網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法與技巧

一、網(wǎng)絡(luò)推廣常見方法
1、im推廣（qq推廣）
（1）什么是im推廣
（2）qq推廣的特點(diǎn)
（3）qq適合什么樣的推廣
（4）qq設(shè)置技巧
（5）qq溝通技巧
（6）加群注意事項(xiàng)
（7）建群注意事項(xiàng)
（8）qq群推廣技巧
2、友情鏈接
（1）友情鏈接的作用
（2）堅(jiān)決不換的鏈接
（3）交叉鏈
（4）獲取鏈接的渠道
（5）建立友情鏈接管理表
3、軟文推廣
（1）什么是軟文推廣
（2）如何寫新聞?lì)愜浳?br /> （3）如何找新聞點(diǎn)
（4）如何寫行業(yè)類軟文
（5）如何寫用戶類軟文
（6）如何擴(kuò)大軟文的推廣效果
4、論壇推廣
（1）什么是論壇推廣
（2）論壇推廣的幾個(gè)階段
推廣操作步驟1：了解需求
推廣操作步驟2：尋找目標(biāo)論壇
推廣操作步驟3：熟悉目標(biāo)論壇
推廣操作步驟4：注冊(cè)賬號(hào)，混個(gè)臉熟
論壇推廣操作步驟5：準(zhǔn)備內(nèi)容
論壇推廣操作步驟6：“馬甲”來炒
5、博客推廣
（1）什么是博客推廣
（2）博客群建
（3）品牌博客
（4）博客的搭建
6、SNS推廣
（1）什么是SNS推廣
（2）賬號(hào)策略
（3）添加好友
（4）最有效的手段——轉(zhuǎn)帖
（5）十大終極方法
7、問答推廣
（1）什么是問答推廣
（2）回答問題
（3）自問自答
（4）應(yīng)用案例
8、百科推廣
（1）什么是百科推廣
（2）如何創(chuàng)建有效的百科詞條
9、分類信息推廣
（1）什么是分類信息推廣
（2）分類信息推廣的要點(diǎn)
（3）應(yīng)用案例
10、RSS推廣
（1）什么是RSS
（2）什么是RSS推廣
（3）RSS推廣的方法
（4）其他聚合式推廣
11、電子書（電子雜志）推廣
（1）什么是電子書推廣
（2）電子書的制作
（3）電子書的傳播
（4）電子雜志
12、圖片/視頻推廣
（1）什么是圖片/視頻推廣
（2）圖片/視頻推廣的形式
（3）成功案例
13、活動(dòng)推廣
（1）什么是活動(dòng)推廣
（2）策劃活動(dòng)的要點(diǎn)
（3）活動(dòng)的形式
（4）撰寫活動(dòng)方案

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法
1、網(wǎng)絡(luò)廣告
（1）網(wǎng)絡(luò)廣告的形式
（2）網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)費(fèi)方式
（3）網(wǎng)絡(luò)廣告投放步驟
（4）網(wǎng)絡(luò)廣告數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)
2、新聞營(yíng)銷
（1）什么是新聞營(yíng)銷
（2）新聞營(yíng)銷的要點(diǎn)
（3）新聞營(yíng)銷的借勢(shì)策略
（4）新聞營(yíng)銷的造勢(shì)策略
（5）成功的標(biāo)準(zhǔn)
3、軟文營(yíng)銷
（1）什么是軟文營(yíng)銷
（2）案例：腦白金的軟文營(yíng)銷
（3）軟文營(yíng)銷的特點(diǎn)
（4）軟文營(yíng)銷的策略
（5）實(shí)施時(shí)的注意事項(xiàng)
4、論壇營(yíng)銷（社區(qū)營(yíng)銷）
（1）什么是論壇營(yíng)銷
（1）論壇營(yíng)銷的要素
論壇營(yíng)銷步驟1：了解需求
論壇營(yíng)銷步驟2：找到最佳的賣點(diǎn)
論壇營(yíng)銷步驟3：制造不同階段的話題
論壇營(yíng)銷步驟4：互動(dòng)的設(shè)計(jì)
論壇營(yíng)銷步驟5：階段性的手段和方案
論壇營(yíng)作步驟6：數(shù)據(jù)的監(jiān)控
5、博客營(yíng)銷
（1）什么是博客營(yíng)銷
（2）博客營(yíng)銷的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)
（3）博客營(yíng)銷的形式和策略
（4）博客營(yíng)銷的要點(diǎn)
（5）實(shí)用案例
6、微博營(yíng)銷
（1）微博營(yíng)銷的特點(diǎn)
（2）微博營(yíng)銷的作用
（3）如何增加粉絲
（4）微博營(yíng)銷的操作要點(diǎn)
7、電子郵件營(yíng)銷
（1）什么是電子郵件營(yíng)銷
（2）電子郵件營(yíng)銷的特點(diǎn)
（3）電子郵件營(yíng)銷的作用
（4）如何獲得郵件地址
（5）許可式電子郵件營(yíng)銷的內(nèi)容策略
（6）非許可式電子郵件營(yíng)銷偽裝策略
（7）郵件營(yíng)銷的一些注意事項(xiàng)
8、數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷
（1）什么是數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷
（2）數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷的特點(diǎn)
（3）數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷的作用
（4）數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷的實(shí)施步驟
（5）應(yīng)用案例

