銷售團隊的建設與管理

• 分清4個級別的銷售人員
• 選聘過程中的5個典型陷阱
• 銷售人才招聘的4個大定律
• 選對銷售人才的4個關鍵步驟

• 培訓的“馬太效應”-確定重點培訓
• 培訓的“現(xiàn)場效應”-使用最佳技巧
• 培訓的“21天效應”-鞏固培訓效果
• 設計培訓流程和實施-實際案例演練

• 信念第一，指標第二
• 合理銷售目標的界定標準
• 關注目標的相關性和區(qū)域性

• 細節(jié)第一，總結第二
• 卡曼尼效應的應用
• 銷售明星管理
• 銷售問題管理
• 銷售進程管理

• 激勵的“頭狼法則”
• 激勵的“白金法則”
• 激勵的“時效原則”
• 激勵的“多元化法則”
• 銷售人員內(nèi)在激勵的菜譜

• 4-7考核內(nèi)容的有效數(shù)量
• KPI 銷售考核指標的設定
• 1-7 銷售人員績效面談方法
• 1-1 銷售人員個人目標的關聯(lián)

• 檢核銷售經(jīng)理管理潛能的“20個思維判定”
• 合理可行的銷售目標分配方法“同比市場比較法則”
• 銷售管理中最有效的“7步銷售臺階”監(jiān)控法
• 銷售人員個人績效評估的“個人目標關聯(lián)原則”

　　中華企管培訓網(wǎng)特聘講師，國內(nèi)實戰(zhàn)派營銷專家、銷售管理培訓專家，國內(nèi)多家知名管理顧問公司在銷售管理專項的首席特聘顧問。北京大學職業(yè)營銷經(jīng)理研修班客座教授，中國市場學會特邀講師，中央電視臺經(jīng)濟頻道《勞動與就業(yè)》欄目專家，美國領導力研究中心認證中文講師，江蘇省經(jīng)濟戰(zhàn)略研究院 高級研究員，聯(lián)合國糧農(nóng)組織（FAO）中國中心高級教官，旺旺集團（大陸事業(yè)總部）首席培訓師，美國協(xié)和門窗（中國）有限公司高級銷售顧問，香港達達傳媒集團銷售總監(jiān)，國家統(tǒng)計局素質(zhì)普查高級講師，中國國際教育產(chǎn)業(yè)投資集團（CIEI）營銷總監(jiān)。

　　專注領域：專長于用可信的數(shù)理分析方法進行三大核心工作：銷售組織的診斷和評估（強調(diào)人的特質(zhì)是績優(yōu)銷售的第一因素?。?；銷售流程的分析和管控（制定可執(zhí)行可評估的全銷售作業(yè)手冊）；銷售人員的有效技能訓練（即選最適合的人，用最佳的方法，去做最有效的事）。

　　實戰(zhàn)經(jīng)驗：龍平老師憑借多年的國家統(tǒng)計局人力素質(zhì)統(tǒng)計分析工作經(jīng)驗以及11年的外資企業(yè)營銷管理從業(yè)經(jīng)歷，特別是經(jīng)過近5年對不同行業(yè)的3470多名銷售人員的特質(zhì)和業(yè)績相關數(shù)據(jù)追蹤，積累了大量的銷售人員管理實戰(zhàn)案例。在國內(nèi)營銷管理領域首次提出了：優(yōu)秀銷售人才的“五種維生素”；銷售目標的“同比市場分析法”；銷售談判過程中的“身體語言識別系統(tǒng)”。

　　授課特點：通過應用自己的專業(yè)知識和出色的溝通藝術，龍老師曾為國內(nèi)上百家集團公司的銷售團隊授課，其授課以生動化的互動式教學為主導，為學員提供翔實的案例分析和實際運用模塊，最擅長于檢測企業(yè)銷售人員的核心特質(zhì)和制訂差異化的銷售培訓方案，為企業(yè)提供實效化的銷售業(yè)績提升解決方案。