達成自愿購買的秘籍——實戰(zhàn)銷售真功夫

達成自愿購買的秘籍——實戰(zhàn)銷售真功夫！
課程目錄——
第一部分  銷售前必須明確的道理
第二部分  從“戀愛”看購買四個流程
第三部分  滿足自愿購買的銷售個四步驟
第四部分  高手銷售中的四度一權(quán)
第五部分  使客戶自愿購買的核心

學(xué)習(xí)收益——
1. 明確產(chǎn)品的分類與銷售人員定位
2. 了解客戶最關(guān)注產(chǎn)品的哪個層次
3. 明確消費者在購買過程中的四個環(huán)節(jié)
4. 掌握符合消費者購買需求的每個銷售步驟
5. 學(xué)會滿足客戶又掌握主動的兩度兩感一權(quán)
6. 了解消費者購買需求的核心原則

適合對象——銷售總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售員以及銷售人員管理者

課程大綱——
第一部分  銷售前必須明確的道理
一、 清楚所銷售產(chǎn)品的分類
二、 銷售人員由來與定位
三、 消費者最關(guān)注產(chǎn)品的那個層次
四、 銷售人員必須明確的道理

第二部分  從“戀愛”看購買四個流程
一、   消費者購買前的分類
二、 如戀愛的購買4個流程
相識期——
相戀期——
相處期——
相守期——
案例——

第三部分  滿足自愿購買的銷售個四步驟
一、 開始接觸期——銷售點金術(shù)  
二、 詳細(xì)了解期——銷售游說術(shù)
三、 消除疑慮期——銷售洗腦術(shù)
四、 確定意向期——銷售催眠術(shù)
五、 規(guī)范銷售話術(shù)流程圖
案例——

第四部分  高手銷售中的四度一權(quán)
一、如何營造銷售整體過程的——可以相信程度？
二、怎樣激發(fā)客戶購買產(chǎn)品的——滿足欲望程度？
三、怎樣使得客戶對購買擁有——美好感覺程度？
四、什么造成了購買時機呈現(xiàn)——急切購買程度？
五、如何在客戶購買過程當(dāng)中——掌握主動權(quán)？

第五部分  使客戶自愿購買的核心
一、消費者真正需要買什么？
二、消費者為什么會自愿購買？
三、消費者對什么比質(zhì)量和價格更看重？
四、我們究竟應(yīng)該賣什么？
案例——

中國人民銀行；特邀講師
上海明鴻銀行培訓(xùn)中心；客座教授
上海師范大學(xué)營銷研究中心；主任
復(fù)旦大學(xué)國際營銷管理學(xué)院；特邀講師
美國夏威夷國家大學(xué)管理學(xué)院；客座教授
華東師大國家職業(yè)資格管理師；高級講師
國家人力資源和社會保障部；特聘講師 
上海交大/財大/復(fù)旦等多所大學(xué)；特邀講師

銀行——實戰(zhàn)銷售
  十年銀行培訓(xùn)工作經(jīng)驗；數(shù)百家大中小銀行授課經(jīng)驗；授課對象有客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、基金經(jīng)理、信用卡、內(nèi)訓(xùn)師、支行行長等銀行各崗位營銷技能的各類培訓(xùn)；多次帶領(lǐng)受訓(xùn)人員市場實戰(zhàn)操作；
  2006年曾主導(dǎo)負(fù)責(zé)某全國性大型股份制銀行信用卡銷量全國第一；
  2008-2010年輔導(dǎo)包括建行、工行在內(nèi)的8家全國性銀行服務(wù)營銷轉(zhuǎn)型工作；使得銀行在整體轉(zhuǎn)型上，得到了人民銀行的高度嘉許；
  2009-2011年對工商銀行全國中高管連續(xù)三年主題性培訓(xùn)；推進工商銀行整體營銷能力進入一個新的臺階；
  2010-2015年指導(dǎo)87家地方銀行、農(nóng)商行、郵儲銀行二次營銷轉(zhuǎn)型工作；
  2013-2015年為3家國有銀行、5家大型股份制銀行、累計一百多家地方銀行、郵儲銀行、農(nóng)商行針對性設(shè)計銷售流程與話術(shù)；數(shù)十家銀行多次返邀；
  設(shè)計實施有“現(xiàn)代商業(yè)銀行實戰(zhàn)銷售系列課程”、“商業(yè)銀行行長智慧系類課程”、“商業(yè)銀行實操管理系類課程”以及“商業(yè)銀行一線人員系列課程”，既有系統(tǒng)、全面的知識體系，又有相關(guān)商業(yè)銀行案例，實戰(zhàn)方面技能現(xiàn)場解答學(xué)員各種疑問，又能實戰(zhàn)操作展示；滿足了學(xué)習(xí)的趣味性和落地性！