售目標(biāo)分配方法“同比市場比較法則”
• 銷售管理中最有效的“7步銷售臺(tái)階”監(jiān)控法
• 銷售人員個(gè)人績效評估的“個(gè)人目標(biāo)關(guān)聯(lián)原則”

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，國內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派營銷專家、銷售管理培訓(xùn)專家，國內(nèi)多家知名管理顧問公司在銷售管理專項(xiàng)的首席特聘顧問。北京大學(xué)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班客座教授，中國市場學(xué)會(huì)特邀講師，中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道《勞動(dòng)與就業(yè)》欄目專家，美國領(lǐng)導(dǎo)力研究中心認(rèn)證中文講師，江蘇省經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略研究院 高級研究員，聯(lián)合國糧農(nóng)組織（FAO）中國中心高級教官，旺旺集團(tuán)（大陸事業(yè)總部）首席培訓(xùn)師，美國協(xié)和門窗（中國）有限公司高級銷售顧問，香港達(dá)達(dá)傳媒集團(tuán)銷售總監(jiān)，國家統(tǒng)計(jì)局素質(zhì)普查高級講師，中國國際教育產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)（CIEI）營銷總監(jiān)。

　　專注領(lǐng)域：專長于用可信的數(shù)理分析方法進(jìn)行三大核心工作：銷售組織的診斷和評估（強(qiáng)調(diào)人的特質(zhì)是績優(yōu)銷售的第一因素！）；銷售流程的分析和管控（制定可執(zhí)行可評估的全銷售作業(yè)手冊）；銷售人員的有效技能訓(xùn)練（即選最適合的人，用最佳的方法，去做最有效的事）。

　　實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：龍平老師憑借多年的國家統(tǒng)計(jì)局人力素質(zhì)統(tǒng)計(jì)分析工作經(jīng)驗(yàn)以及11年的外資企業(yè)營銷管理從業(yè)經(jīng)歷，特別是經(jīng)過近5年對不同行業(yè)的3470多名銷售人員的特質(zhì)和業(yè)績相關(guān)數(shù)據(jù)追蹤，積累了大量的銷售人員管理實(shí)戰(zhàn)案例。在國內(nèi)營銷管理領(lǐng)域首次提出了：優(yōu)秀銷售人才的“五種維生素”；銷售目標(biāo)的“同比市場分析法”；銷售談判過程中的“身體語言識別系統(tǒng)”。

　　授課特點(diǎn)：通過應(yīng)用自己的專業(yè)知識和出色的溝通藝術(shù)，龍老師曾為國內(nèi)上百家集團(tuán)公司的銷售團(tuán)隊(duì)授課，其授課以生動(dòng)化的互動(dòng)式教學(xué)為主導(dǎo)，為學(xué)員提供翔實(shí)的案例分析和實(shí)際運(yùn)用模塊，最擅長于檢測企業(yè)銷售人員的核心特質(zhì)和制訂差異化的銷售培訓(xùn)方案，為企業(yè)提供實(shí)效化的銷售業(yè)績提升解決方案。