達(dá)成自愿購(gòu)買(mǎi)的秘籍——實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售真功夫

達(dá)成自愿購(gòu)買(mǎi)的秘籍——實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售真功夫！
課程目錄——
第一部分  銷(xiāo)售前必須明確的道理
第二部分  從“戀愛(ài)”看購(gòu)買(mǎi)四個(gè)流程
第三部分  滿(mǎn)足自愿購(gòu)買(mǎi)的銷(xiāo)售個(gè)四步驟
第四部分  高手銷(xiāo)售中的四度一權(quán)
第五部分  使客戶(hù)自愿購(gòu)買(mǎi)的核心

學(xué)習(xí)收益——
1. 明確產(chǎn)品的分類(lèi)與銷(xiāo)售人員定位
2. 了解客戶(hù)最關(guān)注產(chǎn)品的哪個(gè)層次
3. 明確消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的四個(gè)環(huán)節(jié)
4. 掌握符合消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求的每個(gè)銷(xiāo)售步驟
5. 學(xué)會(huì)滿(mǎn)足客戶(hù)又掌握主動(dòng)的兩度兩感一權(quán)
6. 了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求的核心原則

適合對(duì)象——銷(xiāo)售總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售員以及銷(xiāo)售人員管理者

課程大綱——
第一部分  銷(xiāo)售前必須明確的道理
一、 清楚所銷(xiāo)售產(chǎn)品的分類(lèi)
二、 銷(xiāo)售人員由來(lái)與定位
三、 消費(fèi)者最關(guān)注產(chǎn)品的那個(gè)層次
四、 銷(xiāo)售人員必須明確的道理

第二部分  從“戀愛(ài)”看購(gòu)買(mǎi)四個(gè)流程
一、   消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)前的分類(lèi)
二、 如戀愛(ài)的購(gòu)買(mǎi)4個(gè)流程
相識(shí)期——
相戀期——
相處期——
相守期——
案例——

第三部分  滿(mǎn)足自愿購(gòu)買(mǎi)的銷(xiāo)售個(gè)四步驟
一、 開(kāi)始接觸期——銷(xiāo)售點(diǎn)金術(shù)  
二、 詳細(xì)了解期——銷(xiāo)售游說(shuō)術(shù)
三、 消除疑慮期——銷(xiāo)售洗腦術(shù)
四、 確定意向期——銷(xiāo)售催眠術(shù)
五、 規(guī)范銷(xiāo)售話(huà)術(shù)流程圖
案例——

第四部分  高手銷(xiāo)售中的四度一權(quán)
一、如何營(yíng)造銷(xiāo)售整體過(guò)程的——可以相信程度？
二、怎樣激發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的——滿(mǎn)足欲望程度？
三、怎樣使得客戶(hù)對(duì)購(gòu)買(mǎi)擁有——美好感覺(jué)程度？
四、什么造成了購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)呈現(xiàn)——急切購(gòu)買(mǎi)程度？
五、如何在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程當(dāng)中——掌握主動(dòng)權(quán)？

第五部分  使客戶(hù)自愿購(gòu)買(mǎi)的核心
一、消費(fèi)者真正需要買(mǎi)什么？
二、消費(fèi)者為什么會(huì)自愿購(gòu)買(mǎi)？
三、消費(fèi)者對(duì)什么比質(zhì)量和價(jià)格更看重？
四、我們究竟應(yīng)該賣(mài)什么？
案例——

中國(guó)人民銀行；特邀講師
上海明鴻銀行培訓(xùn)中心；客座教授
上海師范大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)研究中心；主任
復(fù)旦大學(xué)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)院；特邀講師
美國(guó)夏威夷國(guó)家大學(xué)管理學(xué)院；客座教授
華東師大國(guó)家職業(yè)資格管理師；高級(jí)講師
國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部；特聘講師 
上海交大/財(cái)大/復(fù)旦等多所大學(xué)；特邀講師

銀行——實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售
  十年銀行培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)；數(shù)百家大中小銀行授課經(jīng)驗(yàn)；授課對(duì)象有客戶(hù)經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、基金經(jīng)理、信用卡、內(nèi)訓(xùn)師、支行行長(zhǎng)等銀行各崗位營(yíng)銷(xiāo)技能的各類(lèi)培訓(xùn)；多次帶領(lǐng)受訓(xùn)人員市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)操作；
  2006年曾主導(dǎo)負(fù)責(zé)某全國(guó)性大型股份制銀行信用卡銷(xiāo)量全國(guó)第一；
  2008-2010年輔導(dǎo)包括建行、工行在內(nèi)的8家全國(guó)性銀行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型工作；使得銀行在整體轉(zhuǎn)型上，得到了人民銀行的高度嘉許；
  2009-2011年對(duì)工商銀行全國(guó)中高管連續(xù)三年主題性培訓(xùn)；推進(jìn)工商銀行整體營(yíng)銷(xiāo)能力進(jìn)入一個(gè)新的臺(tái)階；
  2010-2015年指導(dǎo)87家地方銀行、農(nóng)商行、郵儲(chǔ)銀行二次營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型工作；
  2013-2015年為3家國(guó)有銀行、5家大型股份制銀行、累計(jì)一百多家地方銀行、郵儲(chǔ)銀行、農(nóng)商行針對(duì)性設(shè)計(jì)銷(xiāo)售流程與話(huà)術(shù)；數(shù)十家銀行多次返邀；
  設(shè)計(jì)實(shí)施有“現(xiàn)代商業(yè)銀行實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售系列課程”、“商業(yè)銀行行長(zhǎng)智慧系類(lèi)課程”、“商業(yè)銀行實(shí)操管理系類(lèi)課程”以及“商業(yè)銀行一線(xiàn)人員系列課程”，既有系統(tǒng)、全面的知識(shí)體系，又有相關(guān)商業(yè)銀行案例，實(shí)戰(zhàn)方面技能現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)員各種疑問(wèn)，又能實(shí)戰(zhàn)操作展示；滿(mǎn)足了學(xué)習(xí)的趣味性和落地性！