網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思維與客戶開發(fā)技巧

第一部分：互聯(lián)網(wǎng)的前世今生及未來趨勢(shì)
1、互聯(lián)網(wǎng)的核心
2、互聯(lián)網(wǎng)的九大思維
3、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式解析
4、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)四大思維模式
5、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維的十大法則
6、互聯(lián)網(wǎng)+6大趨勢(shì)分析

第二部分：互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷創(chuàng)新思維方法
1、12種傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)推廣手段
2、8種傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法
3、5種傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合拳
4、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)及趨勢(shì)
5、指尖上的財(cái)富——微信營(yíng)銷技巧
6、APP營(yíng)銷的利弊分析及未來趨勢(shì)
7、其他移動(dòng)新媒體營(yíng)銷方法探討

第三部分：目標(biāo)客戶搜索、定位與分析
1、目標(biāo)客戶定位:她是你的菜嗎？
2、如何利用互聯(lián)網(wǎng)搜索目標(biāo)客戶？
3、與客戶溝通前的六要素分析
4、如何通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)吸引客戶？
5、如何從對(duì)方微信圈內(nèi)容分析客戶？
案例與討論：xx集團(tuán)客戶定位分析

第四部分：客戶開發(fā)過程中的信任建立
1、你準(zhǔn)備用誠(chéng)心贏得她的真心嗎？
2、你的行為和形象她會(huì)討厭嗎？
3、你有什么值得她愛？
4、你有換位思考贏得她的信任嗎？
5、你的說話方式她喜歡嗎？
6、你說的話是她喜歡的嗎？
7、你說的時(shí)候，她能聽到嗎？
8、誰都不喜歡被冷落，你經(jīng)常回應(yīng)她嗎？
9、你會(huì)給她制造有趣、驚喜和浪漫嗎？
10、產(chǎn)品靠譜嗎？能給她帶來安全感嗎？
11、你有感動(dòng)過她嗎？
12、如何讓她覺得你有品位？
13、情人眼里出西施
14、像熱愛生命一樣熱愛你的工作
15、如何和四類客戶“同流”？
案例：葛經(jīng)理的客戶為何那么鐵？

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師；經(jīng)驗(yàn)豐富的實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理講師、流程營(yíng)銷理論創(chuàng)始人，擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、銷售技巧、營(yíng)銷管理，咨詢及培訓(xùn)服務(wù)過100多家成長(zhǎng)型企業(yè)，工學(xué)學(xué)士、管理學(xué)碩士、在職博士。
中國(guó)人力資源研究會(huì)理事、特約講師，中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)課題評(píng)委、特約講師，中國(guó)現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)研究院特約講師，清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、北京大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人研修班特約講師，中華講師網(wǎng)營(yíng)銷管理10強(qiáng)講師。

10余年市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，曾先后聯(lián)合創(chuàng)辦中思網(wǎng)、任職國(guó)家博思資源外包聯(lián)盟網(wǎng)、影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)；歷任銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理等職，現(xiàn)為北京冠智健通科技有限公司董事總經(jīng)理。