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合拳
1、事件營(yíng)銷
（1）什么是事件營(yíng)銷
（2）事件營(yíng)銷的作用
（3）事件營(yíng)銷的內(nèi)容策略
（4）事件營(yíng)銷的操作要點(diǎn)
（5）簡(jiǎn)單的事件營(yíng)銷方案
2、口碑營(yíng)銷
（1）什么是口碑營(yíng)銷
（2）口碑營(yíng)銷的步驟
（3）如何引發(fā)口碑效應(yīng)
（4）策劃口碑營(yíng)銷的關(guān)鍵
3、病毒營(yíng)銷
（1）什么是病毒營(yíng)銷
（2）口碑營(yíng)銷與病毒營(yíng)銷的區(qū)別
（3）病毒營(yíng)銷操作步驟
病毒營(yíng)銷步驟1：制造病毒
病毒營(yíng)銷步驟2：發(fā)布病毒
病毒營(yíng)銷步驟3：病毒的變種和再傳播
4、免費(fèi)策略營(yíng)銷
（1）什么是免費(fèi)策略營(yíng)銷
（2）免費(fèi)的目的和策略
（3）免費(fèi)策略營(yíng)銷的形式
5、饑餓營(yíng)銷
（1）什么是饑餓營(yíng)銷
（2）饑餓營(yíng)銷的步驟
（3）實(shí)際應(yīng)用

四、SEM營(yíng)銷策略
1、什么是SEM
（1）SEM的規(guī)則是什么
（2）網(wǎng)站應(yīng)該如何優(yōu)化
（3）常見的SEM誤區(qū)
2、競(jìng)價(jià)排名
（1）關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度
（2）引導(dǎo)頁
（3）話術(shù)的設(shè)計(jì)
（4）搜集用戶線索與跟進(jìn)
（5）數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與優(yōu)化
3、競(jìng)價(jià)分析案例
（1）總體投放概述
（2）競(jìng)價(jià)分析
問題深入分析之一：匹配詞問題
問題深入分析之二：廣告創(chuàng)意問題
（3）投放優(yōu)化建議
4、百度底層營(yíng)銷
（1）什么是百度底層營(yíng)銷
（2）百度底層營(yíng)銷的特點(diǎn)
（3）如何實(shí)施百度底層營(yíng)銷

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷七步引導(dǎo)法
（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第一步：明確目標(biāo)
（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第二步：明確目標(biāo)用戶
（3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第三步：明確目標(biāo)用戶的特征
（4）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第四步：明確目標(biāo)用戶集中的平臺(tái)
（5）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第五步：針對(duì)用戶特點(diǎn)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)
（6）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第六步：確定策略和方法
（7）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第七步：將執(zhí)行進(jìn)行到底

六、淘寶運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷推廣
（1）對(duì)內(nèi)建設(shè)之店鋪裝修
（2）對(duì)內(nèi)建設(shè)之產(chǎn)品分類
（3）對(duì)內(nèi)建設(shè)之產(chǎn)品展示頁
（4）對(duì)內(nèi)建設(shè)之產(chǎn)品描述
（5）對(duì)內(nèi)建設(shè)之信用建設(shè)
（6）對(duì)外推廣之淘寶內(nèi)部免費(fèi)推廣
（7）對(duì)外推廣之淘寶內(nèi)部付費(fèi)推廣
（8）對(duì)外推廣

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師；經(jīng)驗(yàn)豐富的實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理講師、流程營(yíng)銷理論創(chuàng)始人，擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、銷售技巧、營(yíng)銷管理，咨詢及培訓(xùn)服務(wù)過100多家成長(zhǎng)型企業(yè)，工學(xué)學(xué)士、管理學(xué)碩士、在職博士。
中國(guó)人力資源研究會(huì)理事、特約講師，中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)課題評(píng)委、特約講師，中國(guó)現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)研究院特約講師，清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、北京大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人研修班特約講師，中華講師網(wǎng)營(yíng)銷管理10強(qiáng)講師。

10余年市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，曾先后聯(lián)合創(chuàng)辦中思網(wǎng)、任職國(guó)家博思資源外包聯(lián)盟網(wǎng)、影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)；歷任銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理等職，現(xiàn)為北京冠智健通科技有限公司董事總經(jīng)理。